市场终端促销之有效策划与组织.ppt
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1、市场终端促销之有效策划与组织,目录,攻玉法则一、终端选择与建设二、促销队伍三、终端公关四、产品演示他山之石,攻玉法则,产品的销量是优秀的质量扛起来的,是良好的销售渠道流淌出来的,是媒体广告投入堆积起来的,是诱人的促销刺激起来的!,一、终端选择与建设,1、终端选择标准:A类与B类终端2、终端布货:A类终端布货率100%,B类终端布货率80%以上,C类不作要求3、终端宣传产品陈列:设置“人体皮肤健康”专柜,将LQ产品单独陈列,最好不要将“抹一抹肤摩尔”陈列于消毒品或洗液柜台,陈列技巧:充分重视自己的产品在与竞品一同陈列时的位置以及陈列面积;昼陈列产品的所有规格,以免顾客不中意另选竞品;集中陈列,造
2、成强大气势;安置在顾客举手可得的位置上;让商品以整齐、清洁、鲜亮的形象面对顾客。,终端宣传品台卡:放置于产品陈列旁柜台上。作用:产品功效的提示易拉宝:A类终端投放,放置于终端入口或产品专柜处以及终端活动用道具。作用:功效的简要介绍、产品诉求及产品宣传语。,DM单:终端产品陈列处放置或终端促销发放。作用:产品的详细介绍产品小册子:终端产品陈列处放置或终端促销活动发放。作用:对人们生存环境的阐述,提倡新的生活方式事前防护、无伤害清洁,从而推出产品。,店内灯箱:品牌输出与功效输出有机结合,树企业形象海报:产品的卖点提炼吊旗:终端的卖场气氛的营造,POP广告店头POP天花板垂吊POP地面POP柜台PO
3、P壁面POP陈列架POP,案例:可口可乐的卖场促销策略,目的:吸引消费者结产品的注意力、售点广告广告张贴于商店显眼的位置上,如视平线或进门处;及时更新;不同时出现两个新旧广告攻势的广告品,、货架陈列产品昼摆放在客流量最大、顾客最先见到的位置上;有明显的价格牌;陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列,可口可乐牌的产品至少占的排现;同一包装水平陈列,同一品牌垂直陈列;向商店主动提供活动货柜;商品摆放在主要饮料区之前,在主要陈列区末端,靠近相关产品;存货量多可采用落地陈列价格促销时,使用特别价格标示;每一品牌或包装至少占两个排面,、存货注意补货,经常循环产品思考:我们的商品在陈列
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