3月份的销售情况总结分析的会议纪要1.doc

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关于2012年3月份的销售情况总结分析的
会议纪要

时间：2012年3月23日16点—18点
地点：汉军·龙江帝景营销体验中心会议室
与会人员：
会议纪要如下：
一、发言：
1、针对这个月的销售情况，到目前为止只销售了两套房子，销售成绩差，原因是什么？宝资天项目组有什么应对策略，下个月的营销方案如何？
2、周边的楼盘的销售情况如何？目前金城江的房地产市场情况怎么样？
3、针对这段时间的来访来电情况，客户主要关心的问题是什么？针对来访的客户没有留住他们的原因是什么？
4、要求宝资天项目组加强现场的管理包括卫生、接待礼仪和现场营销管理；
5、针对9月份F栋要交房的问题，宝资天项目组的建议是什么？
6、现在A3栋的预售证也在办理当中，如能在5月份前拿到的话，就可以进行换签销售，故此针对A3的栋的作价宝资天项目组的建议是什么？
二、发言：
1、针对这段时间市场情况，做了一次采盘分析，目前金城江销售均价3000元/㎡以下的楼盘客户比较容易接受，销售起来是比较容易些，如：幸福湾、都市俊园；销售均价3000元/㎡以上的楼盘在销售上还是有一定难度的；
2、由于河池的房地产发展现状决定，河池的现房销售比期房要有明显的优势，客户看得到的实实在在的东西，其购买意向将有很大的增强。这涉及到一个工程进度问题，由于城市小，口碑传播会很快，目前我们项目整体的工程形象出不来，特别是A3栋，建设速度给我们带来一定的负面影响；
3、据采盘分析整个金城江目前可售房源大概在900到1000多套左右，除去我们可售的160套左右的房源，还剩下900来的套的房源，市场竞争较为激烈；
4、据我们统计，至今为止A1、A2栋只有一套A1-0503是一次性付款的，而去年F栋的就有20几套是一次性付款的，由此可见今年的购房客户均是些刚需的工薪阶层，他们的购房初衷是够住就行了，在面积上比较倾向于中小的两房和三房户型，故此在我们销售的A1的三号房面积在146㎡的房源（总价高）是销售的难点；
5、根据我们现在所推房源的统计，A1、A2可售房源从18层起折后起步价在3350元/㎡起步，这个价钱对于目前的河池市场来说还是挺难接受的；
6、针对下一步营销策略建议是：①把剩余房源的楼层差价调整到10元/㎡，把销控起来的房源多放些出来销售；②如果不调整楼层差价建议还是跟现在一样对高楼层进行大部分销控，但是弊端是客户的楼层选择性就会减少，这样对销售进度是受影响的；③针对146㎡的剩下房源的单价建议是尽量调小与135㎡户型之间的总价差（建议差价在1~2万之间），可利于引导客户购买146㎡的房源；
7、4月份的营销手段是：建议是4月份每个周六、周日两天推出购房优惠活动，除原有优惠外，周末购房可额外享受9.8折，每天推出一套，以现实优惠抢购的方式逼迫客户尽快成交；
8、客户目前来访来电所关心的问题如下：
①二期项目的交房时间、工程进度、整个小区的规划配套绿化的交付时间问题。
②项目具体地址，门牌号是多少，这是需要落实的一个问题。
③入住后小孩就读小学的问题，建议通过公关将本项目划入金城江第三小学的学区，如能够实现将是本项目的一大销售亮点。
三、最后双方形成的共识：
1、从明天开始进一步加强现场管理，特别是现场抓客的培训管理、接待礼仪和卫生的管理；
2、针对F栋的交房建议开发商提前与建凯物业公司联系让其提前做好交房前的一切准备；
3、针对A3栋的重新做价问题，宝资天现在已根据兰总要求作出一份价格表，如有调整意见请尽快回复；
4、四月份的营销方案在三月底前提交；
5、想办法利用关系公关拿到各个楼盘在房产局的备案情况。
南宁市汉军房地产开发有限责任公司
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