世联：价格表的制定方法新培训.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,定价方法,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,1,定价方法,价格表的制定,在价格制定之初就要建立为后续工作服务的观点！,一、均价的确定,A,。成本法,B,。收益法,C,。市场比较法,二、价格表的制定,单价形成,=,基准价,+,平面差,+,层差,极差、权重,跳差,平面差,分户型价值排序,ABCDE,打分表（明确标准）,SALES,分户型价值排序（明确极差）,分项,景观,噪音,朝向,面积,户型,采光,通风,权重,30%,25%,20%,10%,5%,5%,5%,层差,楼体,低层内庭,中 层,高层外庭,远景,园景,15F,20F,内圈逐渐变窄,/,外圈逐渐开扬,园景,:,高,-,中,-,低,高,中,低,越过遮挡,海景面充分,中,高,低,50,50,50,50,50,50,50,80,80,80,80,80,80,150,80,80,120,80,80,80,50,50,50,100,0,远景：中,-,高,-,低,三、价格表的框架,1,：建立“总控表”概念,2,：以“栋”为单元，分表尽量简单,3,：以价目表（含折扣）为定价基础,4,：以“一个”基础链接；避免循环链接,5,：有规律可寻,5,：插入“批注”说明调整原因；,6,：尽量不合并单元格；,7,：避免循环链接,8,：样板房、保留单位销控,（现场确认位置）,9,：避免将不同执行阶段的价格表放在一个文件内,（金碧世家）,10,：设置页眉、页脚；规范命名；,11,：保留备份,1,）关键词,1,：链接,2,：,Round,3,：单变量求解,4,：,MIN&MAX,5,：,&SUM,6,：粘贴,2,）常见错误,低、中、高层面积链接错误：,核：查丈面积（绿景新美域、潜龙华城）,核：现场交叉复核,过程文件命名不规范,总面积、总金额同列,顶层送阁楼等特殊资源单位漏加价,（鼎太风华）,省略了面积的小数点,单位与查丈报告不一致,3,）几个经验数值,极差：,1520%,层差：,10%,折扣率：,1.5-2%,临主干道物业，噪音权重可适当调高,20-30%,四、价格表审核,查丈报告,-,分户、分栋、总面积；,-,户型分布（楼层）,分户型、分层统计,-,交叉核对,电子复核,+,手工计算,案例：潜龙华城 诺德中心,五、价格表调整,总价调整,-,调整折扣率；,-,调整价格表（实表 面价）,分栋调整,-,调整基准价,分户型调整,-,调整平面差,案例：潜龙华城 诺德中心,小心！,价格表上的数字就是钱，,一个小数点都不能差。,如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定是,方式,错了！,