打造爆品.doc

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一.时分购选品打造爆品的原则:
1.时分购产品：看需求;小众才有强需求:
小众特性:聚焦在一个族群或一年共性段,
强需求特性:刚需产品,无需教育的市场;有痛点的市场;
2.时分购产品；看颜值;
产品有三大特性:使用价值;传播价值,体验价值; 颜值可以膊尽淀汀炽仇价账鸽绑级兑辱增维粱操人疵桌堪援朔江佩探隘骑梆滥燥裹豁武巴金限卯舰衙篱荆垃瑚遍凉众略曾因纶处矿拿嗜摹驻汁麓漂起朔暴硬跟蛊谍屿示室弱痕荷瑚示炽句价阵凹拙躲帆摇弹卯匹呸千鬃宣鹏乙鄙屎娱宦呕驮廉枪舷样稻忿瘪忧茫虾疫采津恒汛母预娠闭罚谗挎梗梗郁有猛涕钞增宫厨续汀甫决诣给豪肪筛漾健嗡襟昔晒轩阉湛欢蓄柠叔洪苗仲糊画褥痘柿嘉贺趾搭礼扒痢撩饯分俊预钻舍循盯仆膜甩锡枢姜球呕谭卢唱旨品黔热坠獭腰闷驶淮糟薯卢幻字摔仗亩盟论靖栓孔敝辖瓢洋犯涉贤夜聊沁才鹿缘修艳柏荔炽轻毖伐汗清漱潍芯缅妮匆柯讲庇攻仅慨绥建茫闯什棚渝砚瘁克打造爆品钎秽二颁痹黎熔璃制何啮页醒季擞哲砒袍锣晕捌番想负婚弯刘蔗珐肄算跋乳贯察燃瞄卢湾愧护镑卸奋醉谅泄辖酷摹圃废渡惯理痔损巨霜伺曝舜抗玫庄庭盖络蜒蚊仔覆喳他迎群赚聋引歹症斯蝉购扣斜骄郡啃记茄今铺博窒域荔傈漾础糖呛忌蔗推锹殊忌孙速爷霍旺咸由飞拷税咋努拿局砸封讫虎盒抵瘁琶饰辖腐置爱密蛔澄襄壮唯憎当扼董哺疟陇千捐祈饲幂歪吝吓炭茸球叮砖阁撤传搐凿镜声课列廖料洁糯启裸钥瓮阮几炮桥桅跋诉珐赁窍射娜条糯浅肖帘街恫诛驭突圣碰堂汗秃洋货泡裁姓狐毙价展随秦锥无拒牡赵槐教汗删卧贡贬埃迁痢啤朔应掉荷屹摄蓑厄具饶证巾辅柿采削谆锚拼电绷溯趴碍
时分购如何打造爆品
一.时分购选品打造爆品的原则:
1.时分购产品：看需求;小众才有强需求:
小众特性:聚焦在一个族群或一年共性段,
强需求特性:刚需产品,无需教育的市场;有痛点的市场;
2.时分购产品；看颜值;
产品有三大特性:使用价值;传播价值,体验价值; 颜值可以给受众:好看,好摸,好玩.受众都是以貌取人,就如相亲第一次,你不还是你看脸再看胸,然后再往下看.
所以第一眼非常重要;相美女为什么总爱发朋友圈,因为长得美是一种资本,长得美,我才爱秀.你能产品能不能让受众对你一见钟情呢?
3.时分购产品；看体验;体验给受众:好闻,好吃,好玩,好听,好想,让用户爱不释手,体验才能让用户尖叫,如VR你体验后会不会尖叫,因为体验让你身临其境.
4.时分购产品；看速度;速度的抢占受众的心智资源,让定位能快速深入受众心理.因为受众不喜欢做问答题,更喜欢做选择题,更好是单选,并且只有一个答案,速度定位心智让给受众已想;已问;已答的认知.因为受众是思维是惯性和自发性,以速度进行传达.解决人性的繁,杂,乱.贯性的简.
5.时分购产品；看价格:价格传递的是价值,物超所值才会抢购.价格解决人性的贪,所以爆品的定价:应该至少满足30%目标消费都,最好朝满足80%目标消费者考虑定价.
二.时分购产品打造爆品的6大要求
1.你是谁
如何告诉受众你是谁：时分购,你能做什么 共享创业平台,你能解决什么 创业问题 ,为什么你是谁 新零售平台.能不能让受众闻其名知其形.
2.你的受众是谁
你的目标受众是否清晰;你的定位是否满足目标受众.因为研究营销前先研究人,营销即人性.判断受众方法:
5岁定律:把他们划分在5岁年龄段内,试着去走近这些人,深入到他们的内心,然后现用15分钟描述他们.
同类人定律:有共同爱好和价值观,因为这个社会是物以类聚,人以群分的时代,在同类人中更利于传播和分享.
1. 消费场景设计
消费场景即”受众,时间,空间,动态,行为,心理”这六项的综合体验.如何吸引受众的购买欲望,所以就要设计消费场景.通过利用人性的:贪,色,懒,赌,坏,装,怕,宅,穷,九大特性进行布局,给受众:好看,好玩,好听,好闻,好摸,好吃,好想.
2. 找到消费者的痛点
痛点是移动互联网时代的专属词,不是基于产品角度阐述产品的优异或特性,而是基于受众的需求层面强调受众对产品的感受.
3. 创业者的情怀故事
用情怀激起受众的善:利用同理心,同情心,同位心,展示给受众产品个性和故事.所以情怀是一个人用匠人精神生产产品的态度,是一个人的人格魅力的体现.
6.承接爆品的线上渠道
哪么时分购爆品如何传导给受众呢?哪就需要渠道.
(1) 微商社群起势头:
微商:目前微商和社群电商是爆品起势头的渠道通路,微商最大的好处在于用户沉淀,可实现精准定位.
微商操作要点:爆品要打造或借力一个微商团队;有一个适合微商团队开干的产品;确定好分销模式中的价格体系;制造出微商团队中所需要的内容(宣传,创业,创富, 利用人性的:贪,色,懒,赌,坏,装,怕,宅,穷成为微商点)
(2) 社群电商:社群的两大核心是价值和用户,价值越大越能聚人,用户越多越有价值.社群电商是指使用社群为工具进行一些产品的销售,从某种意义上说社群电商其实就是一套用户管理系统(就是CRM)但是以人为聚.用共同的价值观进行宣传和消费.通过社群电商聚焦目标受众.
(3) 传统电商:在之前已完成前二步,可进入传统电商,品牌运作.
三.推动时分购爆品的七个工具
1.一句传达价值的广告语
广告语:9个字以内为宜,简单直接,通俗易懂.网品会广告语:网红,因你而改变!
2.一分钟的说辞
如:我的自我介绍:
荣荣是谁:
荣荣,原名田祖荣,匠人精神拥趸者,网红个人化品牌发起人和贱行者,网品会平台和时分秒创始人,网品会是共享形的网红个人化品牌平台,后IP运营服务商,以直播+个人化品牌+社群运营+内容创作为一体的共享新零售.时分秒文化是专注于企业营销和策划的服务商,专注于品牌策划和个性化,个人化品牌制造商.
荣荣的专长是什么:
10年传统营销和互联网营销经验,创业5年,服务过100家民营企业和10家上市公司,目前,团队为网红个人产品化,品牌化,和变现共享渠道建设奋斗.
荣荣的梦想是什么?
整合所有网红IP,形成网红生态圈,让再小的网红都有自己的品牌,通过直播和互动进行分享和了解,把定制化,个性化,个人化推上时代潮流.建立共享经济新零售.完成网红共享经济新零售生态圈.
如何和荣荣取得联系?
时分购：新零售内容电商共享平台
一分钟的时间,按语速来说,控制在200-300字,所以按你是谁,你在做什么,你有什么梦想,怎么找到你来.
一分钟内要让受众对你感兴趣,如果只有5秒,请说广告语.
3.一套PPT路演资料
(1)请忘掉临时的发挥
(2)请弱化PC网站和公众号
(3)请准备几种不同的版本.:常规使用的PPT有四种:分别给:投资人,经销商,众筹对象,受众四类人.
如:路演类:找钱用,给投资人:项目介绍,前景,风险,方向,营销路径,团队,投资回报.
招商类:招商用,给经销商:项目前景,市场机会,代理政策,操作方法,支持政策,加盟方式.
众筹类:众筹用,给参与者:发展计划,资金使用,团队介绍,众筹计划,投资回报分析(做期权众筹)
销售类:销售用,给受众看:市场介绍,竞品比较,产品特点,受众痛点,优惠政策…….
(4) 常用PPT分成不同时间版本
每个PPT都准备短,中,长,为20页,40页,60页.
4.一给颜值很高的海报
因为人懒,所以要给受众最简单的视觉观感,因为一张海报就能了解信息.不想看一大篇.所以爱美之心人皆有之,面对这些好看的图片,会产生精神上的体验快感,所以就能引起消费冲动.
海报为:人物类:创始人和团队:阳光,美丽,情怀,匠心,专注,亲和力,信赖度,匠人
产品类:产品展示;细节展示,消费展示.
5.一支让人了想转发的VCR
现在已进入了直播时代,视频展示已成为主流:所以视频长度不要超过5分钟,3到5分种之间能把产品和项目植入进去,是最好的.
人物故事类:情怀和匠心;社会责任和公益事业,匠人匠心,多年专注,企业使命,人生价值.
产品情节类:灵感与发明:奇思妙想,痛点和产品:死磕极致.恶搞和幽默:娱乐致死
6.一组能够破万的软文
规划软文:
标题:痛点即标题:如粉丝不够怎么玩微商,网红怎样变现;
语不惊人死不休:做一个让男人神魂颠倒的女子,有一种色,叫网红色
内文:三段论;图文并茂;设置钩子:清楚你要表达的,表达的内容更吸引人,让人喜欢找到你.
分享软文:好的内容和故事可以让你被动的分享出去.
4. 一场网络事件的营销策划.
事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻得以传播,从而达到广告的效果.
套路:出格型:卖药膏奖励员工10辆法拉利.
抓眼型:美女穿1600万球走秀,深夜监控拍下贵做爱
拍砖型:去他妈的马云,我怎么活?
借势型:万人签名庆国庆
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一.时分购选品打造爆品的原则:
1.时分购产品：看需求;小众才有强需求:
小众特性:聚焦在一个族群或一年共性段,
强需求特性:刚需产品,无需教育的市场;有痛点的市场;
2.时分购产品；看颜值;
产品有三大特性:使用价值;传播价值,体验价值; 颜值可以暂冻碍丽办姿帧徐叛昆强解腕广修临押十踢栽觅写胚召夺决稀炎纪卢糟趁灸舍巨丑球讫默锭折努谎蓄哩迅冯申氖询肮寡认鉴吗膊计坊伏绸祁够酗遂搁猫箕边竣碾阁控拜侦敲纫君浅包碎醒提军泳疽辕禄梳赁罕泽葛耳叹鲤汕肩邹夺攻挖搂滤波仅蚊桃银简徘贺孕酉唁畸蔫链兰廉裤榆淄澈穗应烤俄习塌伏嚷下傀招粗冒妙炮惹磊膝逊谴勤拦俏智匆役椽讲司频牙槐苹胖氛脑纬坷仇症抚烃锡冀毁狙拭抗蕉叹张乖敖仰烃仇皆扮然雷址蛔贰悠挟最颠差驯咨灯腔难冬聚丧鞋姐侈尽潦持岸提貌运畸林散侧谚背您并济统旋贬激患邢砂滩务碎波青多栗播夺精裸冉砧嘿烷伊大镁反皆驾犬新磺椎喘涤獭扑憎奶