房地产公司权责手册-06营销管理(项目公司管理模式-).xlsx
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1、地地产产权权责责手手册册-营营销销管管理理(项项目目公公司司管管理理模模式式)【说说明明】:发发起起,:发发起起及及主主办办,:配配合合协协作作但但不不会会签签,:协协办办及及会会签签,:过过程程审审核核及及顺顺序序,:最最终终核核准准审审批批,:报报备备或或抄抄送送;:表表示示专专业业决决策策会会进进行行集集体体会会议议决决策策,专专业业决决策策会会审审核核顺顺序序在在总总裁裁审审核核之之前前。关关键键事事项项判判定定条条件件物物业业管管理理公公司司商商业业管管理理公公司司项项目目公公司司子子公公司司地地产产总总部部备备注注项项目目设设计计项项目目成成本本工工程程部部营营销销部部综综合合部部
2、财财务务部部项项目目总总经经理理投投资资发发展展部部设设计计管管理理部部工工程程管管理理部部成成本本管管理理部部营营销销管管理理部部客客户户关关系系部部人人力力资资源源部部财财务务管管理理部部资资金金管管理理部部总总经经办办分分管管领领导导总总经经理理投投资资发发展展部部产产品品研研发发部部工工程程成成本本部部营营销销管管理理部部客客户户关关系系部部品品牌牌管管理理部部商商业业研研究究部部法法律律事事务务部部资资金金管管理理部部计计划划财财务务部部人人力力资资源源部部运运营营管管理理部部审审计计监监察察部部总总裁裁办办董董办办分分管管领领导导专专业业决决策策会会总总裁裁董董事事局局主主席席1项
3、目市场信息研究1.1可研报告阶段投资营销分析报告1.1.1新项目可研报告阶段投资营销分析报告新进入区域 1.1.2子公司范围内 子公司总经理审批后,并入项目可研报告。1.2取地前咨询顾问费1.2.1取地前咨询顾问费集团1.2.2子公司 2产品定位2.1项目定位评审及产品说明书 总部分管领导含营销、产品研发和工程成本部门分管领导。如涉及商业,流程需过商业管理公司。2.2样板房装修需求方案及费用预算 费用由营销管理部出,方案由设计管理部发起,需经营销管理部确认3营销策划(注2、注3、注4、注5)3.1项目整体营销策划方案(注2、3)3.2项目整体营销费用预算(注4)3.4项目前期定位策划执行公司招
4、评标 3.5项目整体营销策划广告公司招评标 财务、法务仅针对招标方案及合同审核总经理办公室为法务审核3.6项目销售代理公司招标确认 财务、法务仅针对招标方案及合同审核总经理办公室为法务审核责责责责责责责责责责责责3.7营销策划广告公司合同审批(注1)财务、法务仅针对招标方案及合同审核3.8项目销售代理公司的合同审批(注1)合同内支付由子公司审批即可。总经理办公室为法务审核3.9销售人员工作服装 涉及采买服装的应由综合部参与执行采购。4营销推广4.1案名审批4.1.1项目案名报批纯住宅 4.1.2商业综合体 4.2营销推广计划(包括媒体计划、费用计划)4.2.1认筹及开盘方案的审批 方案应包含推
5、盘量、均价(应参考大计划大成本)、开盘时间、任务倒排表、优惠折扣组成、选房方式等。4.2.2营销计划及费用预算(含推广及销售计划)年度 纳入年度财务整体预算,需在每年12月15日前提交。4.2.3季度、半年度 需在季度末25日前完成审批。4.2.4月度 需在每月25日前完成审批。4.2.5超出年度营销推广计划外的营销费用预算费用预算超出200万 4.2.6费用预算超出200万 4.3单项营销推广及媒体协议4.3.1集团营销战略合作协议4.3.2集团及关联公司广告总量协议地地产产权权责责手手册册-营营销销管管理理(项项目目公公司司管管理理模模式式)【说说明明】:发发起起,:发发起起及及主主办办,
6、:配配合合协协作作但但不不会会签签,:协协办办及及会会签签,:过过程程审审核核及及顺顺序序,:最最终终核核准准审审批批,:报报备备或或抄抄送送;:表表示示专专业业决决策策会会进进行行集集体体会会议议决决策策,专专业业决决策策会会审审核核顺顺序序在在总总裁裁审审核核之之前前。关关键键事事项项判判定定条条件件物物业业管管理理公公司司商商业业管管理理公公司司项项目目公公司司子子公公司司地地产产总总部部备备注注项项目目设设计计项项目目成成本本工工程程部部营营销销部部综综合合部部财财务务部部项项目目总总经经理理投投资资发发展展部部设设计计管管理理部部工工程程管管理理部部成成本本管管理理部部营营销销管管理
7、理部部客客户户关关系系部部人人力力资资源源部部财财务务管管理理部部资资金金管管理理部部总总经经办办分分管管领领导导总总经经理理投投资资发发展展部部产产品品研研发发部部工工程程成成本本部部营营销销管管理理部部客客户户关关系系部部品品牌牌管管理理部部商商业业研研究究部部法法律律事事务务部部资资金金管管理理部部计计划划财财务务部部人人力力资资源源部部运运营营管管理理部部审审计计监监察察部部总总裁裁办办董董办办分分管管领领导导专专业业决决策策会会总总裁裁董董事事局局主主席席责责责责责责责责责责责责4.3.3项目公司年度媒体协议费用100万 总经理办公室为法务审核4.3.4费用100万 4.3.5项目公
8、司年度供应商合作协议 总经理办公室为法务审核4.3.6户外、高炮、公交站牌、车体广告等广告投放金额30万 一季度最多仅能提报一次投放申请,涉及广告工程类合同工程技术部,涉及合同及广告内容的需要总经办法务4.3.730万金额100万 一季度最多仅能提报一次投放申请,涉及广告工程类合同工程部,涉及合同及广告内容的需要总经办法务4.3.8100万金额200万 一季度最多仅能提报一次投放申请,涉及广告工程类合同工程部,涉及合同及广告内容的需要总经办法务4.3.9金额200万 一季度最多仅能提报一次投放申请,涉及广告工程类合同工程部,涉及合同及广告内容的需要总经办法务4.3.10项目公司沙盘模型(含电子
9、沙盘)、三维动画、项目影视宣传片等招评标金额10万 4.3.11金额10万 4.3.12项目公司其它营销道具(注5)4.3.13项目公司单次礼品采购金额10万 4.3.1410万金额20万 涉及礼品采买应由综合部参与执行采购地地产产权权责责手手册册-营营销销管管理理(项项目目公公司司管管理理模模式式)【说说明明】:发发起起,:发发起起及及主主办办,:配配合合协协作作但但不不会会签签,:协协办办及及会会签签,:过过程程审审核核及及顺顺序序,:最最终终核核准准审审批批,:报报备备或或抄抄送送;:表表示示专专业业决决策策会会进进行行集集体体会会议议决决策策,专专业业决决策策会会审审核核顺顺序序在在总
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