认购、签约全部流程.ppt
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1、认购认购一、一、认购认购流程流程二、认购流程中的注意点二、认购流程中的注意点q(1)销控:先销控后刷卡交定金;)销控:先销控后刷卡交定金;q(2)核价:先核价,后签字;)核价:先核价,后签字;q(3)领取定金发票:签署认购书后方可领发票;)领取定金发票:签署认购书后方可领发票;q(4)优惠次序:同一单位如同时享受定额优惠、不定额)优惠次序:同一单位如同时享受定额优惠、不定额优惠优惠q 时,必须先减定额优惠,再进行不定额优惠。时,必须先减定额优惠,再进行不定额优惠。q定额优惠:即优惠总额固定不变,包含但不限于:优惠定额优惠:即优惠总额固定不变,包含但不限于:优惠礼包(如:礼包(如:3+3同享尊贵
2、服务费优惠等)。同享尊贵服务费优惠等)。q不定额优惠:即优惠总额会随着楼价的变更而改变,包不定额优惠:即优惠总额会随着楼价的变更而改变,包含但不限于:折扣优惠(含但不限于:折扣优惠(96折、折、9折等)。折等)。三、凤凰城现用付款方式介绍三、凤凰城现用付款方式介绍(1)住宅)住宅(2)商铺)商铺四、凤凰城现用合同收楼日期四、凤凰城现用合同收楼日期 q2012-12-30 凤仪苑凤仪苑1、5、6、7幢幢 凤雅苑凤雅苑6、7、9幢幢q2013-06-30 一期其余单位(超豪未定)一期其余单位(超豪未定)q2013-12-30 二期已推售单位(凤鸣苑二期已推售单位(凤鸣苑11、14、15幢)幢)q2
3、014-5-30 二期推售单位(凤鸣苑二期推售单位(凤鸣苑1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、12、13幢)幢)q合同收楼日期正常需要保证合同收楼日期必须在最后一笔楼款交清当合同收楼日期正常需要保证合同收楼日期必须在最后一笔楼款交清当日或交清后。日或交清后。q中长期付款方式(一年以上)合同收楼日期:中长期付款方式(一年以上)合同收楼日期:现楼 期楼 合同收楼日期在签约日期当天 按预计合同收楼日期为准 但均需付清全部楼款后方可进行产权证的办理 五、凤凰城现用认购备注条款介绍五、凤凰城现用认购备注条款介绍编号 认购书备注条款 使用说明 1本人承诺本人所交定金人民币元,均为购买商品房所交定金,
4、在任何情况下均不得以本人名义主张返还。代客落定 2甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX认购书第XX条约定的按揭金额进行变更,并共同重新签订本认购书。故原认购书于本认购书签订时自动终止,乙方按原认购书已支付的定金自动转为本认购书的定金,并不就原认购书的终止向甲方主张任何权利和赔偿。更改按揭金额需重签认购书 3甲乙双方一致同意对XX年 XX月XX日签订的编号为XX认购书第XX 条约定的付款方式进行变更,并共同重新签订本认购书。故原认购书于本认购书签订时自动终止,乙方按原认购书已支付的定金自动转为本认购书的定金,并不就原认购书的终止向甲方主张任何权利和赔偿。更改付款方式需重签认购书
5、4甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX认购书约定的认购方联系人资料进行变更,并共同重新签订本认购书。故原认购书于本认购书签订时自动终止,乙方按原认购书已支付的定金自动转为本认购书的定金,并不就原认购书的终止向甲方主张任何权利和赔偿。更改联系人资料需重签认购书 5因乙方认购本单位享受折扣优惠,故甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX认购书约定的房价款等内容进行变更,并共同重新签订本认购书。原认购书于本认购书签订时自动终止,乙方按原认购书已支付的定金自动转为本认购书的定金,并同意不就原认购书的终止向甲方主张任何权利和赔偿。享受公司打折优惠需重签认购书的 6经原认购方申
6、请并经原认购方与甲方双方协商一致对XX年XX月XX日签订的编号为XX认购书约定的认购人进行变更,由甲方收取原认购方变更手续费人民币XX元,并由甲方与乙方共同重新签订本认购书。原认购书于本认购书签订时自动终止,乙方同意不就原认购书的终止向甲方主张任何权利和赔偿。转名重需签认购书 7甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX认购书第XX条中签订商品房买卖合同的日期进行变更,并共同重新签订本认购书。故原认购书于本认购书签订时自动终止,乙方按原认购书已支付的定金自动转为本认购书的定金,并同意不就原认购书的终止向甲方主张任何权利和赔偿。延期签约需重签认购书 8甲乙双方一致同意对XX年XX月XX
7、日签订的编号为XX认购书中认购路址等内容进行变更,并共同重新签订本认购书。故原认购书于本认购书签订时自动终止,乙方按原认购书已支付的定金自动转为本认购书的定金,并同意不就原认购书的终止向甲方主张任何权利和赔偿。转楼需重签认购书 9本认购书签署之日乙方交部分定金¥X元,剩余定金¥X元乙方承诺于X年X月X日之前交清;乙方未在该期限付清剩余定金,视为乙方违约,本认购书自动解除,甲方可不予返还已支付的定金,并有权不再另行通知乙方而将该物业另行出售。临定 10认购方确认:本认购书载之物业系由旧业主XX(填写旧业主姓名)XX碧桂园XX苑XX街XX号(填单位地址)推介。若核实符合关于旧业主推介新业主购房优惠
8、方案的说明规定的,则双方按上述说明享受相应优惠。参考关于旧业主推介新业主促销优惠方案的操作指引(档案号BGY/XSGLB/2008-9-10/001)使用 11认购方确认:其认购该认购物业系由旧业主(填写旧业主姓名单位地址)推介。若经出售方核实认购方和旧业主(仅填写姓名即可)均符合关于旧业主推介新业主购房优惠方案的说明规定的可予优惠条件的,则认购方和旧业主(仅填写姓名即可)均可享受出卖方代付3年物业管理费(按新业主所购单位面积计算)元的优惠。全名营销赠送新老业主3年物业管理费 12认购方放弃我司代付物业管理费的优惠,选择房价款直接扣减(填写与优惠的物业服务费同等金额)元的优惠活动,本认购书内认
9、购价已扣减上述金额 物业费扣减楼价 13若认购方按照本认购书第六款的约定按时完成合同签署手续的,则认购方可享受本认购书认购价额外优惠xx元。认购不享受优惠签约享受 14该单位认购价已享受额外XX元购房优惠。认购额外优惠15该单位认购价已享受额外购房优惠XX元及按时签约优惠XX元。签约重开认购书 16甲乙双方一致同意对XX年XX月XX日签订的编号为XX认购书于本认购书签订时自动终止。追加定金(临定后补定金)六、认购所需资料六、认购所需资料q1、基本需要、基本需要q(1)认购书()认购书(2份)份)q(2)客户调查问卷(填写完整)客户调查问卷(填写完整)q(3)业主身份证复印件)业主身份证复印件2
10、份份q(4)认购流程表)认购流程表q2、按揭付款、按揭付款q(1)银行查征信授权书)银行查征信授权书 2份份q(2)按揭补充协议)按揭补充协议2份(填写完整)份(填写完整)q(3)业主身份证复印件)业主身份证复印件2份(夫妻双方)份(夫妻双方)q3、特殊情况、特殊情况q(1)情况公告承诺书(有不利因素的单位及首层为商铺单位采用)情况公告承诺书(有不利因素的单位及首层为商铺单位采用)1份份q(2)未成年人担保书(开发公司和物业公司各)未成年人担保书(开发公司和物业公司各2份,监护人签字)份,监护人签字)4 4、认购结认购结束后束后资资料的分配料的分配5、客户身份特殊需提供的资料q(1)代客落定:
11、需提供委托人身份证明文件;认购书备注添加)代客落定:需提供委托人身份证明文件;认购书备注添加【代代客落定备注客落定备注】;签名格式为;签名格式为“业主名(业主名(代)代)”;q(2)军人:军官证)军人:军官证/士兵证等、身份证;士兵证等、身份证;q(3)未成年人:出生证)未成年人:出生证/户口簿,必须要有监护人签名确认;在签署户口簿,必须要有监护人签名确认;在签署所有相关文件时未成年人本人签名格式:所有相关文件时未成年人本人签名格式:“X(监护人:(监护人:XX)或)或X(监护人:(监护人:XX代)代)”,未成年人不能采用按揭方式付款,只可以选,未成年人不能采用按揭方式付款,只可以选择自付付款
12、;择自付付款;q(4)外籍人士:外籍人士购买的,需提供有效护照,且需公证中文)外籍人士:外籍人士购买的,需提供有效护照,且需公证中文名,只有用中文名签署才具法律效力;名,只有用中文名签署才具法律效力;q(5)公司:需提供经年检有效的营业执照、组织机构代码证、资质)公司:需提供经年检有效的营业执照、组织机构代码证、资质证书(均为复印件并加盖公章)、法人代表身份证复印件、证书(均为复印件并加盖公章)、法人代表身份证复印件、法人代法人代表证明书表证明书原件,如有代理人,还需提供原件,如有代理人,还需提供授权委托书授权委托书原件及代理原件及代理人身份证复印件;签名时需盖公司章。人身份证复印件;签名时需
13、盖公司章。七、逾期补定的要求七、逾期补定的要求 q针对客户在缴交临定后,在原针对客户在缴交临定后,在原认购书认购书备注条款约定备注条款约定的应补齐定金的日期之后再行要求补齐定金,而销售中的应补齐定金的日期之后再行要求补齐定金,而销售中心亦同意此操作的情况,现公司统一要求:在此种情况心亦同意此操作的情况,现公司统一要求:在此种情况下,销售中心必须要求客户亲临销售中心补交定金并重下,销售中心必须要求客户亲临销售中心补交定金并重开开认购书认购书并与客户签署,具体操作如下并与客户签署,具体操作如下:qA、销售顾问重新开具、销售顾问重新开具认购书认购书与客户签署,与客户签署,认购认购书书定金栏显示定金总
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