让开业飞.pptx
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1、让开业飞让开业飞三福时尚华北大区公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司目录页Contents Page开业概述1执行技巧2意识升华4冰山分析3让开业飞5公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第一章第一章开业概述1公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第一章第一章开业概述1 1未来的路我们会好好把握什么是新店开业?什么是新店开业?开门建业你是否只做到了前者?公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵
2、州省启点教育文化发展有限公司正文第一章第一章开业概述1 1未来的路我们会好好把握新店开业对门店意味着什么新店开业对门店意味着什么?试营业销售不佳,新店开业有如一瓶脉动,关键时刻,脉动回来。当地知名度不高,新店开业有如一支绿箭,跟顾客说交个朋友吧。新员工状态不够,新店开业有如一粒炫迈,让你根本停不下来。经营信心值不足,新店开业有如一瓶统一冰红茶,年轻无极限。门店抗压能力差,新店开业有如一件七匹狼,三福就要对自己狠一点。公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第一章第一章开业概述1 1未来的路我们会好好把握新店开业对策划人意味着什么新店开业
3、对策划人意味着什么?2传播品牌聚集人气13推动销售你是否还在聚人气这种初级阶段举步维艰?公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2未来的路我们会好好把握带动销售售台风口上,猪也能飞”这句话是小米手机的雷总对“顺势而为”很形象的调侃,他极为推崇“顺势”的做事理念。公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售如
4、果你没有左边的客流台风,你还能让猪上天吗?公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售也许你还需要一些技巧。公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售1合理设计活动2拿捏顾客心理3加强氛围营造热点活动-核心关键点公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售1、合理设计抽奖概率/抽奖时段/礼品价值/抽奖地点/领奖地点/参与条件;
5、抽奖类活动2、正式抽奖前,需提前排好不低于20人的一个队伍,拿捏顾客的从众心理,通过现有的长队,引导后面的顾客陆续加入排队;3、宣传要强调名额有限,如果本轮我们投放了100个奖券,直接可宣传本轮只有不到50个名额,这一轮结束今天的抽奖即将全部结束。若是免费参与/100%中奖的抽奖活动,需重点宣传这些关键信息点,加大1、2等奖的宣传,其他奖项简单带过即可;4、奖券放进奖箱前可以对折两次,延长顾客打开时间,抽奖中可时不时暂停下,调整抽奖队伍,顾客抽奖前需登记,主持人尽可能的与顾客进行互动,通过层层设障,提高顾客对奖品的重视度,同时在有限的奖券基础上最大化的延长抽奖时间和排队人数。5、抽奖过程中,播
6、放动感/欢快/紧张/劲爆的音乐,从听觉上渲染抽奖氛围,这点很重要,是对现场长龙般抽奖视觉氛围的一种听觉补充。6、抽奖过程中,可见机行事,看见有人插队,大可故意让保安将其请出,通常顾客会不愿意,顺势激化出一定的矛盾,营造现场紧张局面。公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售1、合理设计抽奖概率/抽奖时段/礼品价值/抽奖地点/领奖地点/参与条件;2、正式抽奖前,需提前排好不低于20人的一个队伍,拿捏顾客的从众心理,通过现有的长队,引导后面的顾客陆续加入排队;5、抽奖过程中,播放动感/欢快/紧张/劲爆的音乐
7、,从听觉上渲染抽奖氛围,这点很重要,是对现场长龙般抽奖视觉氛围的一种听觉补充。6、抽奖过程中,可见机行事,看见有人插队,大可故意让保安将其请出,通常顾客会不愿意,顺势激化出一定的矛盾,营造现场紧张局面。抽奖总结全国各地的中国人都是一样的,只要有3个人抢,哪怕是一坨屎,别人也会认为它是香的。公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售超值换购1、如果开业时间是9点18分,100元免费送活动8点左右就要开始提前排队,因为早上的客流水平很难在短时间内形成长龙般的队伍;2、该活动正式启动前的预热宣传,主持人需刻意
8、强调100元券的名额十分有限,只有xx名,可直接准确的宣传出券的使用规则,刻意让顾客感觉券的使用规则较为苛刻,告知顾客别盲目排队,如果不需要的就可以离开队伍,给后方希望领取的顾客留出机会。如果见有顾客闲时间还早,不愿意排队的,大可建议顾客去旁边逛一逛,一会再来也没关系,也许还有机会;3、100元券的领取方式,采取顾客提前在店外排好队伍,按排队次序在工作人员这边签名登记,领取号码牌,凭号码牌到店内兑换100元券。该活动正式启动时间需在9点18分正式开业之后,且长龙般的队伍早已排好;4、正式启动过程中,全程让顾客完成表单登记工作,工作人员可进行相关的沟通互动,延长该项活动结束的时间;5、早上8点3
9、0分之前就得完成全部的音响调试工作,通过播放动感/欢快/紧张/劲爆的音乐来持续预热开业氛围,为该活动造势;6、领取号码牌的过程中,看到有插队的顾客,可刻意激化矛盾,引发实时热点,造成氛围的紧张度;公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售1、合理设计抽奖概率/抽奖时段/礼品价值/抽奖地点/领奖地点/参与条件;2、正式抽奖前,需提前排好不低于20人的一个队伍,拿捏顾客的从众心理,通过现有的长队,引导后面的顾客陆续加入排队;5、抽奖过程中,播放动感/欢快/紧张/劲爆的音乐,从听觉上渲染抽奖氛围,这点很重要,
10、是对现场长龙般抽奖视觉氛围的一种听觉补充。6、抽奖过程中,可见机行事,看见有人插队,大可故意让保安将其请出,通常顾客会不愿意,顺势激化出一定的矛盾,营造现场紧张局面。超值换购总结顾客都有“犯贱”心理,越求着他们参与,他们越不在意,你要会变换角度的虐他们。公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售庆典演出1、庆典演出舞台搭建千万不能挡住我方入口位置,最佳位置为在我方入口两侧,且舞台正面朝向和我们门头朝向一致。2、激扬小提琴现场效果和整体档次均高于水鼓表演,在资源允许的基础上,优先选择激扬提琴,其次才是水鼓
11、表演,但是绝对要避免出现一群大妈敲锣打鼓,现场舞龙舞狮之类的节目。舞蹈类节目现场效果比歌唱类/魔术类节目要好,整体节目配比上,可加重舞蹈类节目占比,丰富舞蹈类节目的表演种类,削弱或直接去除歌唱类/魔术类等。3、模特走秀节目,每轮走秀的服饰风格/色系需统一,有整体感,关键需符合舞台走秀的定位,大胆出位(现实中好看的搭配不一定符合舞台)。背景音乐的感觉要贴合该轮走秀的风格。内衣秀的爆点极强,大家都懂的。4、抽奖时间段内,需避免出现高爆点的演出节目(内衣秀/钢管舞等),防止因节目太过吸睛,影响到抽奖活动的进行。5、舞台布置需尽量多的体现三福元素,合理运用三福购物袋进行舞台布场是个不错的选择。6、开业
12、庆典基本一天两场(上午/下午)搭台演出,每场持续时间在2.5个小时左右。针对晚间客流极大的城市,夏天时节可只做晚场演出。公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售1、合理设计抽奖概率/抽奖时段/礼品价值/抽奖地点/领奖地点/参与条件;2、正式抽奖前,需提前排好不低于20人的一个队伍,拿捏顾客的从众心理,通过现有的长队,引导后面的顾客陆续加入排队;5、抽奖过程中,播放动感/欢快/紧张/劲爆的音乐,从听觉上渲染抽奖氛围,这点很重要,是对现场长龙般抽奖视觉氛围的一种听觉补充。6、抽奖过程中,可见机行事,看见有
13、人插队,大可故意让保安将其请出,通常顾客会不愿意,顺势激化出一定的矛盾,营造现场紧张局面。庆典演出总结每个人都好色,无论男女,请问你的庆典演出足够精彩出色吗?公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售热点活动-总结抽奖转盘超值换购微信打印合理设计活动拿捏顾客心理加强氛围营造周一见变声麦克风心跳测试.公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 21细节控制23氛围布置-核心关键点品牌传递五觉渗透公司公司简介介市市场分析分析营销运
14、运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售红毯对比公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售气球对比公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售通过对比你看出了什么?公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2带动销售售氛围布置的7S是什么?整理(Seiri)整顿(Seiton)
15、清扫(Seiso)清洁(seiketsu)素养(Shitsuke)安全(Safety)节约(Save)8S(Study)9S(SXXX)10S(SXXX)1、氛围布置的干净、美观、整洁直接彰显着品牌的基本素养2、氛围布置完毕之后一定是不能给整个环境带来任何的安全隐患3、采取低廉的成本原料,布置过程粗糙随意,看似节约了成本,造成活动当期不断的返工修补,甚至超乎异常的损耗,实则造成了投入又达不到该有的效果,浪费至极。公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2怎么去控制红毯布置的细节?塑形刷胶固定这里的塑形是针对铺设楼
16、梯而言,铺设时从下而上,将红毯按照楼梯棱角一层一层的捏出棱边。使得红毯塑造出完全贴合楼梯的形状。刷胶本身工序很好理解,需按照红毯和地面的贴合处进行两侧的刷胶,需要保持刷胶的均匀,太浓则会溢胶,产生一块黑斑,太淡则粘性不够。胶水种类十分重要。固定过程中,可用清洁平整的物体将刷胶处进行重压。施压物体需尽量清洁,如果你想用脚踩,先确保不会留下非常明显的印记胶水我只推荐“哥俩好”圆形的,好用的。公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2造型气球材质优劣小常识国产球合资球进口球国产球成本较低,存放时间很短,分为普通球和珠光
17、加厚球。只能做普通的气球门,无法做造型。品质与价格合资球成本较高,存放时间一般,可满足造型气球需要,但整体气球呈现的光泽度较差。保存时间不长。进口球成本最高,其中韩国球品质很一般,不推荐;美国冲锋球和歌球品质及光泽较好,可长时间保存,推荐。公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控制控制 贵州省启点教育文化发展有限公司正文第二章第二章执行技巧2 2也许你只看到了平整,牢固的红毯,你却看不到三个人花了2个小时才铺完一小截楼梯的艰辛。也许你只看到了好玩,漂亮的气球,你却看不到董帅通宵监控气球造型效果的疲惫。我是董帅,我喂自己带盐公司公司简介介市市场分析分析营销运运营投投资回回报风险控
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