陈列特训营.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,11 十一月 2026,陈列特训营,对于一个终端店铺来说什么是最重要的？,影响终端销售的重要环节,陈列,服务,人 员,产品,“货品陈列所起的推销作用比任何媒介都,大，货品要立足销售第一线，陈列就是一,个无声的推销员”,-佐丹奴,“尽管商品数量有限，每周两次更新陈列，,轮番摆放货品，顾客在店里不由得四顾环,盼，他们感到商店仿佛永远都在更新 ”,-,西班牙ZARA,陈列?,陈列展示:,Display,是终端卖场最有效的营销手段之一，是通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。,1）、体现品牌价值（品质）,2）、建立良好口碑（形象）,3）、塑造品牌性格（个性）,4）、传播品牌文化（内涵）,5）、制造卖场磁性（氛围）,6）、引发购买欲望（兴趣）,陈列的目的?,如何做好陈列,?,视觉陈列的前提条件,陈 列,商品结构,店面规划,视觉陈列 链 示 意 图,商品结构,品牌定位,橱窗陈列,陈列技巧,色彩组合,灯光魅力,形象推广,视 觉陈 列,空间布局,视觉陈列 链 示 意 图,视 觉陈 列,空间布局,色彩组合,灯光魅力,橱窗展示,形象推广,陈列技巧,一、空间布局,一、空间布局,店铺内区域结构:,区域划分:,店前区：,个性区（模特展示）、新品推广区,店中区：,大众区（中岛、侧柜）,店后区：,高档区、高价区,一、空间布局,卖场动线的发掘：,解决方案:,1、顾客在终端的下意识驻留线路,2、人为设计的销售驻留区,为什么我的店铺总是留不住顾客,？,一、空间布局,左与右？,一、空间布局,黄金视觉区在哪里？,主通道,通道,黄金视觉区,主通道,寻找黄金视觉区,黄金视觉区,主通道,视觉主显,一、空间布局,人体工程学,视线高度：,、人的视线上下垂直移动夹角是30度，在距离货柜50CM，能清楚看到货柜1-5层,、人的视线横向移动夹角是60度，在距离货柜50CM，只能清楚看到1米距离,一、空间布局,商品陈列视线易接触的高度：,一、空间布局,商品陈列,最佳摆放高度：,小结:,1、入口：两米内是重要的。,2、中央通道的宽敞明亮；,3、使用黄金目视点；,4、精心设计的顾客购物路线；,5、收银台的摆放要有新意；,6、使店面保持生气。,二、色彩的魅力,1、认识色彩,三原色：红黄蓝,2、色彩分类,无彩色,：,黑色和白色，以及由黑白相混而成的深浅不同的灰色。,有彩色,：,以红、橙、黄、绿、青、蓝、紫为基本色，按照不同比例相混产生出的千千万万种色彩，统称为有彩色。,色彩分类,颜色有冷暖之说，偏红偏黄称为暖，偏蓝偏绿称为冷。,同一色相中也有冷色和暖色之感,。,3、色彩的冷暖,4、色彩的搭配,同类色相,类似色相,邻近色相,对比色相,4、色彩的搭配,对比色：,色相环180度相对色,黄紫,橙蓝,红绿,小结：,一个店铺内挂通 统一色调：整齐感 对比颜色：层次感,1、商品的搭配,内衣与外衫,上衣与下装,强调搭配性而不是单一产品,三、陈列的技巧,、货品布量规划：,SKC的含义：单款单色为一个SKC（不包括饰品），用来计算单店应放款式的量化标准.,新品上市陈列量：按侧挂杆计算,促销期陈列量：正常陈列量的2-4倍,三、陈列的技巧,三、陈列的技巧,、陈列的原则：,1）和谐原则,2）平衡原则,）,就近原则,）韵律,原则,保持韵律、重点、节奏感,保持品牌的风格,陈列的技巧,4、叠装的陈列标准：,、按摺衣板尺寸，同款同色三件出陈,、搭配同系列配饰品,、如不同色彩一起搭配时要用无彩色间隔。,、若不同花色一起陈列时应以净色间隔,提示：,本规范以春夏装为准，秋冬款与内衣间隔均依次浮动。,陈列的技巧,5、挂装的陈列方法：,、侧挂挂钩向里，正挂挂钩向左,、挂装间隔均匀，间隙为2指宽。,3、颜色以件为一组间隔陈列。,提示：,*侧挂冷暖色之间可以用无彩色间隔,*花色之间要以净色间隔,陈列的技巧,引导顾客最方便快捷所要买到商品；,强调突出重点；,使用对比和颜色吸引眼球；,不可喧宾夺主；,去除任何分散顾客注意力的物件；,巧妙使用各个季节的流行颜色；,不要生硬混合各种不同陈列风格；,从客角度考虑。,终端陈列的应用：,陈列的技巧,1、一种立体广告的形式；,2、销售现场广告;,4.橱窗的展示,橱窗的意义,1、吸引消费者，扩大销售量；,2、传递新的信息、沟通产与销；,3、装饰美化作用；,4、以季节、节日等为周期和契机；,5、商店门店中起到画龙点睛的作用，也 作为商家形象和企业精神的一种反映和象征。,统计数字表明：,1、广播广告的效果定为100,2、报纸的效果定为107,3、橱窗展示为230,美国做出的广告效果的调查：,橱窗形式,1,、封闭式,2、半封闭式,3、全开式,橱窗形式,1,、封闭式,2、半封闭式,3、全开式,橱窗形式,1,、封闭式,2、半封闭式,3、全开式,陈列展台,在有限的空间引起顾客的注意,唤起消费者潜在的购买意识,可以配合媒体广告和主题促销,可以为促销和特价活动做广告,提升企业形象，赢得终端支持,五、POP卖点广告影响力,新品上市陈列,（1）、陈列要点：,主推新款为主；,每款主推三天或一周；,黄金陈列区重点陈列,；,（2）、注意事项,看销售势态及时调整陈列。,六、陈列的精细化管理,滞销品陈列,1、商品断货时：,1）不能陈列在模特点挂及正面展示,2）及时换下，归回原色彩位置,2、商品过季时：,1）根据时节调整货品结构；,2）根据库存调整陈列，充分利用POP及海报烘托促销气氛。,七、陈列的精细化管理,推广期间的陈列手法：,1、节假日：陈列以烘托热闹喜庆为主，货品充足，色彩,及模特出样要配搭节日主题，道具的充分运用。,2、促销时：重点推折扣款，以促销主题相一致，宣传品 （POP、海报）摆放醒目位置，如有赠品可陈列在卖场不同地方，以吸引顾客。促销结束后立即调整陈列。,七、陈列的精细化管理,1）人员动线,2）人员数量,3）举止外表,人员陈列,七、陈列的精细化管理,熟悉货品,陈列指引,重点区域,调整货架,主题色系,边架陈列,中岛陈列,橱窗模特,配置饰品,检查整体,七、陈列的精细化管理,陈列十步曲,管理精细化，流程手册化,七、陈列的精细化管理,总结：陈列制胜秘诀,1、整洁化,2、气温差,3、方便化,4、新鲜度,5、丰满感,6、重点化,7、吸引力,8、畅通度,9、季节色,10、统一性,细节决定命运,