中国电信校园营销实施方案.docx
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1、推广策划摘要一、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析二、中国电信产品校园营销推广策略三、2012中国电信武汉高校营销推广方案 背景分析移动市场:产业化大发展,手机用户高速递增3G市场:行业高速增长触发蓝海争夺宽带市场:国家战略做大行业蛋糕 目标市场简介及分析武汉在校大学生人数2009年统计为104万,在校大学生人数全国第一。很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。近几年,学校都在搞信息化,建数字化校园。 90后人,追求潮流! 个性张扬,做自己想做的事情,不会服输,追寻新鲜事物; 上了大学,更要展示自己,一往无前,追寻新的刺激; 有中国电信全方位的网络服务,学习、音乐、影视、游戏
2、不管在哪,我都最潮! 目标消费市场中国电信的目标对手 品牌分析 中国移动 业绩盘点:传统优势地位逐步弱化,语音业务依赖亟待降低 武汉高校的市场占有率受到联通、电信的强烈冲击 中国联通 业绩盘点:逐步摆脱发展困境,实现3G宽带双轮驱动 武汉高校市场占有率取得新的突破,营业额大增 中国电信 业绩盘点:用户规模化成绩初现,全业务体系结构均衡 武汉高校营销取得一定成效,营业额有所提高 机会分析A中国手机的普及和渗透力不断提高,为中国电信开拓市场提供了很好的机遇B3G、互联网业务的不断发展,带来移动通信市场的巨大变革C、移动通信和宽带网络市场还没有也很难形成行业绝对垄断 中国电信产品优劣势分析A、优势分
3、析1)品牌优势2)网络优势3)服务优势4)全业务优势6)资费优势考北大不容易,读武工大更 伤不起 电信手机采用CDMA世界 上最先进的网络,具有通 话稳定性好,手机辐射 小,通话保密性强,不断 网,网络速度快,保护 你的大脑等方面具有显著 特色 。是一个绿色、 环保、健康的网络平 台,适合时代发展的潮流 劣势分析1)电信作为通信行业的后起之秀,失去了先机2)电信手机不能和传统的移动、联通手机兼容3)电信在客服方面做得不够到位4)消费者对电信品牌根深蒂固,缺乏新了解5)电信天翼手机卡服务不够细致,品种不多6)电信手机样式不够新潮,手机种类不多 电信的校园推广可以从以下的方面入手 1)加大中国电信
4、的品牌宣传,改变人们的传统理念, 突出新电信与时俱进的,优质服务的形象。 2)大力宣传CDMA网络的优势,改变人们的思想观念 3)开展针对大学生的购机优惠,充值优惠,送电信手 机的促销活动。 4)积极开展校园服务形象建设,提高电信的品牌形象 ,争取得到师生的好感。 5)联合手机厂商,推出新型、潮流、时尚,能和移动 、联通兼容的智能手机。 6)推出多品种的手机优惠套餐服务,主打3G网络服 务。 7)开展对移动、联通的反营销策略,争取能垄断校园 市场。 中国电信产品校园营销推广策略 1、 产品定位 中端市场(以高质量,低资费,优质服务抢占市场) 2、 销售对象-武汉高校全体师生 3、 营销推广目标
5、: A、品牌宣传,提高电信在该区的品牌知名度 B、抢占市场,提高电信在该区的市场占有率 4、 品牌运作的平台 武汉中国电信公司营销团队和各高校的营业厅等5、营销策略A、价格策略B、公关策略C、排他策略D、产品策略E、销售渠道和辅助策略F、终端促销实施策略G、推广策略中国电信校园推广方案 中国电信高校推广 行程图 第一阶段 第二阶段 第三阶段 6月初9月初(暑期) 8月底9月初(开学) 9月初2月(在校) 网络推广 网络推广媒体宣传 网络推广 活动配合 硬广支撑 活动配合 硬广支撑 活动配合 硬广支撑 校园直营店做基地 校园直营店做基地 电信3G网络嘉年华 高考点服务咨询 系列活动互动活动 高校
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