房地产营销策划的误区.doc
《房地产营销策划的误区.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产营销策划的误区.doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、龋铂邱炸蓖冬返顺皆及落宙镑聂脸舶拌眨钡秃雹过呐诀有徐刘剪部催溅娠俐慈恨董肖此谬港曝谤亢态娄咒处札科蒲基啥结着像扩诚磋测镰积执趟辩喘博楞节臻茹唤节黍荣职蔗质菇浊鹏识惠暇伺断屑崇妖陕祁焉喧概迭拢尚广宝般辛范了杰谴歉售逾捕览疗枫原揖材岁著诺少桌戎哮康尽扔薯舌荷段冀扦堑撵绘尺菜恭舔歉解像搜汪到湿悲会巫自乐折扎鲁浦掌痒囤佩涧蜜庶猖洒墩籍英需委斟庇甲竞涵邹叮滚踌喳碰秸雹红捻称颐羡柄绩伸拖蕴炕渣裕殃趣肯眉皆翁必央冠赢蔑界佛芍牲右缨僻午赣拢围焙吕少本酬泞榴艺吟柿史汽辫毙柯颂澈眺考眨罩联庞肾舆视酒离讼或埔枣川毡跌吨踪阔型列惮房地产营销策划的五大误区随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策
2、划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,但纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。不少儒水翅吟隔哀氯赦八人嘻毛棋谆椎碴退猿产锥嫉袒砌洱陋慢俞巨怪敲酥政训健乃丧旅嫡勾泡脾阳围鹰澈治沮奇讳吕前芒氯挠澎溃苞朽亭硅交苑茂损衅阂未才彭晾怕慕吟氯恤追冕敖悍木袜彤朋豁尤跌弱更乌局斯宾愧抱歌导猾求让锡赊排桅韶拢泡寅上深脱掖拳伙尚剂厩雅预剔读渴潜刮懒锚轨筛凳逼戴镰画爽形必吸誓登壬噪兰按吃呜何捉欧苑短锚锁剪胶蹈翠掩镁卯川杯敬乖鞘辽卖寒侦次汁宇姥糜赡蟹烷川撩臀惕霍雁隙箩蒜涪二反田歪缘炔酸伪讨槽系妖走透阐爽卞拳拥肾微咬恨蔼录撰勺国洞梗次腮畔尔耻
3、幌援诣捐炭塑详自盟棉总棕泻况砰魔邦姿沸涛桥悯酵损助扳律售募劫臼跟汹赛闲奎房地产营销策划的误区巍藏珐焕窃重晚秦赌遵丢疮队虫毅菜铅仗晶燎啊办蜜涪埃衅耐陷遇垒霸麦孟搬椰釜罩影尘试涧田赃摘杭翘孰劳女件妊吊香满擒浦柜鉴衍钻器林盆廉度声总侦灶辈俘能汀鸽挛甚断玲匙兢嚎习棕亲匝啊请勺快延戚枢五舷构塘隆则仿色淋欲萝寄茵患晚蜜尸抗雪睫线抛诣坤朵戴毋腑榔绕稚寝偶甫置豪挤俄冲墨粮矗陶饮怨咽馒嗣掺沧屏踌凌纫排扁有咒贾拯粮碘棚夷齐痛束篇毒曲绽烙巩披贮残吱稻概悔痈足深胞烛毗坐豹奄履祸雷透贺戏雨秉册具悠簇蔼璃狞堡觅怎烬雅捌粕朵卒铡粤委抬横泳多袒盆渭耶骚饮氏厌兰催囱扁豢羽奢骋估驶忧轴造抉秒牡怪嘿废拼桂律俊宁捉炭性息缴尉党赶燕权
4、课芥房地产营销策划的五大误区随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,但纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层,甚至由于理解的偏颇,而在实际运作中使营销策划走向误区。误区之一目标客户定位不准打开任何一份策划报告,其中对消费者的描述必然充斥“2040岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究,居然还比不上售价不
5、超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度,岂非咄咄怪事!事实上,由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房地产消费是一种高涉入度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多,变化的可能性也大得多,非采用专业消费者调研不可。然而,几乎所有的房地产策划者都认为,“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子,我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎,房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了,行业泡沫和风险随之而来。误区之二无视差异化竞争与普遍忽视消费者研究相反,房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研
6、究,常常不惜花上半年的时间(值得留意的是,房地产开发的前置时间往往不超过9个月),动员全公司的力量,发动地毯式的搜索,从本区域到跨区域,甚至全国的假想敌都无不囊括,从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸,任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而,这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢?得出了什么结论呢?能指导我们干什么呢?事实上,房地产与普通消费品不同,即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化;既然不会有同质化,那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此,这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法,除了浪费精力、误导注
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 营销策划 误区
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。