任务.机电产品目标市场定位.ppt
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1、任任务2.3机机电产品目品目标市市场定位定位Copyright Fashion Brand.All rights reservedPart 1认知市场定位取得优势的途径Part 2产品线定位Part 4市场定位策略Part 3市场定位的途径Part 5什么是市场定位 市场定位又叫做产品定位或竞争定位,指企业根据竞争对手产品在市场中的位置,针对用户对产品特征和属性的重视程度,强力塑造出本企业与众不同的特色,并把此特色传递给用户,从而使自己的产品在市场上占有一席之地。它是企业确定产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。市场定位实际上是在已有市场细分和目标市场选择的基础上深一层的细分和选择,即从产
2、品特征出发对目标市场进行进一步细分,进而在按消费者需求确定的目标市场内选择企业的目标市场。返回竞争优势:当一个企业通过提供较低的价格或较高的利益使用户获得更大的价值时,它就具备了竞争优势。下一页获得优势 寻求差异化 寻求独特的卖点 确定价值方案差异化是指使企业的产品与竞争者产品相区别而设计的一系列有意义的差异化行动返回独特的“卖点”有效的差异化必须遵循以下基本规则重要性独特性优越性可传播性排他性可承担性营利性三大常犯错误l定位不足:企业差异化设计与沟通不足l定位过分:企业对自己的产品定位过于狭窄l定位模糊:消费者对企业产品的印象模糊不清返回价值方案就是指企业定位所依赖的所有利益组合与价格的比较
3、,消费者往往以此为价值判断的依据。确定价值方案是企业总体定位战略的核心内容。返回目标市场作为一种竞争战略,显示了一种产品或一家企业与类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同,竞争形态也不同。差异性定位策略 重新定位策略 比附定位策略(二、三位产品使用)返回差异性定位策略企业想要使产品获得稳定的销路,就应该使其与众不同、独具特色,从而获得一种竞争优势。差异性定位包括:产品实体差异化、服务差异化、形象差异化。在实施的过程中,应掌握如下要点:u从顾客价值提升角度来定位:企业对于每一个差异化定位首先要考虑消费者是否认可,是否使本企业产品所获价值高于其他产品。u从同类企业特点的差异性来定位:当一个企
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