印尼煤炭贸易交易内幕.doc
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1、印尼煤炭贸易交易内幕来源:外贸交流未知 时间:2011-01-16 15:33 点击:301收藏我要投稿步入了这个行业,做梦多过于现实,人人都想一夜发财致富,都想不要付出就有丰厚的收入,大宗能源贸易真的是可以帮助某些怀着发财梦想的人疯狂。国内煤炭资源的匮乏,印尼煤的贫价,导致很多企业冒着巨大风险做这个国际贸易,但是对于刚刚涉及这个行业贸易来说,印尼煤贸易是个危楼,一触就倒。对于行业老手来说,印尼煤炭贸易会给他带来丰厚的回报。网友回复:印尼矿主和国内矿主有很大区别,印尼是个相对落后国家,矿主一般都没有什么资金,所以制约了煤矿的开采和运输,一般煤炭运作整个流程是这样:地主(地权拥有者)+矿主(煤矿
2、开采运作者)+金主(资金投资者)。印尼煤炭运输流程:矿区-运煤车运到矿区堆场-矿区堆场-小船运到码头堆场-码头堆场-接驳船运到锚地(海上下锚,一般印尼煤很少在码头上货,都是接驳船上大船)上大船。印尼矿主和国内矿主有很大区别,印尼是个相对落后国家,矿主一般都没有什么资金,所以制约了煤矿的开采和运输,一般煤炭运作整个流程是这样:地主(地权拥有者)+矿主(煤矿开采运作者)+金主(资金投资者)。印尼煤炭运输流程:矿区-运煤车运到矿区堆场-矿区堆场-小船运到码头堆场-码头堆场-接驳船运到锚地(海上下锚,一般印尼煤很少在码头上货,都是接驳船上大船)上大船。从矿区堆场运输到接驳大船,这方面费用一般都是金主出
3、的,这方面运输费用多则10多美金,对于一船5万吨的船来说,这方面都要现金支出。所以很多矿主会这样和金主合作,他们先出这方面的费用,大家合作,每吨分多少美金给金主。下面介绍些案例:国内买家和印尼贸易商签订FOB合同,国内买家派船印尼,但是船到了,没货供;这取决几方面原因:1。他们接可转让信用证,贸易商本身没有实力购得煤炭,再卖给他的买家,只能接到信用证和矿主协调供货,如果矿主没有找到金主去运输,煤运不出来。2。矿主交易方式是有个先后顺序,现金客户-其次FOB客户-其次-CFR客户,一般矿主是不会做CIQ付款。因为资金压力制约他们供货。如果和贸易商签订了信用证交易,把货运输到了码头堆场,在码头堆场
4、有买家用现金和矿主交易,那矿主一般都会把货卖给现金客户,他们觉得信用证太麻烦(印尼矿主都是没什么文化的粗人,没有什么信誉可言);3。从中间人-贸易商-矿主,也许中间转了几层关系,每层关系都要好处,导致了最后矿主这边利润很少,没有客户时候矿主可能会卖给你,可是一旦有客户和你抢购这批货,矿主一定会以利润来衡量卖给谁。网友回复:印尼煤炭运作前期投入的资金在矿区开采,一台开采设备美金20几万,一个月大概只能开采1万吨左右,如果每月10万吨的合同,就意味着要投入10台开采设备,这方面的资金一般都是矿主自己投入的,因为开采权是他自己的,也没有金主会做这个投资,做为资金投资者,希望用最短时间能回报效益。网友
5、回复:我有个同学是做印尼煤矿的,他们自己投了50台机器网友回复:从矿区堆场运输到接驳大船,这方面费用一般都是金主出的,这方面运输费用多则10多美金,对于一船5万吨的船来说,这方面都要现金支出。所以很多矿主会这样和金主合作,他们先出这方面的费用,大家合作,每吨分多少美金给金主。网友回复:最近印尼煤的价格怎样?收到基5500大卡的电煤网友回复:下面介绍些案例:国内买家和印尼贸易商签订FOB合同,国内买家派船印尼,但是船到了,没货供;这取决几方面原因:1。他们接可转让信用证,贸易商本身没有实力购得煤炭,再卖给他的买家,只能接到信用证和矿主协调供货,如果矿主没有找到金主去运输,煤运不出来。2。矿主交易
6、方式是有个先后顺序,现金客户-其次FOB客户-其次-CFR客户,一般矿主是不会做CIQ付款。因为资金压力制约他们供货。如果和贸易商签订了信用证交易,把货运输到了码头堆场,在码头堆场有买家用现金和矿主交易,那矿主一般都会把货卖给现金客户,他们觉得信用证太麻烦(印尼矿主都是没什么文化的粗人,没有什么信誉可言);3。从中间人-贸易商-矿主,也许中间转了几层关系,每层关系都要好处,导致了最后矿主这边利润很少,没有客户时候矿主可能会卖给你,可是一旦有客户和你抢购这批货,矿主一定会以利润来衡量卖给谁。网友回复:开煤矿要投资这么多钱网友回复:谢谢大家关注现在印尼煤 ADB 5600-5800 全水24 挥发
7、份38-42 硫小于1 FOB 5860ADB 6100-6300 全水16挥发份38-42 硫小于1 FOB 6870网友回复:其实开矿投资不要多少钱,投资少就开采少,投资多就开采多,印尼不像国内,弄个矿要这个金,那个金,没有几千万就别想开矿。买矿山开采费用是很少的。只要和地主谈妥了利益关系,你能挖得出煤就行。网友回复:下面介绍些交易内幕:关于做印尼煤骗子多,这一点都不假,真的是很多,不过骗子都来源于贸易商,做为矿主不能说是骗子,只能说信誉不好,没货给你,煤炭指标达不到,矿主是不会做这样事情的,因为你骗了人家,你还要不要在这行混了,名声不好谁还敢和你合作。下面介绍些贸易商欺骗买家惯用的手法,
8、一般都在装船上做手脚:1、低卡煤充数高卡数;2、掺和沙石;3、买通检验人员做手脚;如果你不专业,就是你在那边监船,你都会被欺骗,给你收到基 5500大卡的煤,可是装船过程中掺和3000多卡的,或掺和沙石进去,有时不单单是贸易商会做这样的事情,就是接驳船的船员也会做这样的手脚,不专业的人5500大卡回来就少了1000多,也许你说,检验时候你自己抽样去检验就没事了,那你就错了,偷梁换柱这样事情是经常发生的,倒是检验还是5500大卡的指标。网友回复:感谢LZ分享,我们最近也在考虑做印尼进口煤,不过看来真的不是很好做.网友回复:感谢LZ分享,我们最近也在考虑做印尼进口煤,不过看来真的不是很好做.网友回
9、复:关于现金交易和FOB交易对矿主的影响:这个影响主要来至于资金压力,前面提到矿主一般运输运作要金主来运行,如果是现金交易,矿主就可以少去金主这方面费用,所以现金交易和FOB交易价格会相差56美金左右;现金交易一般矿主会收取买家定金,以这个定金来运作运输(印尼运输一定得现金交易,不收信用证)。如果是FOB交易,矿主要从金主那边得到资金运作,这样金主每吨要收取一定得利润。(偷偷透入下,我们矿主每吨煤炭的利润也只有1-2美金-为什么呢,地主收益和矿区开采费用和税收扣除(印尼所得税30%税收,而且没发逃税,逃税是重罪)。FOB信用证-矿主收到信用证到收到款,这其中大概要20天左右,20天矿主可以透入
10、多运输和开采很多煤。印尼的矿主都是没有什么资金能力,煤炭交易所得的利润都透入到煤炭开采,只有不断透入开采才能有更大的供货量。网友回复:印尼煤炭做的老练的国内客户,都是经常在印尼呆的,如果不在印尼呆,你信息跟不上,就很难保你能买到煤,所以那些经常在网上说自己有多少供货量,公司有多少多少实力的卖家是没有可信而言,最真实的可信卖家,你到印尼去他们公司呆个一两周,看他们公司运作情况,客户交易情况,你就会明白这个卖家的信誉和供货能力了,真正想做印尼煤炭生意的朋友别老在国内这个了解那个证件,这样是做不成的,建议你们去考察。真正有实力的矿主是不会供不到煤的,即使这个月供货紧张,他也会从码头堆场其他矿主那边调
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