灯饰景观长廊策划书概要.doc
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1、-范文最新推荐- 灯饰景观长廊策划书概要 灯饰景观长廊策划书概要文章作者:文章加入时间:2018年11月14日22:50鸭绿江灯饰景观长廊策划书概要2003/10/17一、基本情况1、项目发起人付厚琴:辽宁富世灯楼有限公司董事长,丹东市政协委员2、项目策划人8883、项目描述鸭绿江灯饰景观长廊以下简称鸭绿江一号工程,地处鸭绿江沿江开发区黄金地段,属绝版地块,东至虎山长城,西至浪头鸭绿江入海口,十里长街灯火辉煌,十里美景江岸展示国内外灯饰文化,将成为世界灯饰旅游景观之最,是丹东城市经营的一个新里程碑。鸭绿江一号工程共分三期进行,一期工程是国际名牌灯具城,二期工程是宝莲灯观景塔,这两项工程在同一地
2、点即沿江开发区的七层未完工的大楼,是整个工程的核心。第三期工程以此为中心,向东西两翼方向展开,形成举世无双的十里江岸灯饰景观带。二、功能描述1、丹东国际名牌灯具城将沿江开发区的七层未完工大楼改建为国际名牌灯具城。主要有三个方面的功能:一是,灯文化功能。国际名牌灯具零售、批发、展示。主要市场辐射地域东北、内蒙古,朝鲜、韩国、日本、俄罗斯、蒙古,使之成为永不落幕的大东亚国际名牌灯具博览会;二是,情文化功能。大型婚纱摄影、录象,婚礼、婚庆、庆典活动及纪念活动。建立人生、单位重大庆典影象档案,为人们留下永久的纪念和美好的记忆;三是,佛文化功能。挖掘中华神灯、灯神、灯佛的文化底蕴,打造东方灯神概念,塑造
3、主流灯佛文化形象,开展主流灯佛文化活动,引领主流灯佛文化新潮流。2、宝莲灯观光塔以中国古代神话故事宝莲灯为历史文化背景,仿效上海东方明珠塔成功经验,在国际名牌灯具城楼前建立一座宝莲灯观光塔,使之成为丹东的标志性建筑,成为灯文化、佛文化的标志性建筑。此塔的建立,与国际名牌灯具城的灯佛文化对应、互补,达到灯、佛文化的概念组团的目的,形成灯、佛文化主流阵势。每年举办一次大型国际性宝莲灯灯会。上丹东赶灯会,灯神在丹东。使灯会或灯节成为丹东城市经营的一个固定品牌和文化旅游主题。同时,此塔还可以作为广播电视发射塔,提高发射能力。3、鸭绿江灯饰景观长廊东侧区,即国际名牌灯具城和宝莲灯观光塔的东侧,建筑中国古
4、代灯饰景观带。例如:龙灯、宫灯、佛灯、神灯、灯谜、丹凤朝阳灯、龙凤呈祥灯,等等。西侧区,建筑世界各国著名灯饰灯具景观带。例如,阿拉丁神灯、印度神灯、欧美风情街灯、德国古堡灯、英国田园风光灯、荷兰海岸灯,等等。三、投资概算一期工程的投资概算,将沿江开发区的七层未完工大楼改建为国际名牌灯具城的投资费用。占地面积:9000平方米建筑面积:17900平方米改建装修费:按每平方米500元计,共895万元人民币;按每平方米1000元计,共1790万元人民币。四、效益预测一期工程完工,投入使用后将产生以下效益:1、投资回收期一年。300个国际标准展位,每个9平方米,占2700平方米,相当于大楼一层的面积;每
5、个展位,月租金5000元,年租金6万元,仅此一项就可达到年创收1800万元人民币。2、推动后两期工程尽快上马,尽快形成旅游热点。3、拉动灯具生产,为振兴丹东老轻工业基地找到新的突破口。五、招商要点1、攀龙附凤。所谓攀龙附凤从战略上讲就是借势,一借党中央振兴东北战略之势,二借朝鲜新义州特区开发之势,使鸭绿江一号工程成为大战略中的小重点,大开发中的小配套,成为丹东的脸面工程、名片工程,从而取得政策上的优惠和支持,取得广播电视、旅游、公用事业建设专项资金。2、投桃报李。实际上就是一个字“送”,实行将欲取之必先予之的策略。把一切能送的好处都送出去,让投资者确实感到不仅有眼前的利益可图,更有长远的利益可
6、图。例如,投资10万元以上送原始股、企业自己出钱装修免一年半租金、第一批入住企业免一年30%的租金、一次性付款购买展位的可享受九折优惠,等等。3、珠联璧合。与沿江开发区结亲,启动“烂尾楼”,即能旧貌换新颜,又能让项目尽快上马,两全其美、各得其所,何乐而不为之呢。4、众手浇花。采取海南博鳌论坛26国联合发起的做法,在瞬间把一个灰姑娘变成白天鹅。联合国内外百家灯具企业,共同打造鸭绿江灯饰景观盛会,让鸭绿江以现代化城市建设的壮举再度闻名于世文章出处:大中小打印关闭灯饰景观长廊策划书概要飞雪 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上
7、的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则:1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。2.简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应
8、对策,针对性强,具有实际操作指导意义。可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。创意新颖原则。要求策划的“点子”创意新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制
9、格式。1.封面策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。2.正文(1)策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。企业改革
10、经营方向,需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。如长城计算机市场营销企划书一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调”9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。(2)分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清
11、醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:A、当前市场状况及市场前景分析:产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水“德恩耐”行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:以同类产品“李施德林”的良好业绩
12、说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品,市场大。生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。B、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。(3)市场机会与问题分析。营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。A、针对产品目前营销现状进行问题
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