学习]苏州处五一联合五星电器开展丝滑奶茶活动分享.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,银鹭丝滑奶茶,五一苏州五星电器联合促销,苏州处,推广专员：尹东辉,活动背景,1,活动目的,2,3,活动分享,4,5,活动形式,活动总结,目 录,一、活动背景,五星电器成立于1998年12月18日，是全球500强企业、世界最大家电销售企业百思买旗下的全球连锁企业之一，也是本地最具影响力的电器类综合商场之一。,五一作为电器销售的第一个高峰，其营业额和人流均是每年的一个峰值点，本次与五星电器的联合促销辐射其苏州区域的,7,家核心门店，均分布在苏州、昆山和常熟的商业圈，辐射面广、影响力大。,五星电器简介,2,、银鹭丝滑奶茶上市以来，其,“,丝滑好心情,”,的产品诉求，契合消费者尤其是工作压力较大的白领人群的生活追求和梦想；而本次筛选的门店集中在商圈，极大的辐射我品的目标消费人群；,1,、五一作为春节后第一个传统的小长假，是市民休闲、购物的最佳时节，也是每年饮料的旺季第一战，对产品全年的推广和销售达成意义重大；,3,、五星电器作为江苏最强势的综合类电器商城，其苏州观前、石路、昆山店等均是年营业额突破百亿的超强门店，五一期间人流如织，尤其是结合五一时节和苏州区域特色，更多的白领选择在这期间购置电视、冰箱和空调等家电；,活动背景,二、活动目的,活动目的,一,利用五星电器的平台，突破在商圈进行,推广活动,高昂场地费的瓶颈，不但在取得销售数据的突破，同时精准的打击了目标人群，提升了品牌的辐射面；,三,持续通过,1,元换购的方式，加强丝滑奶茶的辐射力，拓宽产品的初次品尝率，为产品在苏州核心城区的引爆奠定务实的基础；,二,通过与五星电器的异业联合，辐射了苏州观前、石路两个核心商圈、昆山人民路及常熟方塔街商圈，利用现场的氛围营造，极大的提升了品牌形象；,三、活动形式,氛围布建：,户外场景布建,+,异型堆箱,+,门店内布置,+,五星店内电视广告,活动时间：,2012.4.29,5.1,活动地点：,苏州观前、石路、干将、木渎、昆山、常熟方塔、琴湖,活动形式：一元尝鲜价,凡当天在五星电器购物买满,3000,元，即可凭小票换购一箱丝滑奶茶；,活动形式,活动主题：开开心 做做梦,活动形式,四、活动分享,亮点分享,户外场景,亮点分享,店内布展,门店内标准场地布建！,亮点分享,媒体资源配合,1,、扬子晚班、现代快报连续,5,期广告贴片；,2,、手机短信群发：活动门店周围,2,公里内辐射，累计辐射人群,50,万人次,；,亮点分享,店内媒体,门店彩电、冰箱丝滑奶茶广告展播！,活动分享,换购现场布建,购买热潮！,活动分享,多点品牌展示,活动分享,多点品牌展示,活动区域形象展示,活动分享,活动现场,五、活动总结,数据分析,活动执行情况：,1、通过现场氛围营造和主题造型，有效的强化了产品诉求；,2,、利用,1,元换购的契机，扩大了产品的接触人群；,3,、其中木渎店、常熟琴湖由于丝滑奶茶消费者接受度高，,4,月,30,日晚店方要求,1,号追加换购数量，故达成较好；,地点,日期,目标换购量（箱,/,天）,达成（箱）,达成率,辐射人群,观前店,3,150,155,103.3%,2480,石路店,3,150,140,93.3%,2240,干将店,3,75,70,93.3%,1120,木渎店,3,120,190,158.3%,3040,昆山店,3,90,85,94.4%,1360,常熟方塔,3,90,81,90.0%,1296,常熟琴湖,3,90,139,154.4%,2224,合计,765,860,112.42%,13760,强强联手,直临消费者,实施监督,现场陈列、造型堆、拱门等各个环节，对消费者进行了深度沟通，将银鹭丝滑奶茶植入消费者记忆，同时产生共鸣，形成口碑宣传。,继上月写字楼推广后，本次通过,和五星电器的资源置换，以两种活动方式，将我,司丝滑奶茶的知名度，美誉度提升,到一个新的台阶！,活动经验总结,通过两次促销员培训，促销员基本可以达到银鹭规范要求，直临消费者，以优质的服务打动消费者，留下深刻的印象。,以上，谢谢阅读！,