东郊到家商业计划.pdf
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1、东郊到家2024年-专业、绿色的互联网+大健康服务专家01项目概要项目亮点东郊到家公司简介东郊到家秉承“用科技传递健康”的战略愿景,践行“打造新型灵活就业+创业平台”的经营理念,构建东郊到家“互联网+大健康”平台,以高端商务旅游人士为核心客户,以一线、新一线及省会、二线城市为重点布局城市,建立全国性服务网络。O2O模式的先行者,以互联网平台为基础,线下用户通过多渠道下单,推拿技师快速触达,满足高品质客户的服务需求,有效提高技师的服务能力及覆盖范围,实现客户、技师与平台的三者间的深度绑定。提供“舒缓服务+理疗服务”,解决行业痛点,建立六大核心竞争优势01数据亮点:2023年项目交易金额GMV21
2、.5亿元,同比增长近150%;实现订单量服务突破1000万单,同比增长约130%;我们的平台用户突破1000万大关,同比增长67%;入驻商户数量达到30000家,商户数量增长110%。模式亮点:完善的技师培养、成长、门派激励体制,吸引技师持续入驻增长与服务质量;布局全国22个城市,人均客单价268元,复购率达30%以上。运营亮点:体系化打法的营销渠道、快速增长的营收与优秀的成本控制能力,形成技术服务+市场拓展+多级内控管理经营模式,实现完善法务风控策略。资本亮点:资本路径清晰,获得多家券商认可,上市成功概率高。已经完成VIE架构搭建,金杜、普华永道、中金机构等已经进场,计划23年完成股改,27
3、年港交所IPO,合理市值将突破百亿。020304融资需求融资对象:投资机构或基金公司(有自己的ODI通道或自有海外资金)融资金额:5000万以上投资回本周期:34年退出路径:后续PRE-IPO引入战投时退出、上市后退出盈利能力强,营收增长迅速市场潜力巨大,需求明显资本路径清晰,上市成功概率高关键指标远超行业水平股权架构重庆聚米网络科技有限公司郭念兵重庆涪陵聚焰互动科技有限公司杨超蔡顺山汤帆吴明刘邓杨健蒋小灿吉玉琳杨海涛有限合伙企业核心业务东郊到家舒缓服务服务定位:高收入、高流动性、高工作压力的本地及商旅人士服务项目:中式推拿、通络培元、泰式SPA、法式SPA等服务亮点:放松身体和肌肉、缓解压力
4、和焦虑、促进睡眠、提升综合健康等理疗服务服务定位:高收入、亚健康、具有一定程度刚需的人士服务项目:脊柱减压、宫廷拨筋头疗、肩颈调理、感冒调理、肠胃调理、肩周炎调理、温肾补气精油排毒等服务亮点:疏通经络,活血化瘀,促进血液供应和血液循环、缓解病症、促进新陈代谢、疏通淤积等 “舒缓服务+理疗服务”打造“互联网+大健康”体系十 年 磨 一 剑 的 顶 尖 按 摩 师如 至 亲 般 体 贴 细 微 的 服 务不 满 意 随 时 退 款每 一 分 钱 都 物 超 所 值核心运营数据东郊到家0200400600800100012001400160005000010000015000020000025000
5、03000003500002020年2021年2022年2023年2024年(预计)业务数据GMV当年订单量2.5万单680万元30万单9025万元400万单8亿元1000万单21.5亿元1500万单31.5亿元订单量GMV2020年2021年2022年2023年2024年(预计)用户及商户数据用户数商户数3万人134家40万人1420家500万人14230家1000万人30000家1500万人45000家21.5亿元2023年项目交易金额GMV21.5亿元,同比增长近150%1000万单2023年订单量服务突破1000万单,同比增长约130%1000万用户平台用户突破1000万大关,同比增长
6、67%30000家商户入驻商户数量达到25000家,商户数量增长110%。复购率30%以上人均客单价268元,复购率达30%以上我们3年时间完成从1到22个城市的服务网络布局,目前市场市场占有率70%左右,为行业准独角兽02行业驱动力行业驱动因素东郊到家需求端:需求不断提升数据来源:中国城市人群健康白皮书、CNNIC、美团点评足疗/按摩行业研究报告、美团招股说明书主流城市的白领健康比例高达76%,有近60%的人处于过度疲劳状态。亚健康人群超76%01真在意义的“健康”人群不足3%,3550岁的高收入人群中,“生物年龄”趋势明显加快,平均超过10年左右。“健康”人群不足3%02 截至 2022
7、年 6 月,我国网民规模达 10.51 亿,较 2021 年 12 月增长 1919 万,互联网普及率达 74.4%,同比增长 1.4%。网民规模达到10.51亿人03截至 2022 年 6 月,我国手机网民规模达 10.47 亿,较 2021 年 12 月增长 1785万,同比增长1.73%。移动端用户规模达 10.47 亿人0410.32亿人10.29亿人10.51亿人10.47亿人2021年12月2022年6月2021年12月2022年6月全国互联网及移动端用户统计互联网用户移动端用户供给端:严重不足需求供给4340711012110187602705036330458305550064
8、05072070801103.90%5.70%8.30%11.30%14.70%17.60%20.10%22.00%23.10%23.70%24%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%01000020000300004000050000600007000080000900002013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年E2019年E2020年E2021年E2022年E2023年E中国生活服务市场规模及线上化率生活服务行业市场规模(亿)线上化率(%)按照公司数据对关键字“按摩、养生、推拿”等关联字眼进行检索,公司注册超百万家,而
9、美团的数据显示入驻线上平台的商家数仅超20万家大量实体店还停留在“线下模式”2023年生活服务市场规模预计达到8万亿,整体的线上化率约24%,其中2018 年足疗/按摩行业总 GMV 达 5000 亿元,预计2023年能超万亿,而线上的GMV 占比仅 1.1%,以线下庞大的实体市场为基础,线上O2O是还未拓展的蓝海市场足疗/按摩行业的市场规模超万亿,线上化率不足1.1%0102行业发展东郊到家中国O2O+推拿行业市场成熟度模型团购网站开始提供推拿的团购服务点妙手上线,初步尝试上门推拿服务功夫熊、点到、健乐通等相继上线,并获得融资东郊到家市占率超70%,成为准独角兽企业东郊到家项目成立东郊到家成
10、为行业领导者2010年2013年2014年2017年2022年探索期(2010年2015年)震荡期(2016年2018年)高速发展期(2019年2027年)市场成熟期上门推拿因其灵活性、私密性而受到市场关注,少数平台参与竞争,收益基本归推拿技师所有,资本初步关注该行业服务平台数量增加,盈利模式被质疑,行业出现洗牌现象移动端布局逐步形成,盈利模式逐步清晰,资本关注度显著提升,行业出现标杆型企业制定行业规则市场趋于饱和,竞争显著加剧,资源成本明显加大中国O2O+推拿市场起源于2010年互联网团购时代,经历了探索期及震荡期,通过多年商业模式的摸索及行业洗牌,其市场盈利模式逐步清晰,于2019年正式进
11、入高速发展期。O2O+推拿以其独特的商业模式及盈利能力,正在引起各大资本的关注。借助行业的东风,东郊到家项目于2017年成立,在2020年正式进入企业发展快车道,并在2022年以超70%的市场占有率成为准独角兽企业。2023年2027年东郊到家成为行业第一家上市企业发布时间政策名核心要点2013.09.14关于促进及健康服务业发展的若干意见推进健康中国建设,到2020年建立总规模达到8万亿以上的健康服务产业2014.10.09保健服务通用要求对保健服务项目设置、从业人员、管理制度场所设施给出基本标准要求2014.10.14“互联网+医疗健康”行动推动传统医疗与互联网深度融合,提升医疗服务质量,
12、包括加大对互联网医疗创新企业的扶持力度、鼓励跨界合作等。2016.10.25“健康中国2030”规划纲要健康中国上升为国家战略,涵盖十三大类上千细分领域的大健康产业2016.12.27居民生活服务业发展“十三五”规划沐浴业在传统洗浴、足浴保健、温泉水疗等基础上推出医疗养生等服务。2018.7.28互联网+健康服务管理办法对互联网+健康服务的管理进行规范,要求提供互联网+按摩服务的企业在资质、技术、安全保障等方面符合相关要求。2020.11.10十四五规划建议加快发展现代服务业,推动服务业向高品质和多样化升级,推进服务业标准化。品牌化建设2020.07.31关于支持多渠道灵活就业的意见鼓励多种形
13、式灵活就业,加强灵活就业服务,进一步强化“放管服”改革、资金扶持、场地支持、能力提升等扶持举措,进一步健全与灵活就业相适应的劳动权益保障、就业服务机制2021.10.10国家标准化发展纲要指出引领新产品新业态新模式快速健康发展。建立数据资源产权、交易流通、跨境传输和安全保护等标准规范,推动平台经济、共享经济标准化建设,支撑数字经济发展。2021.12.24关于推动平台经济规范健康持续发展的若干意见促进平台经济健康发展:鼓励平台经济创新发展,提高服务质量和效率。支持平台经济参与市场竞争,推动营商环境改善,促进企业发展壮大政策解读:国家顶层政策主要集中在推动大健康产业发展、推动平台经济发展、支持灵
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