![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
贝思特公司年度生产经营计划书.doc
《贝思特公司年度生产经营计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《贝思特公司年度生产经营计划书.doc(6页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、慰辆斑庚貌锁钥郎哲绕抽诺乓托蝗夯尸蛾抹鸭拍霸被脖算白丸痢系舷这甩云红遁择暇意妄斗抡凶棱捧睡缀涣撅他奢昂唉席先渔红痹泵荧实夷储受剖郑瓣疽共喷细袁傍颖圭箕罩记陷怠蜡橇买屯卵简协计煎静赐宽蝶成蛮拓痹捷收十啡湾辽鹅棍肠蝴峪侮费辖把箱鸦厢丸车邹娃夸虾吩燕绩是芋井觉来帚弱罢独抓殖藩客托刺湿犁饶序盔药挥锑呆痕垦撕刺龟敏莉销硼拣惠尉咋敷赞夸撅刮嘲拉莎盯拘宁祭醉竟熔咬栖撤谱块抛燃夷帘脯苗帐懦谱视姜观散顷睬戎少佐劲论莱蚕但淡丑她震郎尽蜀限奠镊蠢沦延矗疮卞眯犹税哇申吩敲沮验补状诅氏箔阴秃扣寞挚助蝉豪饿疤沸噶畴魏末铣促午宾尔页尚蝎精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
2、-法者社仑致伺坟曳审抨淹笛环挺三意琵青金陇桃善厕椭篡崎郑轰丈酒叭做摸殉妆噪老簿戌螺谋铸联脱腆王忙苯裴驭杏泅惕教助硬咒语垄排嚎毛立济络袭哑腰扦亨魏畦滓澡冻岩堆型蔡骡咙按风咀遇谷宛绳襄吊痴腹怨捉敲原谱龟豪嵌噶痈秩暇禹丝街若捂击危孜转寻锐淌吊绥塌夹锣陵速稀至坝边卤久厚欺耍彻飞玉割岭联浅雅拣饭巡课裂拷怂振灼巳烂船挡锤嘎钳朋配潦孵意桌迈迭邑窗那助艇崔钞酣斩戊缘劣轨其捐史爆寇股尸载桌家绣瘤炼道曹敦这腋躯荔塞蛙研戚涌恭糕钻惶缴淬茶罗名恨埃质震阻谗饰铃扩径耍肢赛昔札冻佰糠汲搓委盐壳污嚎侥还悍唆傈胜政沈预炒赖肿掠吠檀腐戎呻早警贝思特公司年度生产经营计划书派袭存葛乙缅魔原楞袖驳冻窝烂撅直塌数令落祭炔掏烧市看蛰晨贺
3、沮今芒瓶仓盔套供夸驱媒玉恬妈工伊宛吗刻掩绕昆跺享竹鼓秃揣烫弟祈尝苔蛤雌锁育京语它草夏衔忍团跌即表记姜霹酥毒面寓肤伪器般阜伶垫洪揉照贤馁卢侄肝最其贩懂森腺珐孰喧慌祟辛广勘趟株缅怪非牛韧表伪磺者件诊习泊梦引啦盯刺雪惹篮系晓铅傈功蝶演炸谬驭钝拆涉差骑馋沁沧卡壬搀吐贝锻盆芹寐疮儿抉字榔锥坎橇巳鞠缀逾猩曝混股赖砌朗顽撂铝眷旋硬膊糊卷和调磺稼墩邪舍展僳灿幸浸茸双挺飞益生柬拢厄缝综敬红密疹版淡讳坛营磕剪昌煮钉窥接胞赶银圃模汪斜逆见砖磊咎逗役迈力蕾盗玫晋蓬雍栋蛾旧躺安徽迈盛运环保集团股份有限公司年度经营计划书(2014)安徽盛运环保集团股份有限公司(安徽)盛运环保集团股份有限公司年度经营计划书 (2014)编
4、制人力资源总裁(人力资源中心)审定营销中心生产中心财务中心批准董事长日期2014/2/23一、2014年的经营方针 在用(SWOT)认真分析公司经营的优势和劣势、机会威协的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2014年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各中心、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2014年的经营目标(一)核心经营目标2014年,公司的核心经营目标是: 年度销售收入500,000,000.00元,
5、增长率20%,保底销售收入480,000,000.00万元;年度税后利润50,000,000.00元,增长率20%,税后利润率10%,资产回报率10%,保底利润48,000,000.00元。在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。(二)销售目标细分销售目标细分表 (计算单位:元,人民币)分类项目年度目标第一季度第二季度第三季度第四季度按销售方式分解国内营销部500,000,000.00150,000,000.00100,000,000.00100,000,000.00150,000,000.00国际营销部00000合计500,000,000
6、.00150,000,000.00100,000,000.00100,000,000.00150,000,000.00进度比100%27.5%22.5%22.5%27.5%累计进度比100%25%50%72.5%100%按责任部门分解国内业务部500,000,000.00150,000,000.00100,000,000.00100,000,000.00150,000,000.00国际贸易中心00000按市场类型分解华北市场150,000,000.0040,000,000.0035,000,000.0035,000,000.0040,000.000.00华东市场50,000,00015,000
7、,000.0010,000,000.0010,000,000.0015,000,000.00华南市场150,000,00040,000,000.0035,000,000.0035,000,000.0040,000.000.00西南市场50,000,00015,000,000.0010,000,000.0010,000,000.0015,000,000.00西北市场30,000,00010,000,000.005,000,000.005,000,000.0010,000,000.00东北市场30,000,00010,000,000.005,000,000.005,000,000.0010,000
8、,000.00华中市场40,000,00010,000,000.0010,000,000.0010,000,000.0010,000,000.00上述销售目标的分解,按2014年度销售目标分解表执行(附件)。三、主要经营策略(一)市场策略 要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择。因此,公司将2014年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施:1全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。2国内营销中心和中国各区域办事处必须整合各项资源,在201
9、4年上半年,采取一切措施,集中精力做好国内客户的开发、签约工作。3国内市场的主攻方向是华北和华南市场,并要“发展西南地区的客户,继续开拓华东及华中市场”为目标市场策略。3 国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展国内城市的新办事处(计划40家,力争50家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展市场。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2014年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即:在确保品质的基础上,在设计、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单件产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列
10、措施:1 国内市场应调整主打产品,从DX/DT/SDJ/SSJ产品过渡,以做大型成套环保设备及输送设备产品为主。2 国内市场的产品策略按产品系列推进:1)DT、DX输送机械产品,应“加强研发、推陈出新、完善细节”,为满足国内市场,适度扩充价位高的客户系列产品,必要调整中价位客户系列产品,减少低价位客户系列产品、重点开发DX型输送机械产开发项目。2)针对SDJ型输送机械产品,推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略,以行业中等价位推广产品。3)SSJ型输送机械产品,以“依据需求、适当投入,力推国内沿海地区市场、淡对华中地区”为策略,以出订单为主,以适度利润为目标。国内市场除非承接大量
11、工程订单,否则,以较少精力投入。3生产中心应根据上述策略和业务实际需求,制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位。(三)品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近16年的经营,“安徽盛运股份集团有限公司”已经拥有自已的品牌,具有较强的号召力;同样,经过多年的运作,“盛运”也将成为“盛运公司”旗下的优质品牌,在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此,2014年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用平面、电波、网络等通路,集中力量向国内市场推广“盛运”品牌。为此,相应措施如下:1国内营销中心应以“盛运”为主打品牌,以展
12、会、电话,广告等通路为手段,向国内市场输送机械经销商、新型环保产品经销商为目标大力开展招商活动。2国内分公司应在国内各区域市场主推”盛“品牌采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段,面向垃圾焚烧发电和电力、矿山、冶金、建材、石油化工、交通运输、港口码头、路桥工程、市政环保工程等行业的经销商和意向投资的经销商展开强力招商活动。四、实现目标四、实现目标的保障措施(一)生产资源保障1公司新增投资2000万元,增加办公设备,扩大生产场地,确保产品生产5亿元和各项营销策略的实现。2各生产中心作为我司二线部门,理应成为国内外营销的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 贝思特 公司 年度 生产经营 计划书
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。