渔具营销策划方案.ppt
《渔具营销策划方案.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《渔具营销策划方案.ppt(26页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、海斯特渔具营销策划方案海斯特渔具营销策划方案我们的团队我们的团队小事成就大事,细节成就完美小事成就大事,细节成就完美追梦追梦2014团队名称团队名称团队口号团队口号 团队成员团队成员项目背景项目SWOT分析目标市场分析营销组合策略具体活动方案方案内容方案内容项目背景项目背景钓鱼作为一种休闲运动,在西方享有“水上高尔夫”之称。改革开放以来,随着我国经济的高速增长以及居民休闲娱乐时光的增多,这种休闲活动在国内得到快捷的发展。中国经营渔具的商店在15000家以上,钓鱼爱好者近9000万人,年消费额近12万元人民币。为了扩大国内市场,使我们的渔具行业走得更加长远,我们特地针对渔具市场做了以下调查,通过
2、调查我们了解到中国渔具行业的发展前景,我们应如何应对这一战略。项目项目SWOT分析分析1、海斯特拥有自己的研发部门和鱼竿生产加工企业,初步形成产、供、销为一体的现代化集团企业。2、海斯特通过整合行业资源,确保各连锁店可以不断充实新产品以吸引顾客。3、通过直接供应减少中间环节,通过规模经营减少运营成本,使海斯特整个体系拥有了一定的竞争优势。4、是中国钓具行业首家实现微机联网销售、开架自选售货、统一配送管理的现代化流通企业。内部因素内部因素优势优势优势优势1、产品文化内涵模糊,品牌只有知名度却没有辨识度与偏爱度。2、与同行业相比起步较晚,没有丰富的历史经验。3、渔具行业不断发展,竞争十分激烈,产品
3、缺乏创新。4、部分连锁超市布置较乱,影响企业形象,需要加强统一化管理。内部因素内部因素劣势劣势劣势劣势(1)我国钓具行业企业正逐步向产业化、规模化发展,我国钓具行业运行生产的产品品质具备国际市场竞争力。随着我国钓具行业运行需求市场的不断扩大以及出口增长,我国钓具行业运行迎来一个新的发展机遇。(2)随着我国国民经济的迅速发展,人们收入日益增长,特别是实行双休日和长假制度后,人们对假日旅游休闲意识日益增强,旅游休闲活动逐日增多,特别是休闲文化的形成,每年钓鱼人数都在成直线上升,市场前景令人看好。外部因素外部因素机会机会机会机会外部因素外部因素威胁威胁威胁威胁1、中国是渔具的制造大国,向世界提供了大
4、约80%的产品,但行业仍然面临着缺乏新产品,不注重知识产权的问题。2、由于技术和高端产品的缺乏,销售额大部分被进口产品占领。以北京的鱼竿市场为例,台湾地区产品的销售额大约占45左右,另外25的市场份额被日本竿占据,而国产渔竿的市场份额大约只有30左右。目标市场分析目标市场分析目标目标市场市场消费人消费人群划分群划分项目项目定位定位威海市以股民、保安、私企老板、退休职员、下岗工人、被征地的农民、其他自由职业者等30多岁以上的男性为主力代表的钓鱼喜好者。1、有较高收入的上班族。2、纯粹喜好钓鱼的休闲一族。3、追求实用价值的经济一族。4、从事钓鱼比赛的专业一族。以富有活力的创意满足目标人群的需要。营
5、销组合策略营销组合策略价格价格价格价格促销促销产品产品产品产品渠道渠道渠道渠道Click to add TextClick to add TextClick to add Text像卖咖啡一样卖渔具像卖咖啡一样卖渔具“像卖咖啡一样卖渔具”就是像咖啡厅一样打造属于自己的室内风格,满足消费者越来越挑剔的眼光。城市在升级,人口在扩张,越来越多的消费者喜欢在明亮,美观,时尚的场所消费。装修:(1)墙面可采用淡蓝色给人以立体感觉的壁纸。(2)在恰当的位置摆放鱼竿模型或者其他相关的艺术品。(3)配置促进顾客购买的主题音乐商品陈列:(1)改变柜架的样式,增添一些活跃气息的元素(2)必要时添加灯光等特殊效果,
6、营造一种消费的环境、氛围。(3)渔具销售分区管理,将相同类渔具放在相同区域,同一区域不同档次商品分级。Click to add TextClick to add TextClick to add Text像卖咖啡一样卖渔具像卖咖啡一样卖渔具管理:(1)商品统一标价(2)员工统一着装,服装以彰显海斯特产品形象,富有亲和力,利索大方为标准。服务:(1)对员工进行一系列全方位的培训,并且制定合理的奖励惩罚措施。(2)可借鉴肯德基的服务模式,既以顾客为中心,最大限度的满足消费者的需求。(3)在超市设立微型前台,提供传授钓鱼技巧、咨询等服务。像卖咖啡一样卖渔具像卖咖啡一样卖渔具Year塑造品牌文化塑造品
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 渔具 营销策划 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。