肯德基麦当劳和德克士的策略比较.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,肯德基麦当劳和德克士的策略比较,营销策略,营销策略,产品,（,Product,）,品牌,（,Brand,）,渠道,（,Place,）,营销组合,（促销）,（,Promotion,）,市场,（,Market,）,价格,（,Price,）,肯德基,营销策略,In China,市场定位,攻占大城市，准确选址,集中精力占领,辐射能力最强的大城市,。用,100%,的精力进攻北京，,然后是上海、杭州等。,产品策略（,Product,）,本土化策略,除了独特风味的鸡类食品，推出了,适合中国人饮食习惯,的食品，如：蛋花汤、海鲜汤、老北京鸡肉卷、蔬菜沙拉,价格策略（,Price,）,心理定价,强调清洁,(clean),、快速,(fast),、品质,(quality),、服务,(service),、价值感,(value),，顾,客用餐时所享受到的服务和环境,氛围，都使顾客感到物超所值。,组合定价,推出不同的套餐组合，将汉,堡等主食和饮料搭配起来销,售。,品牌策略,打造中国餐饮业的第一品牌,“,CHAMPS”,冠军计划,C,（,Cleanliness,）保持美观整洁的餐厅；,H,（,Hospitality,）提供真诚友善的接待；,A,（,Accuracy,）确保准确无,误的供应；,M,（,Maintenance,）维持优,良的设备；,P,（,Product Quality,）坚持,高质稳定的产品,:,S,（,Speed,）注意快速迅捷,的服务。,渠道策略（,Place,）,特许经营，利益共享,中国特色,1,肯德基总部和加盟店存,在共同的共同的利益关,系，激发各加盟商的,积,极性,成功。,2,强烈的,品牌意识,正是其,成功的另一保证。,促销策略（,Promotion,）,广告（定位十分准确）,针对家庭、朋友、同学、,情侣，广告传达出食品,美味的同时，给人一种,温馨的感觉。,灵活的促销,节日、生日宴会、店庆、新产品上市促销,未来展望,本土化的基础上，产品多元化,品牌形象,坚持清洁,(clean),、快速,(fast),、,品质,(quality),、服务,(service),、,价值感,(value),麦当劳营销策略,市场定位,中国是世界上人口最多的国,家，蕴藏着巨大的市场潜力。,最先定位,深圳、北京、广州、,南京、天津,等一线城市市场，,获得了成功，并取得了巨大,的收益。,产品策略,(Product),产品在标准化的基础上，进行,适当的本土化,核心产品仍是汉堡包、炸薯条、冰激凌、软饮料。在中国，麦当劳考虑到饮食习惯、消费水平等因素，退出了麦乐鸡、麦乐鱼、麦辣鸡腿汉堡等符合中国消费者饮食习惯的快餐产品。,品牌策略,国际化的品牌，本土化的经营,1,、麦当劳是国际知名快餐品牌，世界最大的快餐食物,连锁店,，拥有雄厚的资金实力和强大的品牌力。,2,、全球统一的品牌名称和品牌形象，训练有素的员工、人物偶像和游乐场、麦当,劳的实体设施、口碑等给人以,“,高品质的产品，方便快捷的服务，,清洁温馨的进餐环境和氛围,”的,印象。,价格策略,(Price),采用价格折扣、优惠券、赠品等手段，为消费者带来额外的惊喜和喜悦。,渠道策略,(Place),直营连锁模式,1.,可以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性运作；,2.,作为,同一大型商业资本所有者,拥有雄厚的实力，有利于同金融界、生产厂商打交道；,3.,在人才培养使用、新技术产,品开发推广、信息和管理现代,化方面，易于发挥整体优势；,4.,成员店可深入消费腹地扩大,销售。,营销组合策略,(Promotion),制定,本土化的营销组合策略,麦当劳公司的员工都是经过标准化培训的,当地人,。,通过电视、报纸、互联网做广告，广告创意往往利用已有得的品牌视,觉要素,企业标志,M,的造,型，广告主角都是中国的普,通老百姓，,充满人情味,。,未来展望,坚持树立良好的品牌形象,麦当劳是世界最大的快餐食物,连锁店,，亦是最被批评得最多的公司之一，如：出售不健康食品：麦乐鸡被曝含泥胶和石油成分,加快发展“特许加盟”,麦当劳的门店数远远低于肯德基,