电子新品发布会暨渠道会议策划方案.doc
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1、-范文最新推荐- 电子新品发布会暨渠道会议策划方案 电子新品发布会暨渠道会议策划方案文章标题:电子新品发布会暨渠道会议策划方案*电子新品发布会暨渠道会议策划方案活动背景简要分析在西北地区杨凌*电子信息有限公司是很具有实力的,自称拥有强大的技术实力和市场能力,从计算机板卡到PC、笔记本电脑、手写电脑、迷你电脑到网络无盘工作站等全系列电脑产品,从中小学、中小企业、网吧网络解决方案,到需要各类专门技术的大型应用解决方案,包括大学科研和教学、电子商务和电子政务、基于多媒体互连应用解决方案;从计算器、日常教学用具到基于学校教育教学管理控制的多媒体系统,基于全国和区域范围的远程多媒体教育教学系统和管理控制
2、系统,在全国市场赢得了大量用户,获得了广泛的声誉。但从去年下半年,自有品牌“三帝”的动作比较冷清,今年起,公司策略调整,全力推广市场,进行宣传。宣传素求重点分析大众媒体类:主要是产品形象素求。大众媒体主要由电视媒体,有声媒体(广播)、平面媒体(报纸)、户外媒体(路牌)和流动媒体(车体)组成。大众媒体的特点就是宣传面积广阔,几乎所有的人群都是大众媒体的辐射范围,凡是有媒体的地方,产品的宣传都能到位;大众媒体的时效性强,今天确定的事情,明天就可以在大众媒体上看到。但大众媒体也存在一定的局限,有效达到率低,以报纸为例,48个版的报纸每天都换内容,如果我们的宣传版位不是很突出,相当一部分的读者就看不到
3、,那该份报纸的宣传费用就损失了,电视媒体也一样,正好宣传播放的时候,属于上班族的工作时间,属于公务人员的休息时间,那我们对于行业的素求有一半就浪费了。同时,价格高是大众媒体的另一个局限,受发行量、覆盖面等因素的影响,大众媒体的价格普遍较高,让很多品牌望而却步。综合来讲,具体产品销售政策,促销活动等不适合在大众媒体上公布,尤其是服务器这样的非大众消费类产品,但像电脑、U盘、MP3等大众消费品,大众媒体的回报效果就好的多。专业媒体类:主要是产品和新闻素求。专业媒体目前在陕西主要存在平面报纸媒体和网络媒体两种,网络媒体在陕西的发展举步为艰,目前看来并不是宣传的首选。专业媒体的优势在于可以覆盖很大面积
4、的有效人群,杂志类覆盖全部IT产品销售群体,报纸类除了在行业内发行之外,还在终端消费者群体中发行,广告业有句惯用的话:我有一半的广告费是浪费的,但不知道是那一半。在专业媒体上宣传,基本不存在“浪费一半”的说法。专业每天的优势在于可以刊登长篇幅的文字,公司动态、产品信息、评测报告、试用手记、促销活动、渠道政策、产品价格等等,都可以在专业刊登公布,同是专业媒体还有一定的时效性,一般专业媒体的出版都是以周为单位的,也就是说,一个产品的信息可以在市场和消费者群体中流通至少7天,该媒体的最短历史使命才告终,这也是专业媒体相对与大众媒体的另外一个优势,信息保存率高。专业媒体的发行一般采用免费赠阅(主要是针
5、对行业销售群体)和与母报配套销售发行(地方版和全国版或者其他全国统一销售的报纸)两种模式,行业内的读者自然关心近期的市场动态,而其他读者对自己购买的读物多少总要翻阅,这样的话,专业媒体的有效发行就有保证了。专业媒体的缺点在于覆盖面积小,但这也正是产品和新闻素求选取专业媒体的最主要原因。活动类:三帝PC新品的素求:活动的最终素求点肯定是渠道商、消费者和行业客户,但活动不论以什么样的形式出现,重点都在产品,就目前的活动而言,PC类大多以降价、送礼品、抽奖等活动进行,以三帝主板”稳定压倒一切的方针来说,我们建议不同的客户群采用不同的活动方式,以达到专业的宣传效果。(具体活动规划如下:)媒体分析大众类
6、:电视类:电视已经成为最为重要的广告宣传媒体之一。陕西省内共有两大主流电视台,即陕西电视台及西安电视台,前者共有8个频道,建议使用1、2套,因为其不受“有线”的限制,凡是陕西省境内甚至周边省份有电的地方都可以接收到,覆盖范围之大是其他任何省内电视台都所不能及的,适合做企业形象地宣传,也是与我们的本次新品发布所最为合适的频道,但费用也是最为昂贵的。后者共有6个频道,建议投放“白鸽都市频道”,它同样不受“有线”限制,其费用也比较低。报纸类:华商报和三秦都市报、西安晚报是陕西地区目前最具竞争力的报纸类媒体。华商报目前一枝独秀,号称发行量60万份,实际覆盖全陕西省和河南、陕西、甘肃等周边省份,是全国大
7、众类报纸报纸媒体成长最快的之一,也是陕西地区影响力最大的一个媒体。该媒体“E时代”版块在20xx年取得了长足的发展,但因其报社的管理制度严密,操作不是很灵活;目前每周二一个版编辑发行。三秦都市报是陕西日报的子报,发行量为25万份,发行面积为整个陕西省,IT版块“数字生活”在每周五出刊,可灵活操作。西安晚报是政府媒体,固定版发行,在政府部门等多有订阅,政策性决定了此媒体的发展方向和发行影响范围,但在陕西也属于比较有影响力的媒体之一。该媒体IT版块目前也是每周一期一版编辑发行。广播类:陕西的广播电台包括省台和市台在一起有10多家,其中西安音乐台在多年的央视消费者形态年鉴中收听率陕西地区排名第一,几
8、乎吸引了学生群体和出租司机群体的1/3。陕西交通音乐台虽然建台较晚,但经过精心的包装和强有力的推广,目前已经是中国移动、方正科技等众多品牌的选择媒体,其中一些栏目也有着非常庞大的固定收听群体。拓展校园群体,广播媒体是不错的选择,但必须注重时段和栏目的选择。户外类:人越多的地方户外广告越吃香。钟楼周围四条大街的户外广告是众多国际国内品牌的首选,但作为西安市电子一条街的雁塔路上,IT产品的广告几乎占据了户外广告90以上的面积。建议在各大电脑城户外投放。流动类:车体广告以成为时尚。有多条路线的公交车纵横市内、市区。建议使用600路公交车,可在其车内投放,因为其路程长、乘客量大;而且途经南、北两条大街
9、,音乐学院、长安大学、西安外语学院、陕西师范大学等高等学府。606路始发于西影路,横穿整个雁塔路及东、北大街,终点站是西安翻译学院。其整条路线上客流量大,可考虑做车身广告。专业类:平面报纸类:目前陕西地区共有IT专业类媒体5种,比较有影响力的有电脑商情报陕西新闻、中国计算机报西北版、计算机产品与流通西北版。电脑商情报陕西新闻采用了自办发行、邮局代理双渠道发行方式,互为补充、互为依托,同时弥补了邮发信息传递率低和自办发行覆盖面小的局限,目前电脑商情报陕西新闻版每周发行总量45000份,其中独立发行25000份,随家用电脑、游戏天地配套发行20xx0份,能有效的覆盖宝鸡、汉中、榆林、延安、安康等地
10、市。中国计算机报西北版(周报)、计算机产品与流通(SP)西北版(半月刊)整体西北地区发行,均采用以陕西为中心,辐射甘肃、宁夏、青海、新疆的编辑发行方针,发行范围较广,但在深度上存在局限,不能有效的深入到三四级城市。平面杂志类:所有的平面杂志类都以渠道为目标群体,包括小开本的华纳资讯、联合市场商情,大开本的西部网络用户在内,平面专业类杂志媒体不少于8种,但真正在渠道中有影响力的也只有一种,慧聪商情每周一发行,有较好口碑。网络类:西安目前只有两个专业的网络类媒体,西部硅谷和小熊在线西安站,限于整体意识局限,两家网站经营3年多以来,一直没有取得长足的进步,是否网络媒体能适合地方的产品推广,在陕西,还
11、有待检验。重点媒体列表媒体类别媒体名称推荐理由大众电视类陕西二套(都市青春频道)所属省委,覆盖范围最广,播放的稳定性最好。西安二套(经济生活频道)所属市政府,是西安市内最具影响力的频道。大众平面类华商报发行量大,影响面积广。三秦都市报零售时和华商报捆绑出售西安晚报政府窗口,在政府部门和许多行业单位有固定读者群。大众广播类陕西交通音乐台节目丰富,有广泛的收听群体。西安音乐台老牌广播,在一定范围内有固定的影响力。专业平面类电脑商情报12年积淀,深耕区域市场。专业杂志类慧聪商情渠道类媒体中的佼佼者。活动及预算三帝品牌向来是贴近中国市场,此次建议的活动均以此为标准,提供以下四个方案参考:1、对于行业客
12、户,在陕西乃至整个西北地区,教育都很发达,所以针对教育行业建议:多媒体互连应用解决方案行业用户交流会参加人员;要求是*电子已签约的客户,以及潜在的客户。邀请陕西教育行业有关人士以及有关行业专家到场,交流应用的经验,专家建议以及进行现场院校采购洽谈。开会时间:20xx年8月开会方式:与媒体合作,由媒体负责报导,同时三帝列出要求到场院校的人员,双方互动,把人员确定到会议安排:具体安排等定,时间安排如下:20xx年7月15日-7月20日,三帝出邀请人员的名单,同时对邀请人发了邀请。20xx年7月20日-8月7日,对于到场重要人士要不间断的预约和确认20xx年7月20日-7月25日,此次会议日程安排初
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