店长连带率.pptx
《店长连带率.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《店长连带率.pptx(38页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、如何提升店如何提升店铺连带率率?EC营销中心中心2016-3-8课程目程目录一、一、连带销售的概念售的概念二、二、连带销售的意售的意义三、三、连带销售的好售的好处四、四、连带销售的售的6方法方法五、五、连带销售的售的时机机六、六、连带销售售6大注意点大注意点一、什么是一、什么是连带销售?售?一、一、连带销售的概念售的概念连带销售是附加推售是附加推销的数据表的数据表现形式,形式,连带销售售不是完全无目的的推不是完全无目的的推销各种商品,而是各种商品,而是深度挖掘深度挖掘顾客的潜在需求客的潜在需求后有目的性的推荐适合后有目的性的推荐适合顾客的商客的商品,品,这样的的连带销售能售能够提升提升销售人售
2、人员的中和素的中和素质及及销售售业绩,更能,更能为顾客客进行更行更满意的搭配!意的搭配!二、二、连带销售的意售的意义连带销售的重要性在于它可以售的重要性在于它可以让我我们在店在店铺位置位置不不变,面,面积不不变甚至同甚至同样的店的店铺成本下成本下创造出更造出更好的好的销售佳售佳绩,即使面,即使面对顾客寥寥的坏天气,仍客寥寥的坏天气,仍能能够挖掘出更多的挖掘出更多的购买潜力,达成潜力,达成业绩指指标三、三、连带销售的好售的好处对顾客:更方便,于短客:更方便,于短时间内内选购 适合的适合的货品省却日后搭配品省却日后搭配 的的烦恼对公司:增加公司:增加销售售额,产品多元化品多元化 的口碑的口碑对店店
3、员:赢取取顾客的信任,增加工客的信任,增加工 作上的作上的满足感得到上司的足感得到上司的 赞赏四、四、连带销售的方法售的方法1、货品品结构要合理,构要合理,货品品组合成系列合成系列2、货品品陈列有重点列有重点陈列列3、导购知知识要配套要配套4、连带销售有方法售有方法5、例会技、例会技术要要强化化6、奖励考核机制要配套励考核机制要配套四、四、连带销售的方法之售的方法之 1.货品品结构要合理,构要合理,货品品组合成系列合成系列1、产品品线是否完整是否完整2、产品品结构是否合理构是否合理3、货品品类别比例是否恰当比例是否恰当4、货品之品之间的的组合能力合能力强不不强5、是否能系列化、是否能系列化满足
4、有效生足有效生动的的陈列出列出样四、四、连带销售的方法之售的方法之 -2.货品品陈列有重点列有重点陈列列主推主推货品重点品重点陈列列风格格组合合理,合合理,陈列系列化列系列化店店铺阳面阳面应季季陈列,色系清新列,色系清新货品品陈列有重点之列有重点之 a 主推主推货品品陈列要点列要点人流的主要方向,能人流的主要方向,能观察到的察到的卖场区域是区域是卖场的阳面的阳面店店铺的橱窗和店的橱窗和店铺的阳面是一个的阳面是一个卖场能否能否吸引吸引顾客入店的关客入店的关键卖场的橱窗和阳面不的橱窗和阳面不仅要重点做主推款要重点做主推款陈列列要借助服要借助服饰品的搭配品的搭配组合,使合,使顾客能直接客能直接的看到
5、因服装搭配而的看到因服装搭配而产生的美感生的美感货品品陈列有重点之列有重点之 b风格格组合合理,合合理,陈列系列化要点列系列化要点店店铺要要围绕主推款主推款形成形成层次分明的次分明的风格化主格化主题系列系列重点重点销售售陈列列不同不同风格的格的货品分区域品分区域陈列列给店店铺带来更多来更多的的变化和化和层次次系列系列产品品陈列不列不仅能突出店能突出店铺整体形象,突整体形象,突出当季的主出当季的主题和和风格,更能加大格,更能加大货品的关品的关联性,帮助性,帮助顾客在客在购买单间货品品时进行搭配行搭配联想,促想,促进连带性的性的销售售货品品陈列有重点之列有重点之 c店店铺阳面阳面应季季陈列,色系清
6、晰列,色系清晰不断的新品上市是吸引不断的新品上市是吸引顾客客进店的因素之一店的因素之一保持店保持店铺的新的新鲜度,迎面度,迎面陈列当季主推,并列当季主推,并且色系清新,达到引客入店的效果且色系清新,达到引客入店的效果过季促季促销品,配件等相品,配件等相应的放在的放在临近主推的近主推的区域,以方便我区域,以方便我们的的导购迅速找出相迅速找出相应的配的配搭服搭服饰四、四、连带销售的方法之售的方法之 -3.导购知知识要配套要配套熟悉店熟悉店铺货品的系列、品的系列、码数、色彩数、色彩陈列位置以及列位置以及库存情况存情况空空场时间相互考核,相互考核,试穿穿评点点每日分享每日分享时尚咨尚咨询,有效利用店,
7、有效利用店铺资源(源(时尚尚杂志等)志等)导购知知识要配套之要配套之 a熟知店熟知店铺货品品熟悉店熟悉店铺货品品熟熟练掌握服装的搭配知掌握服装的搭配知识关注关注时尚流行尚流行趋势,熟悉店,熟悉店铺之之间的的搭配搭配组自信的自信的为顾客搭配出符合客搭配出符合顾客气客气质和和需求的需求的货品品导购知知识要配套之要配套之 b分享分享时尚尚资讯每日分享每日分享时尚尚资讯,利用,利用专柜柜资源源 -时尚尚杂志志试想,当导购熟悉了流行趋势和专业的描述,当他们重新的面对专柜的货品的时候更能找到商品的卖点能够很快的用专业的语言来推荐给顾客对自己的推荐更有底气对售卖的货品更有信心导购知知识要配套之要配套之 c服
8、装色彩三大服装色彩三大类1、红、黄、橙及相近色彩、黄、橙及相近色彩为暖色暖色给人以人以热的感的感觉2、青、青、蓝是冷色,是冷色,给人以寒冷的人以寒冷的感感觉,绿、紫是中、紫是中间色色3、冬、冬选暖色、夏暖色、夏选冷色是冷色是选择服装服装色彩的原色彩的原则4、服装的色彩要用的、服装的色彩要用的调和,服装才和,服装才会会显得大方端庄得大方端庄导购知知识要配套之要配套之 d服装色彩搭配小服装色彩搭配小窍门选择服装色彩的小服装色彩的小窍门1、以一种色彩作主色、以一种色彩作主色调,再配上深浅不同的,再配上深浅不同的接近接近颜色色2、在一种主色、在一种主色调的基的基础上,加上少上,加上少许对比色比色调,也
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 店长 连带
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。