销售部管理制度(生猪)---副本.docx
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1、销售人员管理制度(生猪)为调动销售员工的积极性且适应公司的高速发展,本着公正、公平、客观和易于操作的原则,公司把员工的薪酬业绩和未来的发展紧密联系在一起,实现多劳多得与公司共同分享企业所带来的收益,特制定以下标准。介于我公司为起步阶段,人力资源部建议:一、 为了推扩品牌占领市场,生肉在保证成本的前提前下,销售人员可以平推产品,达到一定的数量可发放奖金。二、 为了吸引更多的人才加入嘉利益恒,可采用高提成的分配方案。销售人员薪酬设计方案一、薪资补助电话费补助:100元/月差旅费补助:150元/天(仅限区域主管外地出差,其中餐费50元,住宿100元,其中住宿费需提供正式发票,超额部分不予报销。)交通
2、补助:为了能够更好更便捷的服务市场,公司鼓励业务人员购买自行车、电动车等作为交通工具进行业务开拓。相应发放每月200元的交通补助,开会期间凭票报销往返公司车费。区域主管外地出差凭票报销各区县中长途车票。工资标准:试用期:销售经理:基本工资=生活费1800+话费100+交通费200=2100元/月(试用期为三个月) 区域主管:基本工资=生活费2700+话费100+交通费200=3000元/月(试用期为三个月) 转正后:销售经理:基本工资=2100元/月+月绩效考核工资 区域主管:基本工资=2500元/月+月绩效考核工资+季度绩效考核工资+年终奖月绩效考核工资=相应绩效工资70%+月工作考核分数/
3、100相应绩效工资30%注:A、生肉销售共三人,主管一人,销售经理二人B、 暂定公司成本价为11元/斤,销售价为11.5元/斤。销售经理月基础任务量为销售额51520元(约28头),才能保证基本工资。超出51520元的部分公司与销售人员采取各取50%利润,即销售人员100元绩效,要销售4600元生肉。C、销售人员转正后如不能完成月基础任务量,其工资=基本工资*完成工作量/月基础工作量,按比例计发。 D、根据各市场肥瘦程度不同,相应的月基础任务量也不同,所有市场每一季度调整一次基础任务量,取三个月销量的平均值为下季度月基础任务量。月基础任务量不参与提成。d 、绩效工资标准月基本任务量(KG)22
4、40基本销售额(元)51520完成基本任务绩效工资标准计提任务量(KG)2004006008001000计提销售额(元)46009200138001840023000绩效工资(元)100200300400500季度绩效考核工资=平均绩效工资70%+平均绩效工资月工作考核分数/10030%注:平均绩效工资=本区域三个月内各业务经理绩效考核工资的平均值年终奖:年底同销售部签订下一年度销售目标,全年完成70%以下的不发放年终奖,70%以上的按签订目标比例发放。二、管理制度1、公司实行每周单休制,周六正常上班。2、销售经理每日按时填写客户信息表和工作日志,每日拜访客户数量不低于5个,并在晚8点前向区域
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