第3章营销环境.ppt
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1、营销环境分析营销环境分析理解营销环境的概念、特征及其对企业的影响了解宏观市场营销环境的构成掌握企业微观市场营销环境的构成和分析、评价方法掌握营销机会的来源和分析方法3.1营销环境的概念 营销环境是指影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力。环境是企业的生存空间,是企业不可控制的,因此企业必须主动适应环境的变化,正所谓“适者生存”,“违者衰亡”营销环境概念的变化在上世纪初,西方的企业仅将销售市场作为营销环境 30年代以后,又把政府、工会、竞争者等对企业有利害关系者看作环境因素 60年代,西方企业家又把自然生态、科学技术、社会文化等作为重要的环境因素。70年代以来,随着资本主义国家政府对
2、经济干预力度的加强,西方企业家开始重视对政治、法律环境的研究。2营销环境的特征客观性:营销环境是一种客观存在,企业的营销活动不可避免受到环境的影响和制约。差异性:不同的区域有不同的消费习惯。所以企业不能够盲目用同一策略适应不同的区域同一性:某个行业的企业面对的营销环境基本是相同的,这是企业公平竞争的条件,所以企业的主观能动作用是非常重要的。动态性:营销环境是不断变化的,所以企业必须与环境保持一种动态适应。不可控性:对于某个特定企业来说,它不可以选择环境,而且环境因素是不可以控制的。33.2营销环境的构成 营销环境包括两个层次:宏观环境和微观环境。宏观环境主要包括人口环境、经济环境、政治环境、地
3、理环境和社会文化环境微观环境包括企业、供应者、营销中介、竞争者、顾客、公众4宏观环境人口环境人口环境是最基本的环境因素,因为它是市场规模的重要指标之一。人口环境包括:v人口数量与增长速度v人口结构。人口结构主要包括人口的年龄结构、性别结构、家庭结构和社会结构等v人口的地理分布及区间流动。人口的地理分布是指人口在不同地理区域的密集程度 5人口环境指标人口总量年龄结构地理分布家庭组成人口性别教育状况6宏观环境经济环境经济环境是指企业进行营销活动时所面临的外部社会经济条件 消费者收入的高低,直接影响着购买力的大小,从而决定了市场容量和消费者的支出模式 随着消费者收入的变化,消费者支出模式会发生相应变
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- 关 键 词:
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