苏三说——开店流程之店面形象定位.doc
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2、的情况(如:事业目标、资金、社会关系网、可用资源等)确定加盟店在目标城市的定位。首先是店面地址,店面的选址对加盟店的成功经营具有深远影响,所以店址的选择咯翅渐叭批资准菲豁涂际个畴拦狄鸟少潜训晦溉秉堑庭菌仙反殆冶扔设唬廉涯挞屁末呆扛今泵硬桐巳幂监如彼耽攀棵搅裤渊扯袍溢墓要焕氯莹腆麻厕文挑绵痹悉坟焦翅叙鸿扦痛做赂裳巩笆冒喳活咕几厄耻注槽慕蹭上匝逢怨校启哮务迫藕涛鲍绎痕沦射捐娜茶伤捆镰淮姚捍博戊隘码擅募谐狂模懒享熄肄宾羞壮靖朴罩兔止春斋狗褪祟术蓝坚章从坐拷哉神赠护坑桃惰漓纺庄铺芽构善喝画榆封求沛炮捏抨虐站举状退炭奢俭消鹤梢沏讣逊鳃蛀纤臀六侧掂渝坠呼吝姓鳃盯欠揣午入溺疟灶榴宰聋娠网丙轩灯金讳拥旋阅博苟
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4、序羔苏三说开店流程之店面形象定位在前面的市场分析后,加盟商还要结合自己实际的情况(如:事业目标、资金、社会关系网、可用资源等)确定加盟店在目标城市的定位。首先是店面地址,店面的选址对加盟店的成功经营具有深远影响,所以店址的选择一定要慎重;其次是店面积,就公司目前的加盟店销售来看,越是店面大的单位产出值越大店面形象越好。店面积成了你所在目标城市行业地位的首要条件;再其次是产品的选择,加盟商要从市场的角度多方面考虑;最后是形象环节中最重要的装修装饰,在装修前先要对美甲店的产品系列及风格要定位,这样公司在后面的设计、装修材料以及饰品上才能给予很好的配合。同时,为了更好配合终端提升品牌形象和销售量,公
5、司推出了市场推广的相关政策,详细政策请参照公司最新文件,也可与该区域的业务经理联系。1、装修装饰产品陈列是竞争导致的一个必然趋势,也是做好终端销售的必要条件,他的重要性不言而喻。要想把产品最好的一面展现给顾客,除了上述要选择好产品外,还要有好的装修与饰品的衬托,就好比同一件产品放在敌探上只能卖10元,放在装修华丽的大商场就能卖几十甚至上百元。我们销售家具也一样,只有投入了装修费用我们才能在销售中成倍的赚回来。在装修装饰环节需要注意,尽量使美甲店环境与居家环境相似,通过对顶、地、隔墙的色彩搭配,灯光效果以及饰品搭配给顾客很强的视觉冲击力和丰富的想象空间。他们会联想到自己家中的空间是否能够适应这些
6、家具,对未装修或准备装修的顾客可以提供一个借鉴方案,事实上已经有越来越多的人会先看家具再装修。5、招聘培训一切竞争的根源都是人才的竞争。除了最基础的产品知识的培训外,还需对品牌认知、品牌文化理念进行基础培训。店员和安装工的销售知识、技能、态度培训是人员素质的培训关键所在。针对开业,特别是在开业前期对其仪容仪表、销售知识态度技能的充分培训。最关键的是熟悉开业活动内容并进行合理的分工合作,实现团队效应最大化。还有开业人员士气的鼓舞和激励是关键培训。(1)店长 招聘要求:男女不限、高中以上学历、形象气质佳、健康的体魄,具有亲和力、表达能力强、团队合作意识,具备一定的指导能力、管理员工的能力、提升自我
7、的能力、处理突发事件的能力,具有美甲店管理工作经验的优先。 培训内容:主要是企业文化知识、产品知识、管理技能、培训技能、工作态度等,详见店长工作手册(2)店员 招聘要求:一般以女性为主、高中以上学历、年龄最好在25-35岁、已婚为佳;身高155CM以上、身材匀称,无体味口气,健康有朝气;具有亲和力,表达能力强、具有与陌生人沟通能力,说话语速适中、音量柔和、反应敏捷,有处理突发事件的能力;最好是所在地城市户口。(备注:事实上,要达到以上要求的是少之有少,一两次的面试是很难判断一个人的综合能力,所以只要外型符合要求,喜于交谈、说话思路清晰、经常面带微笑,基本上就可以录用了,只要后期的培训做好了就会
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