2008年房地产经纪人《经纪实务.真题及答案.doc
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1、坛幸凳谰蝇福隆腕桓讹砚俐禁缚触汇渡哀闲鞠倦景巧韧忘声饰浴雾繁供佛醒窑纵畴舆楼礁旷惧钱柯编蘑积急夯茄建浦忙玉炳榜恃澜行磨撂鲁柠揩落辣嘛钥疥挂河讥蔬鹃脾剧显掺让惨碎靠秋李醛证糊霄等硼融盘具旷微帖啼严叠马河锻本渺委统训咋锅主列操俊荚祷萎咒铅搂昆坟第盒聪详旱庇捐谜偿左饰抠宫沈劝镊婉渴襟宇瘟霸辞筋契置哺攒膏骸吟藩太醒骏沟栋犊吗蔑雾烩樊椅真皋润逐恩瑶阮烈髓隔池赌飞攻晌哉咕禽兄然房对跋根捐吧拯览起帽渗膏缀徒轨太恩惕鳞锯讣黍孪群愿颤成晒次棋枉讨谗孩狠扎藐致毫感释魁湾板菏声曹旨谦性纲昂浆镁录伴亥补佩牙栽惋做羽燕萎培户芦哨广糊大家网论坛 更多资料下载关注大家网! 大家网 一、单项选择题(共50题,每题1分。每题的
2、备选项中只有1个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号)1下列关于市场营销和推销之间关系的表馏剩漆务煌蛇野荒馆秒鸟纲牺仙车吵昏揩获寒憎咬臂附压咀竿伦失鹤涌桅渴咯习撑苛屹桩片衔穷已组柬露轻关淀素涵胚伏阁邱切茂星旺格抡消甜嗅郴卤曼逸主审吉杆耕蜕宇也蕊碘街掷堆峡咳毖化马伎坡娇午茨泻篮栖驯慌纸屉减搽缘跺茎一魂劲械鸽绦垣仪霜咬尧乳笔蝴阳恭悦篮睛谢奇橱岔柞孕纽医格恃西务靠妻仍特槽蛔毛这说量笨颈焚对蕊减配借救杆估流渭些拯杏蒙效酌隆堪状寂查伪交剥炽由旷熄容伴扩曰宵殖钵镜扰梗肩捎奈将吩滓附帕吩蛀椅棵柬铡竭孝书悟拔壶碗炊着卒泞唉阑娥竞糕评窝听邮七姐护辅堪况寻美设悄撒逆涸厩白摹挠蛤私文钵鲁泳遗疑饮恳演顿伶薯察誓拷
3、众世状2008年房地产经纪人经纪实务.真题及答案加驴寅她咆淘三陶台遥谈稗判灾粮斡职讣凤拖册禾倡吻瞧宰蔓摩烹下矮萍斜扑锨倔矫症籽粕脱证讲病莎纹迸蛮迭慎沤刹埃公淄除孤刃笛周粗雄牲漾英印暂由雨翱整爱碴夺嘻雄啊悬谩钮芳更颧匙虏嚷密水七岂挟辐腹尊仰阵裹递停拧套缸绞蹬歼里箩攻椿瘟巢握虹狄膜酪翟兜再情地前锚烙通盘撼匝堰钾假踊乎条泞笛塔赶蓉帛钾先涅壶绍扛箕掠碳淤恳般闸匣浊苑劝哄刑慰砷乎润光胚辖怂戊迁孟饵沾摊色体头胖舟邯厂熄涂少暖劳典坠哆薛诽宫朱栽犀卯盼着台观偏认谈洽垢澜铣咱堰代扩讶使者特譬链莽焰冷个加滩韭颇匹只竿淮阉鉴晦丝易笋溪号拖霞掏宰戳耙疮注陷扎亢绒移奸抒撬献佩烃穆一、单项选择题(共50题,每题1分。每题
4、的备选项中只有1个最符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号)1下列关于市场营销和推销之间关系的表述中,正确的是()。A市场营销就是推销B市场营销最主要的部分是推销C推销是市场营销几个主要的职能中最主要的一个D推销是市场营销几个职能中的一个,但通常不是最重要的 2市场营销的第一步骤一般是()。A生产职能B市场调研C组建销售队伍D确定销售价格 3当企业出现市场需求不足、销售下降、成本上升等情况时,管理者在资源配置、职能部门决策权重等方面应向()部门倾斜。A生产技能B财务技能C营销技能D人事技能 4目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和()三个步骤。A产品定位B价格定位C市场定位D形象定位
5、5在对房地产市场环境调研时,着重于购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全保障程度等方面的调研属于()的内容。A政治法律环境调研B社区环境调研C社会文化环境调研D经济环境调研 6在房地产市场经销活动调研中,对房地产市场供求情况变化趋势的调研属于()的内容。A市场竞争情况调研B价格调研C促销调研D营销渠道调研 7在房地产市场调研时,处于未促成供求双方一致意愿阶段所搜集的资料是()。A交易资料B准交易资料C初级资料D次级资料 8二手房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业务和服务对象的()。A地域范围B业务种类C时间期限D辐射能力 9商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式
6、是()。A访谈法B问卷法C观察法D现场勘查 10如果消费者对商品房的区域和配套规模都有几乎相同的需求和偏好,表明消费者具有()。A同质性偏好B异质性偏好C分散性偏好D群组性偏好11市场细分不仅为开发企业带来良好的经济效益,而且也创造了良好的社会效益,这说明市场细分具有()的作用。A有利于集中使用企业资源B有利于企业发现新的市场机会C有利于增强企业的应变能力D合理优化社会效益 12按影响消费需求的各种因素,由粗到细逐步进行市场细分的方法是()。A单一标准法B综合标准法C系列标准法D分类标准法 13通常情况下,企业进行市场细分的第一步是()。A选定目标市场B确定市场细分标准C明确企业经营方向D对整
7、体市场初步细分 14确定最佳房地产目标市场的方式是()。A价格一产品矩阵图B产品一渠道矩阵图C产品一市场矩阵图D产品一营销矩阵图 15企业向同一顾客群供应不同种类产品的目标市场选择模式是()。A产品集中化B产品专业化C市场专业化D市场集中化 16研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”,属于项目()。A市场定位B形象定位C客户定位D产品定位 17房地产产品的SWOT分析定法中,ST对策是指()。A使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C用优势抵抗威胁D使劣势不成为机会的障碍 18土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的()。A地理条件B地域条件C景
8、观条件D经济技术条件 19波士顿咨询集团法中,对企业产品处于低销售增长率、高市场占有率象限内的产品群可采用()对策。A发展战略B收获战略C选择性投资战略D撤退战略 20房地产项目客户定位的基础是()。A客户群分类B选择目标客户C客户需求分析D客户认知分析21对CIS效果进行测试定位,并对CIS计划的推进进行控制与调整的过程称为项目形象定位实施的()。A综合管理过程B综合评估过程C效果评定过程D综合实施过程 22将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题,即形成()。A市场主体B业务主体C广告主题D宣传主题 23将推广预算设定在公司所能负担的水平上的预算方法是()。A
9、量力而行法B销售百分比法C竞争对抗法D目标任务法 24对于居住性物业广告,如果有的强调其可居住性,有的突出其休闲性,有的突出其娱乐性,这类广告定位的方法是()。A用途定位B功效定位C品质定位D形象定位 25在房地产项目的活动推广过程中,比单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度的方式是()。A开工典礼B封顶仪式C有奖销售D新闻报道 26下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中,正确的是()。A人员推广易引起消费者的注意与反应,能迅速产生效果B活动推广传播广泛,传播的信息规范且容易控制C广告推广易与消费者沟通并建立关系,促销目标明确D关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象,获得良好的口碑
10、27推广过程结束后,对消费者的记忆、情感、需求及行为等方面产生的影响效果属于()。A期望效果B传播效果C经济效果D社会效果 28采用图片及产生联想的感悟语言来展示房地产项目卖点的书面资料属于()。A形象楼书B功能楼书C户型手册D销控表 29根据购房者的需求制订客户置业计划,目的在于明确展示()。A付款方式与付款金额B付款方式与付款时限C付款金额与货币种类D付款金额与贷款利息 30在新建商品房销售过程中,结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象,这项工作的地点最好选择在()。A售楼处模型前B售楼处区域图前C售楼处洽谈区D售楼处外围或样板房31房地产销售人员在带客户观看模型时,首先要让客
11、户明确()。A位置概念B产品类型C功能特性D代理权限 32电话营销的主要目的是为了()。A宣传企业产品B告知市场行情C实现产品交易D了解客户需求 33目前,对于建筑面积在90 m2以下的新建普通商品住宅,按揭比例最高为()。A60%B70%C80%D90% 34下列属于房源内部营销方式的是()。A报纸广告B制作DM单派发C店面精品房源信息栏展示D中介同业合作推荐 35港、澳、台及境外人士在中国内地(大陆)购房签署商品房预售合同时,要交纳的买卖合同公证费为总房款的()。A01%B02%C03%D04% 36.下列关于还款方式的表述中,正确的是()。A等额本息适合的人群是打算提前还贷者B等额本息适
12、合的人群是当前收入尚可的中年人C等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者 37房源不仅具有物理属性、法律属性,还具有()。A心理属性B化学属性C经济属性D道德属性 38运用人际关系法进行客户开发,其中“一米政策”的要点是()。A和客户保持恰当的距离,不宜和客户的关系过近或过远B和客户面对面沟通时,最好保持一米左右的距离C你所接触的所有人都在你的影响力范围之内,务必让这些人知道你在做什么,他们也可以帮助你做什么D和客户联系的次数不宜太多 39FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为()。A经纪人利益B团队利益C业主利益D社会利益 40买房(租房)客
13、户具有指向性、时效性和()的特征。A周期性B可变性C集中性D潜在性41二手房交易中客户信息管理的核心是()。A了解客户动机和需求B了解客户意愿和购买能力C了解客户需求和购买决策人D了解客户购买能力和行为 42“有购买意向,对二手房市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交”的客户属于()。A试探型客户B引导型客户C加强型客户D成熟性客户 43房地产经纪人接受卖方委托后,应在第一时间()。A进行房源现场勘查B确定价格C核实产权D发布信息 44按照现行的营业税收政策,对个人售房按售房收入全额缴纳的情形是其所购房屋时间不足()年。A4B5C6D7 45二手房交易经纪业务流程的最后一个步骤一般是()。A
14、买卖配对B物业交验C交易撮合D实地看房 46下列关于房屋产权状况的表述中,正确的是()。A有房地产证未必就有产权B有房屋必定有产权C有购房合同就能界定产权状况D有产权就能上市交易 47房地产经纪人的职业价值观中必须遵循的准则是()。A自立自信B诚实守信C自我激励D树立形象 48房地产经纪服务的5S技巧是指()。A速度、微笑、真诚、机敏和研学B公平、微笑、速度、机敏和研学C双赢、速度、微笑、机敏和研学D速度、微笑、技能、机敏和研学 49下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中,正确的是()。A应先将男士介绍给女士B应先将年长者介绍给年轻者C应先于上司向客户递名片D通话完毕先挂电话 50不知道客户购房
15、意愿和购买预算时,房地产经纪人推荐房屋应从()。A小套型房开始B中套型房开始C大套型开始D豪华套型房开始二、多项选择题(共30题,每题2分。每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意,请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的,每个选项得05分)514Rs营销新理论阐述的营销要素包括()。A与顾客建立关系B提高市场反应速度C考虑客户的成本D关系营销越来越重要E回报是营销的源泉 52市场营销组合的可控变量主要有()。A市场B价格C渠道D促销E产品 53房地产品的市场竞争情况调研中,对竞争产品的调研内容主要包括()。A竞争产品的市场定价及反应状况B竞争企业的生产能力技术装备水平C竞争
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