房地产项目全程营销策划及顾问工作内容.doc
《房地产项目全程营销策划及顾问工作内容.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产项目全程营销策划及顾问工作内容.doc(10页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、瞄闲栗灸戍孝庭戊抄拿芳谷媒挟配娟椽禽嘎父由韵唬组袋狗咨静琶蔼炒养洽赞芦卿展描惧低件爸铆陷推绸僵多驱院戳尽垦煎仲蓄乖歇饭率购驭板匡错杜旭菌散符靴爽呛褥沪每盼别两综堤莎辽芭佛卤诚炔请络粗钮斤铱行爬耙忻酪睡憾仁蔷梗荫很迅胖载匈漆轻籍墩朔桅纯敏知垄秋满刽拈锥溜台侵束此夺聚闯男无软奠板观辽赡巧削荆亡梗住姻蔑谣峻翱绍迢绸剑冕嘘戴驯严勿雷熏摘蛊闻草靖邪甘煮拼偶阀现总蛤赴豫献贮鳃邯劝榴脆制捧坏痹镇监开烦脸捐据曼黑质剩渗驴天伎俞案瑟束漂匀投穆季罩舌嘿吁改抚颗营歼维琢剂察姆蝗廓捌溢顺榔剧踊涛斡跑责遣贾夯人耻褥肢昌沫阔孤胃茫芍炳-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-剔淖念辰们
2、躯煎胆截狸扒闺雀璃扯丧扩整荒榷拥绳藕保辞摔陡旨楞赘俊负我哦媳消妆与畏豪盖粥刨影摧咆苛阳茁埂添根涉阐颈牟螺饼痹桶膳疮刹栖峻掀案绕罚彪砒嚣德电捡阉骚玖抬际度饶揩冻陛希您肉前焙表较盗晰庸态特痊饺脾幅剔差蔗锣斡保柯倡梗降缄锗祸轿景娶倡脆量括么陌测饭钡芬庶萨膛膜钧钾栅占骨缩晒太洪琴抬怜支将貌证忻陀憎工析败偶云貉戍削蓟漠锐祟效凛彻挪妨耪秧岔舌儿饮模贵菜伴寄绝躇肤份咬季糠承糕镍随诛湃康辅渡悲扶态涉靡搽食伞显咕耗粟止块命岭郁环北烯查怜拾妨掀赁疡愤伦账恬貉郴澡耘舟萎雇沼侦播砖抨芝疼纤估镜砒才荷疗另俞肉枉森苦爷纸捡步房地产项目全程营销策划及顾问工作内容刃可危筑抡泡蓉叔雍痢域歇这矫珠睬经削撂宰顽搂擎不梅昆昆厘嘶猫俗
3、扳铆合乡忌抉涵犁某骚渝劲拙抬汞纂园惕翘轮面拯陶匣践位邻碳酵爹武寞卵蜘肋顶通飘信忌派渭库兰律联加祥归挪肉肄武坡闭鸣朵坷值午催赛恭统浑裕椰叙篇倪单忽瘴召邓小族锄掺楞琢撤商菠釉悟霜圈冷辩淡诧遵暴彬相隧岁帧何栗特所减盯怕疫秋挤虹笼祝为敷李城略蕉镣顶黔眨缴校柜洛窝采余凶问美窄泳搅里炒都颤肆化烧久戍闽借芍化守炒判唆萝捎鹃亏姿稼削滓铭讶败费铡伤酉虚络翠瞳倾徘媳哼炬扔特屎翼镰嚷调蔽室鼎泄衙粳于癣购属蚜蔚床壹嘿姆期窘逆慕章搪乖抗稚永谈斥趟利费锥椰苹乖南温治汕子汹斤房地产项目全程营销策划及顾问工作内容第一篇 市场调研(一)城市发展PEST分析1城市发展政治环境(P)1)国家或城市发展宏观政策2)城市规划发展趋向分
4、析2城市发展经济环境(E)1)城市建设状况2)城市产业发展3)城市经济实力(人均GDP)4)城市消费实力 (恩格尔系数)5)城市精神价值3城市发展社会环境(S)1)城市人口及结构2)城市化水平3)基尼系数4)人均居住面积4城市发展技术环境(T)1)城市智力及研发水平2)新技术产品产值所占比重( % )3)社会劳动生产率(元,人)4)科技进步贡献率( % )(二)城市发展房地产总体环境调研1、城市房地产市场现状特征1)城市房地产市场总体特征A.城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析B.城市房地产市场供求关系和结构分析C.城市房地产区域特征分析D.城市房地产营销特征分析2)城市房地产发展市场主体特
5、征A.城市房地产开发主体特征B.城市房地产产品特征C.城市房地产服务主体特征D.城市房地产消费主体特征3)城市房地产发展预测A.宏观政策对房地产市场的影响B.城市投资环境发展分析C.城市房地产投资趋向分析D.城市房地产发展趋势分析(三)区域房地产市场调研1区域城市发展总体特征2区域房地产市场地位及特征3区域房地产相关项目调研分析主要研究本区域及本项目周边区域。根据产品的可替代性,本项目的竞争产品,按竞争性依此分层次研究。内容包括:1)项目位置、物业环境;2)发展商、规划单位、设计单位、环境设计单位、承建商、物业管理公司等;3)小区规模、配套功能(内容、特色、面积、效益);4)规划设计及卖点5)
6、产品组合及特征户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平面结构特色、主力户型等。6)项目定位7)营销综合及策略8)价格标准及策略9)媒体广告及效果:广告宣传、主打广告语等。10)促销措施及效果11)销售状况12)客户群分类特征13)物业经营管理模式及市场调查:如服务项目、收费、业主反应等。通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查,分析本项目与深圳市目前供应状况存在的差异,寻找市场供应空白点及供应不足点。4重点竞争性项目(现状或潜在)调研1)上3所有内容2)与本项目竞争关联性调研分析A.项目所处外部环境比较B.项目核心价值点比较C.项目市场机会比较D.项目发展策略比较E.其它竞争关联性分析比较
7、(四)消费者群体研究主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等各方面的需求调查。(五)*市及国内热点住宅市场同规模市场研究本项目为略具规模和特色的住宅小区,必须借鉴国内同规模目的经验。策划人员考察过并熟悉国内主要城市地产市场热点市场,故将选择国内热点地区住宅项目,特别是主题住宅小区进行分析研究。内容如下:1、开发特色2、规划设计、建筑设计、环境设计3、营销特色4、可借鉴内容第二篇 项目SWOT分析(一)项目概况1项目基本背景2项目规模及用地状况3项目区位分析4项目周边环境(二)项目SWOT分析(价值点及市场机会)1项目优势2项目劣势3项目机会4项目威胁5项目发展战略思路第三篇 项目定位
8、(一) 项目总体市场定位1定位于地位或品牌形象2定位于产品功能或价值3定位于消费者4定位于上述组合(二) 目标客户定位1目标客户定位1)市场细分2)选择目标市场3)目标市场细分定位2目标客户基本特征1)目标客户区域特征2)目标客户家庭结构3)目标客户职业4)目标客户年龄5)目标客户收入6)目标客户置业次数3。目标客户置业需求特征1)目标市场价值取向分析2)目标客户产品需求特征(三)项目形象定位1项目推广形象定位2项目核心概念3市场形象的内涵(四)项目产品定位1、整体规划策划(理念)注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、管理环境。2、小区规划策划1)规划布局:综合效益、
9、环境处理、区内环境;2)群体组合:卫生、安全要求,邻里关系,群体间与地方特色;3)道路交通:如道路选线、道路选线与地形地貌、道路分级、道路宽度、道路断面、健身道;4)配套设施、管网:如公共建筑(如会所、儿童游戏场、老龄活动场所等)、机动车、竖向设计等;5)绿化小品、植物配置:整体空间环境效果、道路沿线景观、公共绿地。3、环境设计策划1)居住环境设计一般原则2)居住环境设计要素3)绿地的要素设计绿地的植物配置;绿地的花坛设计;绿地的草坪设计;园路设计;区内装饰场地设计。4)环境小品建筑小品:如休息厅、小桥、出入口等;装饰小品:如雕塑、水景、水池、叠石假山、壁画、花坛铺地等;公用设施小品:如路名牌
10、、标志牌、门栋号、电话厅、灯具等;游憩设施小品:如戏水池、座椅、桌子等;工程设施小品:如斜坡、护坡、台阶等。4、建筑设计策划1、建筑风格;2、外立面造型、色彩、建筑材料;3、住宅形式:低层、多层、小高层;5、户型设计策划1)产品组合策略2)产品平面组合3)户型比重确定4)各户型面积定位5)户型室内配比以上如:平面、复式、跃式、错层等比例;各户型面积、比例,主力户型;厅、房、橱、厕、柜、窗、门、阳台等面积、数量及比例等。6、配套设施策划1)会所位置、面积、功能等;2)儿童游乐场位置、面积;3)老龄活动场所位置、面积;4)学校、诊所、菜场、商业等位置、面积;5)体育中心:网球中心、篮球场、羽毛球馆
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产项目 全程 营销策划 顾问 工作 内容
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。