医疗器械招标知识及策略分析.ppt
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1、汇报人:汇报人:xxxxxx医疗器械招标知识及策略分析2021/3/29 星期一1目录CONTENTS01 招标与投标流程02 招标挂网前后工作03 招标参数及报价策略04 招标评分分析05 招标心得2021/3/29 星期一201招标与投标流程2021/3/29 星期一3医疗器械招标发展简要在过去多年前或偏远地区采购模式大都是医院单独招标采购,简称院内招标,具有高效性、确定性及隐蔽性等特点。院内招标主要是因为采购资金来自医院自己的收益或地方财政局直接拨款给医院单位使用。而近两年来,国家对医疗方面投入巨大,医保报销范围及比例大幅提高,医院升级,新建医院,在大动作面前需要大量钞票的支持,医疗单位
2、的采购资金更多的是依赖各级财政局的拨款。院内招标采购越来越少,更多的是半公开的代理招标或公开的政府招标,甚至是集中招标采购。政府希望通过招标这种公开的招标方式去规范医疗行业的采购和降低企业,代理商和中介之间的利润空间,以求达到惠民,让百姓看得起病用得起医疗产品。政府以往的方式是通过不断降价来达到相应的目标。2021/3/29 星期一4招标流程 1、办理招标委托 2、建立项目实施工作小组 3、编制实施计划 4、组织编制招标文件 5、刊登招标公告 6、发投标邀请函 7、出售招标文件 8、标前答疑会9、组织投标 10、建立评标委员会 11、公开开标、评标、定标 12、发中标通知书 13、备案、归档2
3、021/3/29 星期一5投标流程投标是与招标相对应的概念,投标的基本做法:取得招标文件分析研究收集资料编制投标书网上填写投标资料网上报价网上开标或者现场开标(大部分是网上开标),网上议价或者现场议价(大多数是现场议价)中标公示确认中标价格签订中标协议拿中标通知书配送销售2021/3/29 星期一602招标挂网前后工作2021/3/29 星期一7招标参数挂网前的工作招标参数挂网前的工作2021/3/29 星期一8厂家、总代理、投标公司、采购方等多方充分沟通协商做足准备等待挂网2021/3/29 星期一9参数挂网后的工作参数挂网后的工作2021/3/29 星期一10资料的扫描、上传等其他严格的招
4、标需要厂家直接授权给投标公司,或厂家总代理投标公司逐级授权,不能只有总代理给投标公司的授权授权通过人情/合作/费用获得2套陪标厂家资料,切记保证资料的齐全,若资料不全需及时通过自制或找人协助把资料补齐。陪标厂家所有资料包含彩页均需投标公司盖章,部分资料如厂家证件、技术参数、及偏离表需厂家盖公章盖章资料的注意事项资料的注意事项m a t t e r s n e e d a t t e n t i o n2021/3/29 星期一1103招标参数及报价策略2021/3/29 星期一12 4.多条优势参数合并成一条重点参数 1.对技术参数有图片证明要求 2.对数据结果有溯源等标准要求 3.对装机地点
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