市场营销策划1-7.ppt

渠道策划刘滨涛1结业论文市场营销策划书可涉及多方面：产品上市、渠道、促销、创业、市场推广活动。3000字打印，装订格式的规范要求：仿照范文最晚时间，11周，最后一节课2所谓市场营销渠道，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某种产品供、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户。3我们将承担实际完成将产品或服务送达目标顾客的一系列机构组成的通道称为分销渠道。在产品的流通过程中，生产者出售产品是渠道的起点，消费者购进产品是渠道的终点。4分销渠道的成员生产者代理商批发商零售商储运商消费者5渠道结构消费品的销售渠道，概括起来主要有以下几种模式:制造商消费者制造商零售商消费者制造商批发商零售商消费者制造商中转商批发商零售商消费者6工业品一般有四种销售渠道:制造商产业用户制造者工业品分销商产业用户制造者代理商产业用户制造者代理商工业品分销商产业用户72024/4/21 周日8影响企业选择分销渠道的因素主要有3个方面：1）产品因素2）市场因素3）企业自身因素9产品因素产品的单位价格产品的自然属性产品的体积与重量产品的技术性质和销售服务定制品与标准品新产品10市场因素潜在顾客的数量和销售量大小潜在顾客的地理分布情况消费者的购买习惯市场竞争情况11企业自身因素企业实力管理能力控制渠道的愿望企业的声誉及提供服务的能力企业经济效益的考虑12设计分销渠道时，一般要经历三个阶段，主要涉及到渠道结构及中间商类型、中间商数量、渠道成员的权利与责任等方面的抉择。13渠道商的变化WALMART国美DELLALIBABATAOBAO宅急送与EMS142024/4/21 周日15