房地产开发流程经营沙盘演练.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,PPT,文档演模板,Office,PPT,09 十一月 2026,房地产开发流程经营沙盘演练,什么是流程,什么是房地产企业的流程,什么是房地产企业的流程规划,经营决策因素的定义,客户,管理,装潢,设计,材料,采购,装潢,施工,物业,管理,房屋,维修,项目管理,施工,项目,验收,广告,策划,营销,计划,销售,资源,方案设计,建筑,装潢,物业,管理,土地,储备,建材,生产,建筑,设计,环境,设计,原材料,采购,营销,准备阶段,开发阶段,使用阶段,概念,设计,概念设计,可研阶段,可研报告,可行研究,计划财务 人力资源 信息运营 工程合约,研发设计 工程承包 项目开发 项目经营,3,房地产企业流程规划十步法,第一步：我们为客户创造什么价值？,第二步：我们的核心竞争力是什么？,第三步：我们的目标客户是谁？,第四步：我们的市场环境是什么？,房地产企业流程规划十步法,第五步：我们的企业经营计划是什么？,产品领先,流程卓越,客户至上,第六步：我们的资源整合原则是什么？,第七步：我们的潜在问题和应急计划是什么？,房地产企业流程规划十步法,第八步：我们的财务分析和投资报告结论数据是什么？,第九步：我们的企业效益标准和激励机制是什么？,第十步：我们对总规、控规、详规导入下的计划预算实施步骤是什么?,管控模式与组织结构的关系,如何理解管控模式,如何定义房地产的管控模式,组织结构在管理过程中的位置,组织结构与管控模式的关系,房地产企业四种管控模式案例分享,部门制项目管理,公司制项目管理,事业部制项目管理,专业管理公司项目制,房地产企业发展不同时期的管控核心,(1),随机型组织,松散不规范,领导危机,内部秩序危机,企业流程变化,经营环境变化,(2),产品型组织,规范集权,(3),开创型组织,授权、协调,(4),分析型组织,优化、协作,决策危机/,控制危机,思维枯竭危机,单一产品/,区域市场,多元产品/,跨地区市场,跨领域(行业),跨地区(国家),婴儿,学步,青春,盛年,经营决策因素的定义,主要是指拿地之前包含的各项工作，是项目的,概念设计阶段,前期策划,前期准备,项目开发阶,段,经营阶段,主要是指从拿到地以后到项目正式开始施工之前包含的各项工作，是项目的,方案设计阶段,主要是指从项目正式开始施工到项目正式竣工包含的各项工作，是项目的,具体产品和收益实现阶段,主要是指项目尾保和物业管理工作，是项目的,后续服务和品牌提升阶段,国有土地使用证,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,施工许可证,销售许可证,“,五证,”,10,房地产项目不同阶段影响管控体系优化的因素,前期策划阶段,前期准备阶段,项目开发阶段,项目经营阶段,客户定位与设计规划的关系,什么是客户定位？,设计规划为何要与客户定位相结合？,如何将设计规划与客户定位相结合？,经营决策因素的定义,研发设计：对房地产项目全生命周期中从定位设计到产品实现全过程的技术输出,客户,管理,装潢,设计,材料,采购,装潢,施工,物业,管理,房屋,维修,项目管理,施工,项目,验收,广告,策划,营销,计划,销售,资源,方案设计,建筑,装潢,物业,管理,土地,储备,建材,生产,建筑,设计,环境,设计,原材料,采购,营销,准备阶段,开发阶段,使用阶段,研发设计院,设计变更管理报告,设计进度和质量报表,运营质量控制,设计质量,运营进度控制,设计进度,运营控制,概念,设计,概念设计,可研阶段,可研报告,可行研究,采购进度报表,运营成本控制,设计成本,宏观中观微观,环境分析报告,设计管理报告,详见“研发设计管理模式”,土地的获取,国利土地公司,土地获取,客户反馈报告,13,品牌创建与设计管理,什么是房地产企业的品牌？,如何进行房地产品牌创建？,什么是设计管理？,品牌创建过程中设计管理管什么？,经营决策因素的定义,工程承包主要承担对产品制造过程中以进度、质量目标实现为核心的资源协调的职责,工程承包的运作秩序,首席官,工程承包企业,房地产项目公司,监理公司,工程监理,总承包（管理）合同,工程监理合同,客户,管理,装潢,设计,材料,采购,装潢,施工,物业,管理,房屋,维修,项目管理,施工,项目,验收,广告,策划,营销,计划,销售,资源,方案设计,建筑,装潢,物业,管理,土地,储备,建材,生产,建筑,设计,环境,设计,原材料,采购,营销,准备阶段,开发阶段,使用阶段,概念,设计,概念设计,可研阶段,可研报告,可行研究,计划预算管理,营销客服,经营开发,工程承包,研发设计,职责授权管理,流程目标,管理模式,产品定位,设计方案,生产和使用的辅导,产品,客户需求,产品定位,产品定位,客户特征,产品质量,产品调配,设计变更,客户需求匹配,客户特征,客户群体,产品定位,15,流程采购与标准化管理,什么是流程采购？,流程采购伙伴管理办法是什么？,标准化管理的价值是什么？,流程采购与标准化管理的结合,客户定位与产品线的关系,什么是产品线？,客户定位与产品线相结合的案例,客户定位与产品线管理结合实现标准化管理,流程决策与风险管控,房地产企业短期流程决策关键因素,房地产企业流程关键因素风险管控环节,风险管控的有效方法,客户细分与品牌融合,客户细分的方法,品牌融合的步骤,客户细分与品牌融合管理的步骤,融资与成本管理,融资的渠道选择,房地产企业有效融资的方法,融资过程中出现的成本管理,经营决策因素的定义,房地产项目公司通过内部合约方式整合企业内部资源，通过项目运作，最终实现企业资源价值资本最大化,客户,管理,装潢,设计,材料,采购,装潢,施工,物业,管理,房屋,维修,项目管理,施工,项目,验收,广告,策划,营销,计划,销售,资源,方案设计,建筑,装潢,物业,管理,土地,储备,建材,生产,建筑,设计,环境,设计,原材料,采购,营销,准备阶段,开发阶段,使用阶段,概念,设计,概念设计,可研阶段,可研报告,可行研究,房地产项目公司,项目管理,五类合同,项目设计,项目进度,营销管理,客户关系管理,客户资源管理,行销进度控制,招投标,代理合同,运营控制,关系协调,政府关系,建委、规委、计委的协调,详见“房地产项目管理模式”,手续办理,五证,土地获取,工程管理中心,研发设计中心,研发设计委托合同,物业管理,服务合同,工程监理,工程监理合同,国有土地使用证,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,施工许可证,销售许可证,五证办理,工程承包企业,总承包,（管理）合同,物业企业,21,区域经营与风险管控,房地产企业区域经营流程的实施,区域经营流程的城市选择策略,区域经营实施过程中的风险管控,经营决策因素的定义,计划财务中心操作流程综述,计划财务中心的内部运作,预算,资金计划,与支付管理,财务报表编制,财务制度,制定与修订,财务预算,制定与调整,资产管理,财务管理,财务,制度,财务预算,财务预算,资金,信息,财务核算管理,资金,信息,资产信息,成本管理,税务管理,债务管理,审计监约,国际化流程,金融资本操作,资本管理,国际资源,首席财务官,预算调整计划,通过计划预算动态管理项目成本,计划预算管理,营销客服,经营开发,工程承包,研发设计,职责授权管理,流程目标,管理模式,产品定位,设计方案,生产和使用的辅导,产品,客户需求,产品定位,产品定位,客户特征,产品质量,产品调配,设计变更,客户需求匹配,客户特征,客户群体,产品定位,23,全面成本管理7步法,房地产企业成本管理的范围,房地产企业实施成本管理的7步法,经营决策因素的定义,营销客服环节通过与物业服务标准的统一和服务品牌内涵的一致性为房地产价值链的运行提供增值空间,营销客服的运作秩序,首席官,客户,管理,装潢,设计,材料,采购,装潢,施工,物业,管理,房屋,维修,项目管理,施工,项目,验收,广告,策划,营销,计划,销售,资源,方案设计,建筑,装潢,物业,管理,土地,储备,建材,生产,建筑,设计,环境,设计,原材料,采购,营销,准备阶段,开发阶段,使用阶段,概念,设计,概念设计,可研阶段,可研报告,可行研究,营销客服部门,房地产项目公司,物业管理服务合同,研发设计部门,客户信息反馈,计划预算管理,营销客服,经营开发,工程承包,研发设计,职责授权管理,流程目标,管理模式,产品定位,设计方案,生产和使用的辅导,产品,客户需求,产品定位,产品定位,客户特征,产品质量,产品调配,设计变更,客户需求匹配,客户特征,客户群体,产品定位,25,销售管理与尾保,房地产企业销售管理的范围,口碑营销的实施方法,尾保阶段的服务内容,尾保管理对房地产企业品牌与设计的价值,经营决策因素的定义,人力资源中心流程综述,人力资源中心的内部运作,企业效益,能力素质,激励机制,编制及预算,人力资源管理,行政流程,人力资源流程规划,培养管理,激励机制,人力资源开发交流,合同管理,招聘入职管理,绩效改善方案,绩效考核,总额控制,薪酬指导,年度人才引进计划,绩效,管理,职业生涯开发管理,首席人事官,计划预算管理,营销客服,经营开发,工程承包,研发设计,职责授权管理,流程目标,管理模式,产品定位,设计方案,生产和使用的辅导,产品,客户需求,产品定位,产品定位,客户特征,产品质量,产品调配,设计变更,客户需求匹配,客户特征,客户群体,产品定位,人员编制,薪酬福利总额,27,全面人力资源管理,房地产企业人力资源管理的核心,能力素质模型,激励机制模型,企业效益模型,房地产开发一级流程,房地产项目公司通过内部合约方式整合企业内部资源，通过项目运作，最终实现企业资源价值资本最大化,客户,管理,装潢,设计,材料,采购,装潢,施工,物业,管理,房屋,维修,项目管理,施工,项目,验收,广告,策划,营销,计划,销售,资源,方案设计,建筑,装潢,物业,管理,土地,储备,建材,生产,建筑,设计,环境,设计,原材料,采购,营销,准备阶段,开发阶段,使用阶段,概念,设计,概念设计,可研阶段,可研报告,可行研究,房地产项目公司,项目管理,五类合同,项目设计,项目进度,营销管理,客户关系管理,客户资源管理,行销进度控制,招投标,代理合同,运营控制,关系协调,政府关系,建委、规委、计委的协调,详见“房地产项目管理模式”,手续办理,五证,土地获取,工程管理中心,研发设计中心,研发设计委托合同,物业管理,服务合同,工程监理,工程监理合同,国有土地使用证,建设用地规划许可证,建设工程规划许可证,施工许可证,销售许可证,五证办理,工程承包企业,总承包,（管理）合同,物业企业,29,