大客户销售流程管控.ppt
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 销售 流程
- 资源描述:
-
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,行动 学习 思考,成长,销售,销售,收入,地位,自由,广阔天地营销工作室,忌讳,好学,自律,绩效指标,目标体系,摧龙八式,销售的基本原理和方法论,摧龙八式,挖掘需求,项目立项,呈现价值,购买承诺,成交回款,建立信任,信息收集,服务返单,第一式,信息收集,挖掘需求,项目立项,呈现价值,购买承诺,成交回款,建立信任,信息收集,服务返单,关键人,决策人,生产部,技术部,影响人,采购部,设备部,搅局人,信息,姓名、手机、性别、年龄、省份、爱好、家庭。,职位、职责、经费预算-审批-用途-出资。,部门关系、人际关系、信任关系。,第二式,建立信任,挖掘需求,项目立项,呈现价值,购买承诺,成交回款,建立信任,信息收集,服务返单,四种关系类型,客户采购角色,关系发展阶段,兴趣点,相信,责任,任命,信 任,第三式,挖掘需求,挖掘需求,项目立项,呈现价值,购买承诺,成交回款,建立信任,信息收集,服务返单,推销与顾问式销售,需求的结构,顾问式销售技巧,需 求,需求,问题,产品,用心-观察-体验,第四式,项目立项,挖掘需求,项目立项,呈现价值,购买承诺,成交回款,建立信任,信息收集,服务返单,拜访决策者,采购指标,竞争策略,发起人,第五式 呈现价值,挖掘需求,项目立项,呈现价值,购买承诺,成交回款,建立信任,信息收集,服务返单,竞争分析,屏蔽对手,双击添加标题文字,共性化与差异化-独特性,共性化与差异化-独特性,共性化与差异化-独特性,第六式 购买承诺,挖掘需求,项目立项,呈现价值,购买承诺,成交回款,建立信任,信息收集,服务返单,采购风险,缓解风险,广阔天地营销工作室,蜜月期、磨合期、成功期,签合同,第七式 成交回款,挖掘需求,项目立项,呈现价值,购买承诺,成交回款,建立信任,信息收集,服务返单,烂帐的危害,造成应收账款的原因,收款流程,降低期望值,第八式 服务返单,挖掘需求,项目立项,呈现价值,购买承诺,成交回款,建立信任,信息收集,服务返单,主 动 拥 抱 问 题,摧龙八式,挖掘需求,项目立项,呈现价值,购买承诺,成交回款,建立信任,信息收集,服务返单,广阔天地营销工作室,展开阅读全文

咨信网声明:本文档由用户上传并分享,仅供学习交流、研究之用,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或网络传播等,侵权必究。
咨信网小贴示:
1、浏览或下载可查看了解,请点击【咨信网告知】。
2、下载文件中如有侵权或不适当内容,将立即纠正。
3、如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载[60天内]不扣币。
4、开具发票登录电脑端申请,请点击【索取发票】。
咨信网客服组:【微信客服】
1、浏览或下载可查看了解,请点击【咨信网告知】。
2、下载文件中如有侵权或不适当内容,将立即纠正。
3、如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载[60天内]不扣币。
4、开具发票登录电脑端申请,请点击【索取发票】。
咨信网客服组:【微信客服】


大客户销售流程管控.ppt
















自信AI助手














微信客服
客服QQ
发送邮件
意见反馈



链接地址:https://www.zixin.com.cn/doc/14760462.html