3-俯瞰中国保险业(姜顺).ppt

1一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护公司篇朝阳行业 蓬勃发展保险行业简介2一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护姜顺2009年9月毕业于南京交通技师学院 评估理赔专业2009年12月加盟寿险行业10年4月新人紫金名人会11年1月晋升为星级导师讲师介介绍3一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护 4月通过国家理财规划师考试并获得证书12月通过国家企业培训师（助理级）12年3月加盟太平人寿签订太平人寿高级营业部经理13年1月加盟东吴人寿签订区域经理4一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护 透视中国保险市场的现状透视中国保险市场的现状 展望中国保险市场的前景展望中国保险市场的前景课程大纲课程大纲发觉保险行业的起源发觉保险行业的起源5一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护 -海上保险 1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的最古老的保单。礼记*王制6一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护 近代人身保险萌芽产生于近代人身保险萌芽产生于十五世纪后期的海上保险十五世纪后期的海上保险，运往美洲的奴隶被当作货物来投保，后来船上的船员也可运往美洲的奴隶被当作货物来投保，后来船上的船员也可投保。如遇到意外伤害，由保险赔偿损失。投保。如遇到意外伤害，由保险赔偿损失。7一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护养老养老理理财财健康健康医疗医疗子女子女教育教育风险无处不在，只要人活着，就会面临风险，有风险必然诞生了保险保险的产生风险的存在8一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护 1949年中华人民共和国成立后，人民政府在迅速接管各地的年中华人民共和国成立后，人民政府在迅速接管各地的官僚资本保险公司，整顿改造私营保险企业的基础上，于当年官僚资本保险公司，整顿改造私营保险企业的基础上，于当年10月月20日成立了中国人民保险公司，标志着中国的保险事业跨日成立了中国人民保险公司，标志着中国的保险事业跨入了一个新时代。入了一个新时代。19491949年年9 9月为筹备成立中国人民保险公司而召开的第一次全国月为筹备成立中国人民保险公司而召开的第一次全国保险工作会议代表合影保险工作会议代表合影新中国成立后保险业的变化9一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护解放后的保险业1949年10月20日，中国人民保险公司在北京成立，标志着新中国统一的国家保险机构的诞生,这也是新中国成立后第一家国有保险公司。1952年12月，外国保险公司在华的垄断地位彻底改变，种种特权被取消，业务来源锐减，至年底已全部自动申请停业，退出中国保险市场。1958年10月西安全国财贸工作会议提出：人民公社化后，保险工作的作用已经消失，除国外保险业务必须继续办理外，国内保险业务应立即停办。“文革”期间，保险停办，成为中国保险史上的一段空白。10一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护改革开放后的保险业1979年11月19日，中国人民银行在北京召开了全国保险工作会议,停办20多年的国内保险业务开始复业。中国保险学会成立。1981年12月31日，我国颁布了中华人民共和国经济合同法其中对财产保险合同作了原则规定,成为制订相关法律的依据。1983年9月1日，国务院颁布实施中华人民共和国财产保险合同条例这是新中国成立之后,第一部财产保险合同方面的法规。1985年3月3日，国务院颁布实施保险企业管理暂行条例是新中国成立之后第一部对保险企业管理的法律文件11一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护1986年10月，我国第一家股份制综合性银行交通银行组建保险业务部，经营保险业务，打破了由人保独家垄断经营的局面。1988年3月21日，由招商局蛇口工业区和深圳工商银行合资成立平安保险公司，资本金为4500万元。这是我国第一家股份制的、地方性的保险企业。1992年9月29日，更名为中国平安保险公司。1991年4月26日，交通银行保险业务按分业管理的要求，组建了中国太平洋保险公司。1991年9月，开始起草新中国成立以来我国第一部保险法1992年9月，中国人民银行批准美国国际集团所属美国友邦保险公司在上海设立分公司，这是我国保险市场对外开放以来，第一家经批准进入中国保险市场的外国保险公司。1992年11月，友邦保险培训的第一代寿险代理人上街展业。改革开放后的保险业12一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护改革开放后的保险业1995年6月30日，第八届全国人民代表大会常务委员会第14次会议通过。同年,10月1日起施行。中华人民共和国保险法公布实施,标志着我国保险业迈进了法制建设的新时期。1996年，新华人寿、泰康人寿、华泰、华安及永安五家在保险法实施后的首批商业性、股份制保险企业成立。1996年11月26日，中国人民银行批准加拿大宏利人寿保险公司与外经贸信托在上海合资设立中宏人寿保险有限公司，这是我国批准设立的第一家合资保险公司。1998年11月18日，经国务院批准，中国保险监督管理委员会在北京正式挂牌成立；1999年10月25日，中国平安保险公司首家在上海推出投资连结保险；2000年6月16日，国内首家保险经纪人江泰保险经纪有限公司在北京揭牌,成为中国第一家全国性的综合保险经纪公司。2000年11月16日，中国保险行业协会在京宣告成立13一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护改革开放后的保险业2001年我国加入世贸，对保险业做出“高水平、宽领域、分阶段开放”承诺2003年中国人寿在纽约、香港成功上市；中国人保财险在香港上市；2004年保险业总资产已突破1万亿元；保险业开始全面对外开放；2006年6月国务院关于保险业改革发展的若干意见(国十条)正式发布2007年1月9日，众人瞩目的中国保险第一股中国人寿登陆A股市场2007年3月1日，在创下当时全球最大保险公司IPO纪录之后，中国平安保险(集团)股份有限公司成功登陆A股市场2007年12月25日，国内第三大保险集团中国太保正式登陆A股市场2007年底，中国保险业总资产已达3万亿元2009年我国保费收入首次突破1万亿，达11134亿；2010年底我国保险总资产突破5万亿；截至2010年底，中国在国际上排名第6位，成为全球增长最快的保险市场；14一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护保险环境日益改善，春风渐起！保险市场一触即发，势不可挡！15一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护监管环境鼓励创新主体发展 保险监管应该旗帜鲜明地鼓励和支持保险创新，要适当提高监管的宽容度，允许市场主体在创新过程中大胆试错，只要符合保险业发展规律、风险可控的创新，我们都支持。项俊波16一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护 作为监管部门，接下来要稳妥推进作为监管部门，接下来要稳妥推进寿险费率市场化改革，形成反映市场要寿险费率市场化改革，形成反映市场要求的寿险定价机制。处理好监管与市场、求的寿险定价机制。处理好监管与市场、创新、服务的关系，取消不必要限制，创新、服务的关系，取消不必要限制，最大限度减少对微观经营活动的干预，最大限度减少对微观经营活动的干预，激发市场主体的活力。激发市场主体的活力。中国保监会主席助理黄洪中国保监会主席助理黄洪2013年中国的保险行业17一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护透视中国保险市场现状透视中国保险市场现状市场主体市场主体保费规模保费规模人均保费人均保费投保率投保率18一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护保险公司数量的持续增加，显示出保险公司数量的持续增加，显示出中国保险市场对于国内外资本的巨大吸引力中国保险市场对于国内外资本的巨大吸引力2001年年2004年年41家家竞猜竞猜 亿亿?61家家数据来源：中国保险监督管理委员会2009年年竞猜竞猜 亿亿?竞猜竞猜？191家家市场主体市场主体19一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护竞猜竞猜？保费收入规模迅速扩大、持续增长保费收入规模迅速扩大、持续增长保险业是中国发展最快的行业之一保险业是中国发展最快的行业之一8080年年9090年年20052005年年4.64.6亿亿240240亿亿数据来源：2009年保险行业年度报告11137.2亿亿4927.34927.3亿亿20062006年年5641.45641.4亿亿20092009年年保费规模保费规模20072007年年7035.87035.8亿亿20082008年年9784.19784.1亿亿20一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护中国人均保费总体偏低中国人均保费总体偏低显示着巨大的市场潜在空间显示着巨大的市场潜在空间单位：美元单位：美元竞猜竞猜%？106人均保费人均保费53.553.521一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护投保率与发达国家相比差距惊人投保率与发达国家相比差距惊人中国保险市场潜力显而易见中国保险市场潜力显而易见竞猜竞猜%？10%110%中国中国韩国韩国美国美国日本日本各国各国年长期寿险投保率年长期寿险投保率(%):(%):360%700%投保率投保率22一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护“十一五十一五”期间保险业将大有可为期间保险业将大有可为保险业在国民经济中愈加重要保险业在国民经济中愈加重要商业保险将成为保障体系重要支柱商业保险将成为保障体系重要支柱保险从业人员收入高于平均水平保险从业人员收入高于平均水平展望中国保险市场前景展望中国保险市场前景23一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护根据国家统计局最近数据根据国家统计局最近数据披露，披露，2009年全国城镇居年全国城镇居民人均可支配收入为：民人均可支配收入为：根据保监会报告显示，根据保监会报告显示，2009年前三季度全国寿险年前三季度全国寿险营销员累计佣金收入为营销员累计佣金收入为377.5亿元，折合人均年佣亿元，折合人均年佣金收入为：金收入为：保险从业人员收入高于平均水平保险从业人员收入高于平均水平竞猜竞猜？24一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护竞猜竞猜？竞猜竞猜？竞猜竞猜？1.62万元万元试用业务员试用业务员正式业务员正式业务员各级主任各级主任各级经理及以上各级经理及以上2009年寿险营销从业人员收入概览年寿险营销从业人员收入概览2.96万元万元12.12万元万元39.56万元万元25一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护 国务院于国务院于2006年年6月颁布了月颁布了国务院国务院关于保险业改革发展的若干意见关于保险业改革发展的若干意见（简（简称称“国十条国十条”）。明确指出，不断拓宽）。明确指出，不断拓宽保险资金运用渠道和范围；鼓励资金直保险资金运用渠道和范围；鼓励资金直接或间接进入资本市场，并逐步提高比接或间接进入资本市场，并逐步提高比例；支持参股商业银行；支持境外投资例；支持参股商业银行；支持境外投资等；为今后加快保险业改革发展，提出等；为今后加快保险业改革发展，提出了指导性意见，具有极强的针对性和可了指导性意见，具有极强的针对性和可操作性。引起社会及业内高度关注。操作性。引起社会及业内高度关注。“十一五十一五”期间保险业将大有可为期间保险业将大有可为26一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护行业背景空间大27一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护竞猜竞猜 亿元？亿元？预计到预计到2010年时，全国保险业务收入可达：年时，全国保险业务收入可达：突破突破1 1万亿元万亿元数据来源：中国保险业发展“十一五”规划纲要2005年年2010年年2000年年保险密度保险密度189元元保险深度保险深度1.8%保险密度保险密度379元元保险深度保险深度2.7%保险密度保险密度750元元保险深度保险深度4%28一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护竞猜竞猜%？2006年2025年2.8保费收入占保费收入占GDPGDP比重比重:保险业在国民经济中愈加重要保险业在国民经济中愈加重要1229一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护竞猜竞猜%?%?1999年2025年24商业保险占国家保障体系比重商业保险占国家保障体系比重:60商业保险将成为保障体系重要支柱商业保险将成为保障体系重要支柱30一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护30资料来源财富2005年世界 500强31一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护31保险营销员的事业特征快乐性工作时间自由，当个自由的企业家。事业成功不必巴结老板。有一群精诚合作、共享荣耀的好伙伴。收益性收入上不封顶。不用创业资金，就可建立自己的事业。实现个人与客户的双赢成长性自己规划自己的职级晋升。拥有与事业相辅相成的不断学习的机会。32一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护32行业特质人人需要人人可买无使用限制、方便享用无金额限制零风险无资金压力无库存压力朋友多、成长快有特定对象及特定需要有使用的功能问题有金额限制有资金压力有库存压力保险行业保险行业保险行业保险行业其它行业其它行业其它行业其它行业PPKK33一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护33工作特质与收入特质工作特质展业时间和地点由自己决定收入特质无上限个人营销收入有组织利益有续期利益工作特质工作时间严格地点固定收入特质薪资固定或许有营销收入和组织利益但不会有续期利益保险行业保险行业保险行业保险行业PPKK其它行业其它行业其它行业其它行业34一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护34升迁情况不完全依靠个人能力前景不明朗保险行业保险行业保险行业保险行业其它行业其它行业其它行业其它行业PPKK完全依靠个人能力发展轨迹清晰35一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护职涯规划总监 理财顾问/降级理财顾问资深渠道经理区域经理资深区域经理渠道经理资深理财顾问资深总监 业务主管系列理财顾问系列总监层级渠道经理层级试用层级正式层级区域经理层级36一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护薪资项目分布-营销业务路线初年度佣金训练津贴留存津贴增员奖金个人年终奖初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人年终奖区域经理责任津贴渠道经理管理津贴区域经理管理津贴区域经理管理年终奖育成奖育成津贴增部奖个人继续率奖营业组继续率奖营业部继续率奖长期服务津贴理财顾问理财顾问降级理财顾问降级理财顾问资深理财顾问资深理财顾问资深资深/渠道经理渠道经理资深资深/区域经理区域经理 资深资深/总监总监初年度佣金续年度佣金增员奖个人继续率奖个人年终奖初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人年终奖渠道经理责任津贴渠道经理管理津贴渠道经理管理年终奖育成奖育成津贴个人继续率奖营业组继续率奖初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人继续率奖个人年终奖初年度佣金续年度佣金增员奖伯乐奖个人年终奖区域经理责任津贴总监职务津贴总监辅导津贴渠道经理管理津贴区域经理管理津贴区域经理管理年终奖育成奖育成津贴增部奖个人继续率奖营业组继续率奖营业部继续率奖长期服务津贴37一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护请您用一句话请您用一句话展望中国保险市场的前景展望中国保险市场的前景38一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护总结总结中国保险市场将是一块巨大中国保险市场将是一块巨大的、极其诱人的蛋糕！的、极其诱人的蛋糕！您想分享多少，完全可以由您想分享多少，完全可以由您自己决定！因为它还处于您自己决定！因为它还处于初级阶段。初级阶段。39一份承诺一份承诺 一生呵护一生呵护Thank you!