8、第八步:制定利润计划.ppt
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1、高级讲师高级讲师 高禄璋高禄璋制制 定定 利利 润润 计计 划划第八步SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一1SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一2制制 定定 利利 润润 计计 划划第八步SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一3 1 1、掌握制定利润计划的步骤和方法,明了、掌握制定利润计划的步骤和方法,明了、掌握制定利润计划的步骤和方法,明了、掌握制定利润计划的步骤和方法,明了企业能否获利企业能否
2、获利企业能否获利企业能否获利2 2、能对下列问题做出决策:、能对下列问题做出决策:、能对下列问题做出决策:、能对下列问题做出决策:A A、制定销售价格:、制定销售价格:、制定销售价格:、制定销售价格:你卖出去的东西要顾客付多少钱?你卖出去的东西要顾客付多少钱?你卖出去的东西要顾客付多少钱?你卖出去的东西要顾客付多少钱?B B、预测销售收入:、预测销售收入:、预测销售收入:、预测销售收入:你从你从你从你从1212个月的销售中收回多少钱?个月的销售中收回多少钱?个月的销售中收回多少钱?个月的销售中收回多少钱?C C、制定销售和成本计划:、制定销售和成本计划:、制定销售和成本计划:、制定销售和成本计
3、划:看看你是挣钱还是赔钱?看看你是挣钱还是赔钱?看看你是挣钱还是赔钱?看看你是挣钱还是赔钱?D D、制定现金流量计划:、制定现金流量计划:、制定现金流量计划:、制定现金流量计划:你是否有足够的资金来保证你是否有足够的资金来保证你是否有足够的资金来保证你是否有足够的资金来保证 企业的正常运转企业的正常运转企业的正常运转企业的正常运转 教教 学学 目目 标标 在本次课结束时,学员能够做到:在本次课结束时,学员能够做到:在本次课结束时,学员能够做到:在本次课结束时,学员能够做到:SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一41 1 1 1、
4、成本构成、成本分类和预测折旧费;、成本构成、成本分类和预测折旧费;、成本构成、成本分类和预测折旧费;、成本构成、成本分类和预测折旧费;2 2 2 2、定价方法的运用和预测销售收入;、定价方法的运用和预测销售收入;、定价方法的运用和预测销售收入;、定价方法的运用和预测销售收入;3 3 3 3、税费的测算和利润计划的编制;、税费的测算和利润计划的编制;、税费的测算和利润计划的编制;、税费的测算和利润计划的编制;4 4 4 4、现金流量计划的编制和调整;、现金流量计划的编制和调整;、现金流量计划的编制和调整;、现金流量计划的编制和调整;5 5 5 5、启动资金的具体筹措。、启动资金的具体筹措。、启动
5、资金的具体筹措。、启动资金的具体筹措。教学重要和难点教学重要和难点SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一5注注 意意 以下内容虽然可能有些枯燥以下内容虽然可能有些枯燥但非常有用哦但非常有用哦SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一6讨论案例讨论案例张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂,他向这张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂,他向这个快速发展的城市供砖,每块砖卖一角钱,他很担心,个快速发展的城市供砖,每块砖卖一角钱,他很担心,因为过去几个月里他都没有赢利,他决定采
6、取更大胆的因为过去几个月里他都没有赢利,他决定采取更大胆的促销活动,来增加他的销售额,结果是他的销售量大大促销活动,来增加他的销售额,结果是他的销售量大大的增加了,但赔了更多的钱。同学们自由发言,看看张的增加了,但赔了更多的钱。同学们自由发言,看看张贵到底问题出在哪里?贵到底问题出在哪里?参考答案:参考答案:参考答案:参考答案:SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一7 一、制定销售价格 成 本 是制定价格的基础价 格 是计算收入的基础收 入 是计算利润的基础SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高
7、禄璋高禄璋2024/5/6 周一8作为业主,你必须详细掌握企业的经营成本,否作为业主,你必须详细掌握企业的经营成本,否 则不仅会陷入财务困难,甚至会造成企业的倒闭。则不仅会陷入财务困难,甚至会造成企业的倒闭。制定价格主要有制定价格主要有两种方法两种方法:1 1、成本加价法、成本加价法、成本加价法、成本加价法 成本加价法,就是在成本的基础上,再加一定百成本加价法,就是在成本的基础上,再加一定百分比的利润。分比的利润。这样制定出的价格有无竞争力,取决于成本的高这样制定出的价格有无竞争力,取决于成本的高低,而成本的高低则反映出企业经营的好坏。低,而成本的高低则反映出企业经营的好坏。这种方法尤其适用这
8、种方法尤其适用这种方法尤其适用这种方法尤其适用于制造类和于制造类和于制造类和于制造类和服务服务类类类类企业企业企业企业SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一9成本的计算方法:成本的计算方法:首先你要了解自己生产的产品(或提供的首先你要了解自己生产的产品(或提供的首先你要了解自己生产的产品(或提供的首先你要了解自己生产的产品(或提供的服务)的成本构成。服务)的成本构成。服务)的成本构成。服务)的成本构成。SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一10序号序号序号序号固定
9、成本固定成本固定成本固定成本序号序号序号序号可变成本可变成本可变成本可变成本1 1租金租金1 1材料费材料费2 2保险费保险费2 2水电气费水电气费3 3折旧费折旧费3 3维修费维修费4 4营业执照费营业执照费4 4银行收费银行收费5 5律师和会计事务律师和会计事务5 5广告费广告费6 6工资和职工福利费工资和职工福利费6 6燃料费燃料费7 7办公费办公费7 7电话费电话费上述成本的划分上述成本的划分SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一11 固定资产折旧也是一种成本,它是一种特殊成本。固定资产折旧也是一种成本,它是一种特殊成本
10、。固定资产折旧也是一种成本,它是一种特殊成本。固定资产折旧也是一种成本,它是一种特殊成本。它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成本。它虽然不是企业的现金支出,但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出,但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出,但仍然是一种成本。本。它虽然不是企业的现金支出,但仍然是一种成本。新新新新产产产产品品品品新的固新的固新的固新的固定资产定资产定资产定资产企业的企业的企业的企业的现现现现 金金金金逐渐损耗逐渐
11、损耗购买购买固固固固定定定定资资资资产产产产报报报报废废废废使使使使用用用用价价价价值值值值价价价价值值值值逐步转移逐步转移再生产需要再生产需要通过销售通过销售SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一12中国税法规定的折旧率中国税法规定的折旧率:固定资产类型固定资产类型固定资产类型固定资产类型每年折旧率每年折旧率每年折旧率每年折旧率折旧年限折旧年限折旧年限折旧年限工具和设备工具和设备20%5年年机动车辆机动车辆10%10年年办公家俱办公家俱20%5年年店铺店铺5%20年年工厂建筑工厂建筑2%50年年土地土地无无-SYBSYBSYB
12、SYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一13 为了加速社会再生产的过程,中国税法同时又规为了加速社会再生产的过程,中国税法同时又规为了加速社会再生产的过程,中国税法同时又规为了加速社会再生产的过程,中国税法同时又规定了固定资产折旧的最低年限:定了固定资产折旧的最低年限:定了固定资产折旧的最低年限:定了固定资产折旧的最低年限:固定资产类型固定资产类型折旧年限折旧年限房屋、建筑物房屋、建筑物20年年飞机、火车、轮船、飞机、火车、轮船、机器、机械和其它生产设备机器、机械和其它生产设备10年年与生产经营活动有关的与生产经营活动有关的器具、工具及家具等器具、
13、工具及家具等5年年飞机、火车、轮船飞机、火车、轮船以外的运输工具以外的运输工具4年年电子设备电子设备3年年SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一14以上折旧率及最低折旧年限适合于以上折旧率及最低折旧年限适合于以上折旧率及最低折旧年限适合于以上折旧率及最低折旧年限适合于大多数小企业,但大多数小企业能够折大多数小企业,但大多数小企业能够折大多数小企业,但大多数小企业能够折大多数小企业,但大多数小企业能够折旧的物品不多。但必须学会计算:旧的物品不多。但必须学会计算:旧的物品不多。但必须学会计算:旧的物品不多。但必须学会计算:记住以下公
14、式记住以下公式记住以下公式记住以下公式做练习用的着做练习用的着做练习用的着做练习用的着年折旧率年折旧率年折旧率年折旧率 年折旧额年折旧额固定资产总额固定资产总额100%年折旧额年折旧额年折旧额年折旧额 固定资产总额固定资产总额 折旧年限折旧年限固定资产总额固定资产总额固定资产总额固定资产总额 各项固定资产总和各项固定资产总和 单位产品或服务的成本价格:单位产品或服务的成本价格:单位产品或服务的成本价格:单位产品或服务的成本价格:单位产品成本单位产品成本单位产品成本单位产品成本 产品产量产品产量总总 成成 本本产品单价产品单价产品单价产品单价单位产品成本单位产品成本 (1+1+利润率)利润率)S
15、YBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一15练习练习练习练习18181818学习更多有关折旧、成本和价格的知识(学习更多有关折旧、成本和价格的知识(学习更多有关折旧、成本和价格的知识(学习更多有关折旧、成本和价格的知识(第第第第88888888页页页页)习习习习 题题题题 1 1 1 1 (请同学自由发言请同学自由发言)苏秋莲有一家洗染店,已经经营了六年。她现在有三名员苏秋莲有一家洗染店,已经经营了六年。她现在有三名员工,四部功能不同的洗染机,都是工,四部功能不同的洗染机,都是6 6年来购置的,价值年来购置的,价值650006500
16、0元。元。苏秋莲很为自己的企业自豪,她靠洗染的经营收入改善了苏秋莲很为自己的企业自豪,她靠洗染的经营收入改善了自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高的学校读书。不幸的是,上周最重要的干洗机坏了,无法修理。的学校读书。不幸的是,上周最重要的干洗机坏了,无法修理。由于她最近刚买了一辆新车,因此拿不出钱来更换干洗机。由于她最近刚买了一辆新车,因此拿不出钱来更换干洗机。利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么?她本应怎样做?利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么?她本应怎样做?参考答案一起做练习SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业
17、培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一16习习习习 题题题题 2 2 2 2 陈立华认为,他需要买一部电焊机陈立华认为,他需要买一部电焊机32503250元,一元,一个手电钻个手电钻250250元,一台切割机元,一台切割机450450元,一个氧气瓶元,一个氧气瓶800800元,一个乙炔瓶元,一个乙炔瓶10001000元,以及电缆和一些手动工具共元,以及电缆和一些手动工具共 30003000元。如果他期望这些物品能用元。如果他期望这些物品能用5 5年,请计算一下年,请计算一下这些物品的总折旧率(即年折旧率)。这些物品的总折旧率(即年折旧率)。学员分组做练习做完将结果写在大白
18、纸上,请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上,请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上,请每组派一名代表做讲解做完将结果写在大白纸上,请每组派一名代表做讲解 参考答案参考答案SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一17习习习习 题题题题 3 3 3 3 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少1010扇扇钢门。钢门。他的成本已在练习他的成本已在练习1616中做了说明,请你计算一下中做了说明,请你计算一下习题习题2 2中物品的每月折旧成本,然后再回答下列问题:中物品的每月折旧成本,然后再
19、回答下列问题:1 1、月、月总成本是多少?总成本是多少?2 2、制作一扇钢门的成本是多少?、制作一扇钢门的成本是多少?3 3、如果陈立华、如果陈立华最高能加价最高能加价25%25%,每扇门的最高价,每扇门的最高价格是多少?格是多少?参考答案参考答案参考答案参考答案SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一18七阅读和讨论阅读和讨论黄亮和李燕的创业故事(二十四)黄亮和李燕的创业故事(二十四)黄亮和李燕的创业故事(二十四)黄亮和李燕的创业故事(二十四)第第第第42424242页页页页预测折旧费预测折旧费黄亮和李燕的创业故事(二十五)黄亮
20、和李燕的创业故事(二十五)黄亮和李燕的创业故事(二十五)黄亮和李燕的创业故事(二十五)第第第第43434343页页页页预测一件工艺品的成本预测一件工艺品的成本课堂作业:课堂作业:课堂作业:课堂作业:完成完成完成完成创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书第六项第六项第六项第六项4 4 4 4内容内容内容内容盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一192 2 2 2、竞争价格法、竞争价格法、竞争价格法、竞争价格法 这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价这是确定价格的另一种方
21、法。参照竞争对手的价格,看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞格,看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞争力。争力。实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种方法来制定产品的价格。方法来制定产品的价格。一方面,你要严格核算产品成本,保证定价高于一方面,你要严格核算产品成本,保证定价高于成本;另一方面,你应随时观察竞争者的价格,并与成本;另一方面,你应随时观察竞争者的价格,并与之比较,以保持你的价格具有竞争力。之比较,以保持你的价格具有竞争力。记住:记住:记住:记住:要比较同类价格。例如,不要拿制造商的销要比较同类价格。例如,不要拿制造商的销要比
22、较同类价格。例如,不要拿制造商的销要比较同类价格。例如,不要拿制造商的销 售价和商店的零售价进行比较。售价和商店的零售价进行比较。售价和商店的零售价进行比较。售价和商店的零售价进行比较。SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一20 在做定价时,有一件事对你来说可能是难以预在做定价时,有一件事对你来说可能是难以预料的,即你的竞争对手对你的新企业的反应。料的,即你的竞争对手对你的新企业的反应。当一家新企业进入市场时,竞争对手的反应是当一家新企业进入市场时,竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格,使新企业难以立很激烈的。他们也许会
23、压低价格,使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完善,也总会面足。所以即使你的企业计划做得很完善,也总会面临一些意外风险。临一些意外风险。首先要根据成本制定出可赢利的价格;其次要通过首先要根据成本制定出可赢利的价格;其次要通过首先要根据成本制定出可赢利的价格;其次要通过首先要根据成本制定出可赢利的价格;其次要通过竞争比较来调整你的价格,使其能够被市场所接受竞争比较来调整你的价格,使其能够被市场所接受竞争比较来调整你的价格,使其能够被市场所接受竞争比较来调整你的价格,使其能够被市场所接受。在制定产品价格时应注意SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄
24、璋2024/5/6 周一21 阅读夫妻创业故事(二十六)第第4444页页 价格比较价格比较做练习做练习做练习做练习19191919 (P89P89P89P89页)页)页)页)制定你的产品或服务的销售价格制定你的产品或服务的销售价格制定你的产品或服务的销售价格制定你的产品或服务的销售价格 盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一22在销售预测的基础上,根在销售预测的基础上,根二、预测销售收入 据销售量测算出据销售量测算出销售收入。销售销售收入。销售收入等于销售量收入等于销售量乘
25、以产品价格。乘以产品价格。2 2 2 2、预测销售、预测销售、预测销售、预测销售收入的具体步收入的具体步收入的具体步收入的具体步骤方法及原则骤方法及原则骤方法及原则骤方法及原则 1 1 1 1、销售收入预测的含义:、销售收入预测的含义:、销售收入预测的含义:、销售收入预测的含义:销售收入销售量销售收入销售量销售收入销售量销售收入销售量产品价格产品价格产品价格产品价格步骤方法及原则步骤方法及原则步骤方法及原则步骤方法及原则SYBSYBSYBSYB创业培训创业培训创业培训创业培训 高禄璋高禄璋高禄璋高禄璋2024/5/6 周一23 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和预测销售和销售收入是创业计划
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