会议营销新模式.doc
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1、会议营销新模式一、什么是会议营销?会议营销:是一种以方便消费者为目的的营销活动。特点:使市场终端向前有限辐射延伸,使产品和服务主动去靠近消费者。要求:1、进行大量会前宣传调查。2、对消费者进行分类。二、会议形势:1、产品说明会 2、联谊会三、会议营销的三个环节1、会前。(1)成立会议领导小组,分工明确,充分准备。(2)代理商、健康顾客要进行大量宣传、销售会议。(3)建立可能参加人员客户调查档案,并且分类:A组:高收入 高知识 高保健 慢性疾病B组:低收入 高知识 高保健 慢性疾病C组:低收入 低知识 低保健 慢性疾病(4)根据会议安排确定人数,利用量的累计确保参加会议人数。(5)会议前一天,再
2、对顾客进行最后一次跟踪,进一步确认顾客参加人数及参会人类别。2、会中会(1)销售准备仪容仪表仪容仪表是销售员在整个过程中的重要因素,它代表企业的形象,销售过程中最重要的是销售自己,这就意味着你要用最显眼、最有亲和力的方式来包装和表现自己。心理准备举办会议销售的目的一方面是为了加强与顾客的关系,提升企业形象,另一方面就是为了达成销售,提升企业效益。(2)销售导入会议开始前会议开始前,要求全体工作人员统一着装,统一胸牌,统一领带,发式等,并对全体工作人员进行现场激励,如唱激励歌,跳迪士高等,调动工作人员的激情进入销售状态。迎宾迎宾小姐把与会客人迎接入内,并由与客户熟悉的销售人员带到座位上安排好,斟
3、上茶水或矿泉水,拉拉家长,做好亲情服务。注意:不可冷落任何一个顾客。主持人介绍联谊会整场内容,提出会议要求,提醒顾客上卫生间。进入会议。会议中工作人员进行会议带动。讲座中如有顾客睡觉等,可以用水果,茶等提醒他们,注意会场纪律,这样即礼貌,又不会让顾客感觉尴尬。讲座中如有手机等没关,工作人员应主动礼貌引领到会场外通话,关机后领回。借助病历分享,提升产品信赖、病历分享时,工作人员严格控制会场,可用音乐配合。3、会后会(销售开启)(1)当场促成销售。讲座结束后,要借货造势,每个销售人员可根据会场情况借货3盒、6盒、10盒不等来烘托市场气氛。由于顾客熟悉的销售人员带动促成。a:危机法则:即给顾客从生活
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