学习情境三贸易术语的磋商.pptx

学习情境三贸易术语的磋商,学习情境三 贸易术语的磋商,3.1 贸易术语及有关贸易术语的国际惯例,3.2 贸易术语解释及贸易术语的选用,2,贸易术语及有关贸易术语的国际惯例,学习目标,能力目标,知识目标,任务描述,任务分析,相关知识,任务完善,课后任务,3,能力目标,能说出买卖双方在履行国际货物买卖合同过程中应承担的主要责任、发生的主要费用和主要风险转移点；,能根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任义务、费用和风险；,能在货物买卖合同中正确使用国际惯例。,4,知识目标,掌握贸易术语的含义和作用；,熟悉有关贸易术语的主要国际惯例；,了解2010年通则的特点；,掌握使用国际惯例时应注意的问题。,5,任务描述,任务3.1：磋商买卖双方分别承担的责任义务、费用和风险,根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任、费用和风险，如：,（1）责任,：出口清关、装货、安排运输、安排保险、卸货、进口清关；,（2）费用,：出口清关、装货费、运输费、保险费、卸货费、进口清关；,（3）风险转移点,：卖方仓库、起运地（港）、运输工具、目的地（港）、买方仓库等。,磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；,展示员准备好展示小组磋商成果；,时间：15分钟,6,任务分析,与交货有关的主要责任义务有哪些？,费用划分点和风险转移点通常有哪些选择？,这些责任义务由哪一方承担才更有效率？更加合理？,7,相关知识,一、贸易术语的含义,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,三、2010年通则的特点,四、使用国际贸易惯例应注意的问题,8,一、贸易术语的含义,贸易术语，TRADE TERMS，又称贸易条件，价格条件（PRICE TERMS），是指用一个简短的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成，说明货物在交接过程中的有关费用、风险和责任的划分，主要表现在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易中商品单价的一个重要组成部分。,9,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,（一）1932年华沙牛津规则CIF,（二）,1990年美国对外贸易定义修订本,（三）,2010年国际贸易术语解释通则,10,1990年美国对外贸易定义修订本,1工厂交货，EXW（Ex Works）,2在运输工具上交货，FOB（Free on Board），此术语又分为,六种解释,3在运输工具边交货，FAS（Free Along Side）,4成本加运费，CFR（Cost and Freight）,5成本加保险费、运费，CIF（Cost，Insurance and Freight）,6目的港码头交货，DEQ（Delivered Ex Dock named port of importation）,11,FOB的六种解释,（1）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货,（2）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，运费付到指定的出口地点,（3）在国内指定起运地点的指定国内运输工具上交货，扣除至指定的出口地点的运费,（4）在指定出口地点的指定国内运输工具上交货,（5）指定装运港船上交货,（6）进口国指定国内地点（运输工具上）交货,12,（三）2010年国际贸易术语解释通则,1,2010年通则的适用范围,2,2010年通则中买卖双方的义务划分,13,2010年通则的适用范围,2010年通则只限于销售合同当事人的权利义务中与交货有关的事项。,货物是指“有形的”货物，不包括无形货物。,只涉及与交货有关的事项：货物的进出口清关、货物的包装、买方受领货物的义务以及提供履行各项义务的凭证。,不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下的免责等。,14,2010年通则中买卖双方的义务划分,A1 卖方一般义务,B1 买方一般义务,A2 许可证、授权、安检通关和其他手续,B2 许可证、授权、安检通关和其他手续,A3 运输合同与保险合同,B3 运输合同与保险合同,A4 交货,B4 收取货物,A5 风险转移,B5 风险转移,A6 费用划分,B6 费用划分,A7 通知买方,B7 通知卖方,A8 交货凭证,B8 交货证据,A9 查对包装标记,B9 货物检验,A10 协助提供信息及相关费用,B10 协助提供信息及相关费用,15,三、2010年通则的特点,（一）,2010年通则中的贸易术语和2000年通则的不同,（二）,2010年通则,对贸易术语的分类和,2000年通则,不同,（三）明确贸易术语适用于国内贸易合同,（四）要求尽可能对地点和港口做详细说明,16,（一）2010年通则中的贸易术语和2000年通则的不同,2000年通则：13个,EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、,DAF、DES、DEQ、DDU,和DDP。,2010年通则：11个,EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、,DAT、DAP,和DDP。,17,2000年通则对贸易术语的分类,组 别,术语缩写,术语英文名称,术语中文名称,E组：启运,EXW,EX WORKS,工厂交货,F组：主运费未付,FCA,FREE CARRIER,货交承运人,FAS,FREE ALONGSIDE SHIP,装运港船边交货,FOB,FREE ON BOARD,装运港船上交货,C组：主运费已付,CFR,COST AND FREIGHT,成本加运费,CIF,COST INSURANCE AND FREIGHT,成本加保险费、运费,CPT,CARRIAGE PAID TO,运费付至,CIP,CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO,运费、保险费付至,D组：到达,DAF,DELIVERED AT FRONTIER,边境交货,DES,DELIVERED EX SHIP,目的港船上交货,DEQ,DELIVERED EX QUAY,目的港码头交货,DDU,DELIVERED DUTY UNPAID,未完税交货,DDP,DELIVERED DUIY PAID,完税后交货,18,2010年通则对贸易术语的分类,组 别,术语缩写,术语英文名称,术语中文名称,第一组：适用于任何运输方式或多种运输方式组,EXW,EX WORKS,工厂交货,FCA,FREE CARRIER,货交承运人,CPT,CARRIAGE PAID TO,运费付至,CIP,CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO,运费、保险费付至,DAT,DELIVERED AT TERMINAL,运输终端交货,DAP,DELIVERED AT PLACE,目的地交货,DDP,DELIVERED DUIY PAID,完税后交货,第二组：适用于海运及内河水运组,FAS,FREE ALONGSIDE SHIP,装运潜船边交货,FOB,FREE ON BOARD,装运港船上交货,CFR,COST AND FREIGHT,成本加运费,CIF,COST INSURANCE AND FREIGHT,成本加保险费、运费,19,四、使用国际贸易惯例应注意的问题,1当贸易双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，它便具有强制性。,2当国家法律有明确规定时,对当事人有约束力。,3联合国国际货物销售合同公约规定，合同没有排除的惯例、已经知道或应当知道的惯例、经常使用反复遵守的惯例适用于合同。,课堂讨论,20,课堂讨论,中国某公司出口一批货物到德国，途中货物遭遇暴风雨而全部损失，买卖双方因买方是否该支付货款而发生争执：,卖方：,我方已按规定交货，你方应付款。,买方：,船已沉，我方没有收到货物，如何付款？,卖方：,合同规定适用2000年通则，我方不承担运输途中的风险。,买方：,可是合同规定“货物到达目的港时付款”。,卖方：,按照惯例，你方应该付款。,买方：,按照合同，我方无需付款。,请问,：哪一方更有理？,21,任务完善,磋商小组根据所学专业知识对初步磋商结果进行修订，把修订后的磋商结果填写在合同磋商备忘录里。,22,课后任务,上网查2010年国际贸易术语解释通则，阅读相关内容；,以广州希望贸易有限公司出口部经理的身份，思考在执行出口合同过程中可能承担的责任、风险和费用；,预习下个任务：贸易术语解释及贸易术语的选用。,23,贸易术语解释及贸易术语的选用,学习目标,能力目标,知识目标,任务描述,任务分析,相关知识,任务完善,课后任务,24,能力目标,能划分11个贸易术语中买卖双方的责任、风险和费用；,能正确解释11个贸易术语；,能正确使用11个贸易术语；,能根据不同的贸易背景选用适当的贸易术语。,25,知识目标,熟悉11个贸易术语的含义和解释；,掌握使用6个常用贸易术语时应注意的问题；,掌握选用贸易术语时应注意的问题。,26,任务描述,任务3.2 选用适当的贸易术语,备选贸易术语：2010年通则中的11个贸易术语；,根据小组贸易背景以及上个任务的磋商结果选用适当的贸易术语；,磋商结果由记录员记录在磋商记录表里，观察员如实填写观察汇报表；,展示员准备好展示小组磋商成果；,时间：15分钟。,27,任务分析,应能正确解释不同贸易术语的含义,从成本、运输风险、运输方式和货权控制等方面综合分析不同贸易术语的利弊,据不同贸易术语的利弊分析做出正确选择,28,相关知识,一、常用贸易术语,二、其他贸易术语,三、选用贸易术语时应注意的问题,29,一、常用贸易术语,FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP,30,FOB,含义,1.买卖双方分别承担的责任、费用和风险,2.使用FOB术语时应注意的问题,3.FOB术语的变形,31,FOB的含义,FOB，Free on Board（insert named port of shipment），,即船上交货（指定装运港），是指卖方以在指定装运港的装船点（如有）将货物装上买方指定的船上或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。,32,Seller,Buyer,FOB,交货点（风险点）示意图,风险划分点,仓库,码头,码头,33,买卖双方分别承担的责任、费用和风险,卖 方,买 方,主要,责任,负责办理出口清关手续,负责在约定日期内，按港口习惯方式，在指定装运港将货物置于买方指定船只上或以取得已在船上交付的货物的方式交货,负责充分通知买方已按规定交货或船舶未在约定时间收取货物,负责向买方提供已按规定交货的通常证据,负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续,负责签订自指定装运港起运货物的运输合同,负责充分通知卖方船舶名称、装船点、交货时间（需要买方选择时）,负责收取按规定交付的货物和交货凭证，并支付价款,费用,承担货物在指定装运港装上买方指定船只前与货物相关的一切费用,承担出口清关所需费用和一切税款,承担货物在指定装运港装上买方指定船只后与货物相关的一切费用,承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款,风险,承担按规定将货物装上船前的一切风险,承担按规定将货物装上船时起的一切风险,34,使用FOB术语时应注意的问题,（1）FOB后面插入的是指定装运港,FOB大连 FOB DALIAN,（2）FOB术语仅适用于海运或内河水运,（3）以“船上”为风险划分界限,（4）,船货交接问题,（5）,1990年定义中FOB的不同解释,即问即答 课堂讨论 案例分析,35,即问即答,从杭州出口一批货物到日本大阪，如要采用FOB术语，应如何表示？,36,参考答案,FOB HANGZHOU,37,船货交接问题,在,五种情况,下，风险、费用和责任提前转移给买方承担，但以该项货物已被适当地划归于本合同为限；,如果买方按期派船到装运港并给予了卖方充分的通知，而卖方因货未备妥未能及时装运，则卖方应承担未按合同履约的后果，包括负担空舱费（Dead Freight）或滞期费（Demurrage）等，买方甚至可以要求解除合同。,38,风险、费用和责任提前转移的五种情况,在约定的时间，买方拟派的船只未到，导致码头仓储费用或货物停留造成损失；,船只虽按约定的时间到港，但是停靠码头时要排队；,只约定装运期，未约定买方何时派船到装运港，在装运期届满时，货物受损的风险就提前转移给买方；,买方按时派船，但是由于各种原因不能装货上船，或者提前结束装船时，风险提前转移给买方；,船按时到港，但买方未给卖方留出足够的时间装运货物。,39,1990年定义中FOB的不同解释,定义中的“FOB Vessel”是指“装运港船上交货”，要注意在装运港后加上“Vessel”一词。,关于出口清关问题。2010年通则规定由卖方办理出口清关手续并负担一切出口税费，定义规定由买方负责申领许可证以及出口通关的费用。,40,案例分析,我方向美商询购马口铁，某日美商报马口铁500公吨，每公吨300美元FOB纽约。问这里的“FOB纽约”有无特殊解释？,41,分析,定义修订本对FOB有六种解释，其中四种是内陆交货，一种是装运港交货，一种是目的地交货，这是定义修订本与2010年通则的区别之一，所以，与美洲商人按FOB价格成交，必须在FOB之后加上“vessel”字样，以区别于其他运输工具，强调是在装运港船上交货。,42,案例分析,买卖双方签定FOB合同，卖方向买方出口一级大米300吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物达到目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责？为什么,？,43,分析,卖方不需负责。因为在FOB术语下，风险转移点在装运港船上，案例中的货物已发生风险转移，买方须承担货物装上船后的一切风险和费用。,44,2010年通则以前常见的FOB变形,FOB Liner Terms（FOB班轮条件）,FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）,FOB Stowed（FOB包括理舱费）,FOB Trimmed（FOB包括平舱费）,FOB Stowed and Trimmed（FOB包括理舱费和平舱费）,2010年通则实施后,，将货物吊装上船的费用应由卖方承担。货物装上船后发生的理舱费、平舱费和其他费用等可由买卖双方在合同中通过FOB变形来解决。,45,CFR,含义,1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险,2.使用CFR术语时应注意的问题,3.CFR术语的变形,46,CFR的含义,CFR术语的全文是Cost and Freight（insert named port of destination），即成本加运费（指定目的港），是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，并支付必要的成本和运费。,47,Seller,Buyer,CFR,交货点（风险点）示意图,风险划分点,仓库,码头,码头,48,买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险,卖 方,买 方,主要,责任,负责办理出口清关手续,负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）,负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货,负责向买方发出所需通知,不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证,负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续,当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通知卖方,负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款,费用,承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用,承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用,承担出口清关所需费用和一切税款,承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外,承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款,风险,承担按规定将货物装上船前的一切风险,承担按规定将货物装上船时起的一切风险,49,使用CFR术语时应注意的问题,（1）CFR后面插入的是指定目的港,CFR深圳盐田国际码头,CFR SHENZHEN YANTIAN INTERNATION QUAY,（2）CFR术语仅适用于海运或内河水运。,（3）不应再使用CNF或C&F或C and F等代码。,（4）CFR的风险转移点和FOB的相同,（5）卖方应及时发出装船通知，否则不能以风险在货物装上船后转移为由免除责任,案例分析,50,案例分析,我方CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航，因10月1日为我国法定国庆假日，2日又是星期例假，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失，我方是否该承担责任？,51,分析,我方应该对货物损失承担责任。因为以CFR条件成交，装船通知是卖方应尽的义务。按照有关法律及惯例规定，如果卖方未及时发出装船通知导致买方漏保，而货物受损，那么卖方不能以风险在货物装上船后转移为理由来免除责任，所以我方有责任承担货物损失的风险。,52,课堂讨论：,中国A公司与美国B公司签定出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承保范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？,53,分析,CFR以船上为风险划分点，装上船前的风险由卖方承担，B公司投保，只有在风险转移至他时保险才开始生效，所以A公司不会得到赔偿。,上面案例以FOB、CIF成交结果会如何？,54,CFR术语的变形,为了明确程租船运输时卸货费用由谁负担,2010年通则以前常见的CFR变形,2010年通则规定：如果买卖双方在合同中指定了约定目的港的交付点，卖方须负责将货物运至该交付点。如果卖方所订立的运输合同明确规定由卖方承担该交付地发生的卸货费，除非双方事先另有约定，卖方不得要求买方补偿该费用。,因此，只有买卖双方在合同中没有约定目的港的交付点，或运输合同中未规定由卖方支付交付点的卸货费，或买卖双方对交付点发生的卸货费另有约定时才需要对CFR进行变形，至于如何变形则可由买卖双方在合同中另行约定,55,2010年通则以前常见的CFR变形,（1）CFR Liner Terms（CFR班轮条件）,（2）CFR Landed（CFR卸到岸上）,（3）CFR Ex Tackle（CFR吊钩交货）,（4）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货）,56,CIF,含义,1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险,2.使用CIF术语时应注意的问题,3.CIF术语的变形：与CFR术语的变形相同。,案例分析,57,CIF的含义,CIF的全文是Cost，Insurance and Freight（insert named port of destination），即成本、保险费加运费（指定目的港），指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方须签订将货物运至指定目的港的合同，支付必要的成本和运费，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。,即问即答,58,即问即答,为什么说把CIF称为“到岸价”容易引起误会？,59,买卖双方的分别承担的主要责任、费用和风险,卖 方,买 方,主要,责任,负责办理出口清关手续,负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）,负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同,负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货,负责向买方发出所需通知,不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证,负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续,当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通知卖方,负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款,费用,承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用,承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用,承担出口清关所需费用和一切税款,承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外,承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款,风险,承担按规定将货物装上船前的一切风险,承担按规定将货物装上船时起的一切风险,60,使用CIF术语时应注意的问题,（1）CIF后面插入的是指定目的港,CIF深圳盐田西港码头,CIF SHENZHEN YANTIAN WESTPORT QUAY,（2）CIF术语仅适用于海运或内河水运,（3）CIF的风险转移点和FOB、CFR的相同,（4）,卖方办理保险的责任规定,（5）,象征性交货问题,课堂讨论,61,卖方办理保险的责任规定,保险合同应与信誉良好的承保人或保险公司订立。,最低保险金额是合同规定价款另加10（即110）。,保险时应以合同货币投保。,62,象征性交货,象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。,卖方凭单据交货，买方凭单据付款。,63,课堂讨论,FOB、CFR和CIF术语的相同点和区别有哪些？,64,案例分析,我江西某市一出口公司曾于2003年12月向日本出口1200套陶瓷餐具，共600箱，FOB宁波条件成交，货值48000美元，装运期为12月25日前，货物装集装箱。该出口公司在宁波设有办事处，于是在12月上旬将货物运到宁波，由宁波办事处负责订箱装船。不料货物在从江西运往宁波的途中发生车祸，导致部分陶瓷餐具受损，由于该陶瓷餐具是日本客人订制产品，该出口公司无剩余货源，因此，一时无法补足受损数量，只好请求日本商人将信用证有效期和装运期各延长15天。本案中货物受损的风险应由谁承担？出口公司采用FOB术语出口合适吗？,65,FCA,含义,1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险,2.使用FCA术语时应注意的问题,66,FCA的含义,FCA的全文是Free Carrier（insert named place），即货交承运人（指定交货地点），是指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。风险自交货地点转移至买方。,67,买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险,卖 方,买 方,主要,责任,负责办理出口清关手续,负责在约定日期内，在指定地点或指定地点的约定点（如有），将货物交付给买方指定的承运人或其他人,负责充分通知买方已按规定交货或买方指定承运人或其他人未在约定时间收取货物,负责向买方提供已按规定交货的通常证据,负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续,负责签订自指定交货地点起运货物的运输合同,负责充分通知卖方指定承运人或其他人的姓名、运输方式、指定地点内的交货点、收取货物时间,负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款,费用,承担货物按规定交付前与货物相关的一切费用,承担出口清关所需费用和一切税款,承担货物按规定交付后与货物相关的一切费用,承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境 时所应交纳的一切税款,风险,承担按规定交付将货物前的一切风险,承担按规定交付货物时起的一切风险,68,使用FCA术语时应注意的问题,（1）FCA术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式。,（2）交货地点问题,（3）关于风险转移问题,（4）卖方代办货物运输问题,（5）货物集合化的费用负担问题,69,交货地点问题,FCA后面插入的是指定交货点,FCA北京市四环路25号,FCA 35 SIHUAN ROAD,BEIJING,如果指定交货地点是卖方所在地，则卖方负责装货,如果指定交货地是其他地点，则卖方不负责卸货,即问即答,70,即问即答,如何理解FCA术语下，卖方的交货地点适用“管装不管运，管运不管卸”的原则？,71,关于风险转移问题,风险转移点：卖方于约定期限内在指定地点将货物交付给买方指定的承运人或其他人时,如果该货物已被特定化为本合同项下的货物，在以下情况下，风险提前转移给买方：,买方未按规定指派承运人或其他人；,买方所指派的承运人或其他人未能在约定时间收取货物；,买方未能给予卖方充分通知。,72,CPT,含义,1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险,2.使用CPT术语时应注意的问题,73,CPT的含义,CPT术语的全文是Carriage Paid to（insert named place of destination），即运费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用。,74,买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险,卖 方,买 方,主要,责任,负责办理出口清关手续,负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）,负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人,负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知,不得延迟地向买方提供通常的运输凭证,负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续,当买方有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方,负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款,费用,承担按规定交货前与货物有关的一切费用,承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用,承担出口清关所需费用和一切税款,承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外,承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款,风险,承担按规定交货前的一切风险,承担按规定交货时起的一切风险,75,使用CPT术语时应注意的问题,（1）CPT后面插入的是指定目的地。,CPT上海浦东机场,CPT SHANGHAI PUDONG AIRPORT,（2）CPT术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式,（3）风险划分问题：货交（第一）承运人时,（4）关于装运通知：和CFR条件下卖方的责任相同,76,CIP,含义,1.买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险,2.使用CIP术语时应注意的问题,77,CIP的含义,CIP术语的全文是Carriage Insurance Paid to（insert named place of destination），即运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方将货物在买卖双方的约定地点（如有）交给卖方指定的承运人或其他人。当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用，以及为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。,78,买卖双方分别承担的主要责任、费用和风险,卖 方,买 方,主要,责任,负责办理出口清关手续,负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）,负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同,负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人,负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知,不得延迟地向买方提供通常的运输凭证,负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续,当买方有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方,负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款,费用,承担按规定交货前与货物有关的一切费用,承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用,承担出口清关所需费用和一切税款,承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外,承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款,风险,承担按规定交货前的一切风险,承担按规定交货时起的一切风险,79,使用CIP术语时应注意的问题,（1）CIP后面插入的是指定目的地。,CIP连云港火车站,CIP LIANYUNGANG RAIL WAY STATION,（2）CIP术语适用于任何运输方式，也适用于多种运输方式,（3）风险划分问题：货交（第一）承运人时,（4）保险问题：与CIF相同,课堂讨论,能力提升,80,课堂讨论,FCA、CPT和CIP之间有什么异同？,81,能力提升,内陆城市企业出口选择FCA、CPT和CIP术语有什么好处？,82,二、其他贸易术语,EXW,FAS,DAT,DAP,DDP,交货风险点示意图,83,EXW,案例分析,含义,1.买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用,2.使用EXW术语应注意的问题,84,EXW的含义,EXW术语的全文是Ex Works（insert named place），即工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交给买方，即履行了交货义务。,85,买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用,卖方的责任是在规定的时间和地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置的方式交货。,买方要自己安排运输工具到交货地点接收货物，承担一切风险、责任和费用。,卖方要及时向买方发出通知，以便买方及时安排运输工具交接地点接收货物。如果卖方未能做到这一点，影响到交货的按时进行，卖方要承担违约责任。,86,使用EXW术语应注意的问题,（1）EXW术语后面插入的是指定交货地点,EXW无锡市中山路15号,EXW 15 ZHONGSHAN ROAD,WUXI,（2）EXW术语适用于任何运输方式，也适合于多种运输方式,（3）EXW术语是唯一的由买方负责办理出口清关手续，也是卖方的责任最小，买方责任最大的术语,如果合同没有关于货物包装的约定，卖方一般无义务提供出口包装。,87,案例分析,一份出口茶叶的合同规定在卖方仓库交货，茶叶数量为15000公斤，总价值30000美元。合同规定，买方应于9月份提取货物。后来根据合同，卖方于9月1日将货物提货单交付给了买方，买方也付清了货款。但是，卖方直至9月30也尚未提取货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于存放地点还放置了牛皮，致使买方10月12日提货时发现，有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商业价值。请问，该损失责任应由谁承担？,88,FAS,即问即答,含义,1.买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用,2.使用FAS术语应注意的问题,89,FAS的含义,FAS术语的全文是Free Alongside Ship(insert named port of shipment），即装运港船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到买方所指派的船只的船边即完成交货义务。货物的灭失或损坏的风险在货物在交到船边时发生转移，同时买方承担自那时起的一切费用。,90,买卖双方分别承担的主要责任、风险和费用,买卖双方责任、风险和费用的划分均以装运港船边为界。,如果买方所派的船只不能靠岸，卖方则要负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。,货物的出口清关手续由卖方负责办理，但装船的责任和费用由买方承担。,91,使用FAS术语应注意的问题,（1）FAS术语只适用于海运或内河水运。,（2）在与美国、加拿大或其他拉美国家洽谈业务时，如果以FAS成交，须在FAS和装运港名称之间加上“VESSEL”字样。,（3）注意FAS和FOB之间的区别：,FAS成交时由买方负担装货费；而FOB成交时由卖方负责装货。,FAS成交时装货风险均由买方承担；而FOB成交时，如果货物在装上船之前受损由卖方承担，装上船之后受损由买方承担。,92,即问即答,FAS术语适合集装箱货物出口吗？为什么？,93,DAT,含义：,DAT术语的全文是Delivered At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)，即运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端），是指卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。“运输终端”意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站。卖方承担将货物运送至指定港口或目的地的运输终端并将其卸下期间的一切风险。,使用DAT术语时应注意问题,94,使用DAT术语时应注意问题,DAT 广州白云机场，DAT Guangzhou Baiyun Airport,适用于任何运输方式，和多种运输方式,DAT术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至约定港口或目的地的指定运输终端。因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定运输终端。,DAT要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。,95,DAP,含义：DAP术语的全文是Delivered At Place(insert named place of destination)，即目的地交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将还在运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送至指定地点的一切风险。,使用DAP术语时应注意的问题,即问即答,96,使用DAP术语时应注意的问题,DAP 柏林菩提树下大街76号，DAP 76 UNTER DEN LINDEN，BERLIN,适用于任何运输方式，和多种运输方式,卖方承担在特定地点交货前的风险，因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定目的地内的交货点。,DAP术语条件下，卖方必须自付费用签订运输合同，将货物运至指定目的地或指定目的地内的约定点（如有）。,DAP要求卖方办理出口清关和交货前从他国过境运输所需的海关手续，买方办理进口清关手续。,97,即问即答,DAP术语下，卖方的交货点和双方的费用划分点一样吗？,98,DDP,含义：DDP术语的全文是Delivered Duty Paid(insert named place of destination)，即完税后交货(指定目的地)，是指卖方在指定的目的地，将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关手续，可供卸载的货物交由买方处置时，即完成交货义务。,使用DDP术语时应注意的问题,99,使用DDP术语时应注意的问题,DDP纽约华尔街20号，DDP 20 WALL ST.,NEW YORK,卖方须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，办理进口清关手续，交纳相关进口税费。所以，DDP术语是卖方承担责任、费用和风险最大的一种术语。,适用于任何运输方式和多种运输方式。,按DDP术语成交时，卖方承担在特定地点交货前的风险。因此，买卖双方应在合同中尽可能确切地约定目的地内的交货点。,100,交货风险点示意图,101,三、选用贸易术语时应注意的问题,2010年通则11种贸易术语对照表,（一）选用贸易术语时应考虑的因素,（二）实务中常见的贸易术语误用情形,102,2010年通则11种贸易术语对照表,标准,代码,交货地点,责 任,费 用,风险划分界限,出口清关责任与费用,进口报,关责任,与费用,适用的运输方式,办理租船订舱,办理,保险,支付,运费,支付,保险费,EXW,出口商所在地,买方,买方,买方,买方,买方受领货物,买方,买方,任何运输方式,FCA,出口国内地或港口,买方,买方,买方,买方,货交承运人监管,卖方,买方,任何运输方式,CPT,出口国内地或港口,卖方,买方,卖方,买方,货交承运人监管,卖方,买方,任何运输方式,CIP,出口国内地或港口,卖方,卖方,卖方,卖方,货交承运人监管,卖方,买方,任何运输方式,DAT,进口国指定运输终端,卖方,卖方,卖方,卖方,货物交买方处置,卖方,买方,任何运输方式,DAP,进口国指定目的地,卖方,卖方,卖方,卖方,货物交买方处置,卖方,买方,任何运输方式,DDP,进口国指定目的地,卖方,卖方,卖方,卖方,货物交买方处置