长沙顺天国际金融中心商业项目策略沟通稿159PPT.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/8/9 Sunday,#,2026/11/5,长沙顺天国际金融中心商业项目策略沟通稿159PPT,这是一次,深度沟通,这不是提案,在沟通开始之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事,有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分,别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。,过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮,丧的说：,“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，,这里的居民都不穿鞋。”,而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：,“赶紧加派人手过,来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”,这个简单的故事告诉我们一个道理：,看待事物的,角度,不同，得出的,结果,也不同。,那应该是什么样的角度呢？,顺天国际金融中心策略沟通稿,高度 广度 深度,一 高度,二 广度,三 深度,目录,策略要有高度,视野要有广度,品牌要有深度,一 高度,项目高度,企业高度 城市高度,项目用地位于长沙市雨花区，,临韶山路,地处东塘商业圈和雨花亭商业圈中间。,长株潭融城之心,高铁之翼,五星级酒店：35307平方米（自营）,写字楼：30438平方米（约150套）,酒店式公寓：39564平方米（约800套）,商业配套：7792平方米（约10余套）,地下停车位：936个,一栋超白金五星级酒店,总部型写字楼,一栋独创型总裁公寓,四层定制级商业休闲配套,三层地下室,一 高度,项目高度,企业高度 城市高度,一 高度,项目高度,企业高度 城市高度,总部型商务与会议中心,金融与商业配套服务中心,酒店式商务居住公寓配套,低碳技术、环保理念,新材料、新工艺、精工科技,独有超高层双塔楼直升机坪,商务、旅游度假型五星级酒店,3.6米层高的奢华型酒店客房,3.9米层高的5A级甲级豪华型写字楼,近4米层高的独创型跃式酒店公寓,二十部快速升降电梯,创新优势,本案一开始就注定具有战略意义,因此，对于顺天，,一 高度,项目高度,企业高度,城市高度,企业宗旨：改善人居环境，构筑美好未来,因此,作为一个有担当的发展商，必将实现,打造卓越企业，培育长青顺天 的战略目标,一 高度,项目高度,企业高度,城市高度,2000-2001：顺天城 SOHO 公寓,2003-2004：顺天国际财富中心,2003-2004：顺天北国风光,2006-2007：顺天黄金海岸,2008:中国房地产500强企业,顺天系新的产品线,开创顺天模式,未来:中国房地产100强企业,成就,目标,一 高度,项目高度 企业高度,城市高度,一 高度,项目高度 企业高度,城市高度,一 高度,项目高度 企业高度,城市高度,一 高度,项目高度 企业高度,城市高度,一 高度,项目高度 企业高度,城市高度,一 高度,项目高度 企业高度,城市高度,升级城市（长沙城市化进程加速、长株潭一体）,践行两型社会、响应中部崛起（国家战略）,提升雨花区形象（继武广高铁后又一重大项目）,全球化趋势下的全球节点性城市（城市运营专家王志纲点评长沙）,二 广度,市场,视野,高端项目呼应高端人士他们将由三个群体构成：,全球人（主力客群）、,长沙上流精英、省城经济辐射的上层、,全球人：,经济全球化,催生了一批“全球出差，全国上班”的全球人,先看看客户,全球人都是谁：跨国企业驻湘代表机构、国内外大型金融机构、国内外大企业驻湘分公司、省内大企业、娱乐及媒体人（或长期居住或短暂停留）,二 广度,简称国金，是香港作为世界级金融中心的著名地标。一期年竣工，年落成的二期高米，共层，为香港最高、世界第六的建筑物，是众多国际知名公司、香港财团及香港金融管理局的总部所在地。目前，香港的已吸引、等国际知名的金融机构入驻，是中环、乃至香港最核心的金融机构办公场所。,香港国际金融中心,市场,视野,他们聚集在哪里？,二 广度,曾经世界第一高楼。地上层，以世界最高水准的国际金融中心功能为核心，立足于“世界金融磁场”的理念环球金融中心打造亚洲首屈一指的金融中心，对入驻这里的机构也有严格的筛选主要以银行、证券、保险等跨国金融机构为主“起步价”必须是在“世界强”之列，持有该项目股份的摩根士丹利也将成为大厦的租户。据预测，上海环球金融中心出租率达到时，将有近家世界主要金融机构入驻。,上海环球金融中心,市场,视野,他们聚集在哪里？,综上所述，,项目使然、企业使然、客户使然,我们的案名是：,三 深度,品牌定位,品牌构建 品牌输出,顺天,IFC,长沙有金融中心，却没有IFC，世界有IFC，长沙虚位，市场在呼唤，客户在呼唤，顺天IFC呼之欲出,三 深度,品牌定位,品牌构建 品牌输出,综上所述，,项目使然、企业使然、客户使然,我们的定位是：,全球人的,IFC,IFC,国际金融中心,（全称,international finance centre,），,是指在一个大城市内，集中了大量的商务、金融、文化、服务机构和商务办公酒店、公寓等配套设施，具备完善便捷的交通、通信等现代化基础设施和良好的环境，便于开展大规模的商务、金融活动的比较核心的中心区域。,何为,IFC？何为真正的IFC,三 深度,品牌定位,品牌构建 品牌输出,IFC的诞生，改变了全球各大城市CBD的建筑形态与商务办公生态通过建筑业态的延伸，将甲级金融写字楼、顶级商务酒店、顶级公寓、大体量豪华商业、生态休闲中心融为一体，改变了以往写字楼单一用途功能的建筑模式，但又与一些在建的以商业、住宅为核心的都市综合体区别开来。,IFC,的意义,三 深度,品牌定位,品牌构建 品牌输出,每个城市都应该有自己的,IFC,就象每一个国际性城市都会有一个时代广场一样，在全球各大城市中心建筑中，是一个代表着一个城市“光荣与梦想”的地标。,三 深度,品牌定位,品牌构建 品牌输出,综上所述，,项目使然、企业使然、客户使然,我们的主广告语是：,三 深度,品牌定位,品牌构建 品牌输出,谁主未来一百年,“谁”既指人也指项目，“,谁主未来一百年,”，,大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。,长沙人，也似乎从话语中寻回一些渐渐淡漠的，,骨子里的英雄气概和大展宏图的躁动。,三 深度,品牌定位,品牌构建,品牌输出,顺天IFC,国际金融中心,五星级酒店,写字楼,酒店式公寓,艾弗尔国际大酒店,IFC Hotel,IFC写字楼,IFC office,IFC公寓,IFC,Apartments,韦伯斯特,本项目的产品因素、客户因素、企业因素决定：,推广策略上必须,高举高打，大开大阖，,广告传播上必须,铿锵有力，掷地有声。,三 深度,品牌定位 品牌构建,品牌输出,不只强调对于城市的地位和贡献，,更强调对于消费者的意味和意义，,影响影响者。,本案广告发力的几个方向,先造势 后广告,第 原则,卖它之前，先让它出名。,成为地标,让长沙人人知晓，人人传诵，争相议论。,那怕是有些争议，都没有问题。,知名度就像是培育品牌的土壤，,足够厚重、足够宽广，才能培育起参天大树。,前期知名度越高，后期可伸展的空间就越大。,先期,的舆论引导,、,事件制造、公关活动,等大众到达手段是推广的重点。,大众证言 小众渗透,第 原则,整合大众媒体：户外、报纸、电视、电台、网络。,开辟沟通渠道：成立服务组织、外展场、秋交会、看楼车、临时接待处。,实现小众渗透：机场、星级酒店、高级娱乐、餐饮场所。,户外,全程传播工具，是传播形象，制造社会影响力的最佳工具。,依据各阶段推广节奏和重要节点更换。,户外表现示例,先期软文炒作为主，中后期硬广强势爆破。,软文炒作先行，制造足够高的舆论声势,（形成话题）,；,硬广强势引导，表明站位建立顶级形象,（制造期待）,；,报纸,软文炒作思路,第阶段：挑战市场，炒作片区，制造话题，引起关注。,第阶段：显山不露水，制造神秘感。宣扬IFC指标，锻造级别。,原则：,“语不惊人死不休”,软文系统呈现,长沙没有地标！,第1阶段软文1,在IFC登陆之前,长沙没有,IFC,第1阶段软文2,在顺天IFC之前,IFC寻找“全球人”！,顺天IFC，全球人的IFC,第1阶段软文3,第2阶段软文1,顺天IFC,让长沙比肩世界,世界IFC巡礼,IFC五大指标,解读顺天IFC,第2阶段软文1,硬广,强势引导，表明站位，建立顶级形象,（制造期待）,建议成立天客会,（既是客户服务中心也是客户资源中心）,功能：,1）提供一个平台保证前期的客户储备；,2）整合老客户资源，凝聚现有客户资源；,3）提供一个出口组织活动，增加人气；,4）提升顺天品牌及后期的可持续发展。,形式：,1）会员资格：会员积分护照、VIP卡。,2）天客会会刊,3）定期组织针对不同的客户的项目推介会和活动,活动做整合 事件造气势,第 原则,與股神巴菲特共餐,事件活动,顺天IFC酒店承办,地标化推广原则,第 原则,1)地标一定要做等级！,地标的真正价值除了房子，还在于地标所建立起的,门槛,。,少数人进入，多数人被挡在门外，,越顶级的地标，这种效应越突出。,正因为这样，地标更成为大多数人追逐的目标，,因门槛因等级而具有绝对的吸引力，,这种“惟我独享”、“占据众人眼中的稀缺”所带来的购买满足，,也成为了高端人群乐于消费孜孜不倦的原动力。,任何一个顶级品牌都是以确立品牌等级为先，,只有确立了等级，才能让品牌时刻保持在高水平线上运作。,因此，对于本案，以五星酒店这一最高端的产品率先入世，,同样也是为了提供一个高的基点确立级别，为整体的发展奠定基础。,因为起点越高，所能到达的高度也就越高。,我们要建立的是整个项目的级别，而不是某个产品的级别，,所以，公寓的形态并不会影响我们所要建立起项目的高度。,富贵的象征,看上去就好,个性化,专一性,顶级品牌,5大特征,1,距离感,5,4,3,2,富贵的象征,顶级奢侈品牌的品牌力是富贵豪华的。,顶级奢侈品是贵族阶层的物品。,它有地位，有身份，有高人一等的权力。,它是贵族形象的代表。,如“劳斯来斯”便是贵族车的象征。,看上去就好,顶级奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。,这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。,正因为人们对其奢华“显而易见”，,它才能为主人带来荣耀。,所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”,让人看上去就感到好。,那些购买奢侈品的人不完全是在追求实用价值，,而是在追求全人类“最好”的感觉。,“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。,个性化,顶级奢侈品牌往往以己为荣，,它们不断树立起个性化大旗，,创造着自己的最高境界。,“奔驰”追求着顶级质量，,“劳斯来斯”追求着手工打造，,“法拉利”追求着运动速度，,而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。,他们独巨匠心，各显其能。,正是因为商品的个性化，,才为人们的购买创造了理由。,也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，,才更显示出其尊贵的价值。,专一性,顶级奢侈品牌是十分专一的，,它绝不会随意扩张使用。,它的举止、言行，,都依着特定的独有的规则进行，,这是符合顶级奢侈品品牌个性的气质，,也是可深入人心、可持续区隔的差异所在。,距离感,作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。,让大多数人产生可望不可及的感觉,是奢侈品牌营销的使命。,奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。,因此，要维护目标顾客的优越感，,就当使大众与他们产生距离感。,距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，,拒大众消费者于千里之外。,要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，,这正是奢侈品牌的魅力所在。,所以，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。,2)地标一定要有社会价值！,一个城市地标领袖就像是这个城市的行政领袖，,一定具备社会影响力的，一定是有社会威望的。,它绝对不是一个自我满足、自得其乐的一份子，,它必将对社会的居住潮流和生活方式产生影响，,所以,大众事件、公关运动,仍是地标必须强调的，,这是对那一小拨真正高端客户最好的证言。,广告不是决定因素，却是可以影响购买的证言。,广告就是,提案,，提议一种生活方式，,广告就是,证言,，给予一个肯定答案。,3)地标一定要有附加值！,1）斯坦威钢琴。长沙唯一斯坦威的进驻大堂。,2）,贝尔直升机展示厅,。,3）签约贵族物管金钥匙。,4）香港设计大师陈幼坚设计样板房。,5）凯斯公司设计入户大堂。,必须制造一些让长沙人叹为观止、津津乐道的符号！,4)地标，体验很重要！,地标现场营造的作用：,1）渲染情绪,2）辅助沟通,3）深化体验,尊贵的,服务,、闪光的,细节,和符合客群气质的,氛围,，,现场始终是实现最终临门一脚的关键所在，,也是客户形成最深刻的印象并乐于广为传播的重点。,1)地标一定要做等级！,2)地标一定要有社会价值！,3)地标一定要有附加值！,4)地标，体验很重要！,没有问题,我们有,超白金五星级酒店,酒店,方向,1,酒店,方向,2,成为王者的重点原则,占领机场,设立VIP通道，户外广告牌,占领市中心,五一广场，袁家岭,占领主干道,芙蓉大道，解放大道韶山路等,占领精神主场,（浏阳河、烈士公园等等）,在重要节点，重要阶段，,以上几个场所的运用将事半功倍。,提案小结,高度,广度,深度,策略要有高度,视野要有广度,品牌要有深度,项目高度 企业高度 城市高度,市场,视野,品牌定位 品牌构建 品牌输出,定位：,顺天,IFC,案名：,谁主未来一百年,广告语：,全球人的,IFC,顺天,IFC,国际金融中心,五星级酒店,写字楼,酒店式公寓,卡顿希尔,IFC,IFC,总裁公寓,品牌构建：,韦伯斯特,