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<p>咽喉用药市场深度分析报告

需求刚性驱动，剂型创新引领新蓝海

咽喉用药市场深度分析报告：需求刚性驱动，剂型创
新引领新蓝海
摘要

本报告旨在全面剖析中国咽喉用药市场的现状、竞争格局与发展趋势。报告 首先从咽喉疾病的流行病学特征入手，阐述其高发病率、全人群覆盖及慢性化趋 势所带来的巨大且刚性的市场需求。随后，深入分析整体咽喉用药市场的规模、 增长动力、产品结构及渠道变迁，并重点聚焦于急性咽喉炎/扁桃体炎这一核心 细分领域。在此基础上，报告对咽喉用药市场中的关键剂型——气雾剂进行专 项研究，通过引用行业公开数据，详细拆解其技术优势、市场表现及竞争格局。 研究发现，在政策支持、消费升级、自我药疗普及以及剂型创新等多重因素驱动 下，咽喉用药市场展现出强劲韧性。其中，拥有明确临床价值和独特给药方式的 产品，特别是气雾剂型，正凭借其精准靶向、起效迅速等优势，在激烈的市场竞 争中获得越来越多消费者的青睐。

第一章咽喉疾病概述：高发、全龄、慢性的国民健康困扰

咽喉作为人体呼吸与消化系统的共同通道，是抵御外界病原体入侵的第一道 防线，也因此成为各类致病因素侵袭的“重灾区”。咽喉疾病并非单一病症，而 是一系列以咽部或喉部不适、疼痛、肿胀、异物感等为主要症状的上呼吸道感染 或炎症性疾病的统称。在中医理论中，咽喉疾病多归属于“喉痹”、“喉痈”等 范畴，认为其病因主要为外感风热、肺胃蕴热、阴虚火旺等，导致热毒壅盛、气 血瘀滞于咽喉。

1.1 全球与中国的患病率分析

根据世界卫生组织(WHO) &nbsp; 及多项国际流行病学研究，急性咽炎/扁桃体炎 是全球最常见的就诊原因之一。在发达国家，成年人平均每年发生2-4次病毒性 上呼吸道感染，其中相当一部分伴有咽喉症状。儿童的发病率更高，学龄前儿童 平均每年可发生6-8次。
链球菌性咽炎 (Strep thrat)作为细菌性咽炎的主要类型，在全球5-15岁 儿童中的年发病率为15%-30%,在成人中为5%-15%。虽然大部分咽炎由病毒 引起，但准确区分病因对于合理使用抗生素至关重要。
中国的咽喉疾病负担尤为沉重。根据中康科技《2024年咽喉用药市场白皮 &nbsp; 书》的调研数据显示，近半数(47%)的国民在过去一年内曾受到“咽喉不适” 的困扰，在所有健康问题中高居前列。
这一比例呈现出逐年上升的趋势，从2020年的41%攀升至2023年的47%。 这背后既有环境污染、气候变化等外部因素，也与国内快节奏的生活方式、普遍 &nbsp;存在的用嗓过度(如教师、销售人员、主播等职业群体)以及辛辣饮食文化密切
相 关 。

季节性特征明显：冬春季节是感冒、流感的高发期，也是急性咽喉炎的爆发 期；而夏秋季节，因空调使用、冷热交替等因素，慢性咽炎的发作也较为频繁。
图：上呼吸道感染发病率

发
1802
1502
1252

25万

20万

15万

梦

数据来源：世界卫生组织 (WHO) &nbsp; 全球健康观察数据库

1.2流行病学特征：发病率高企，影响范围广泛

咽喉疾病的高发性已成为不容忽视的公共卫生现象。根据中康科技《2024 年咽喉用药市场白皮书》的调研数据显示，近半数(47%)的国民在过去一年内 曾受到“咽喉不适”的困扰，在所有健康问题中高居前列。这一比例呈现出逐年 上升的趋势，从2020年的41%攀升至2023年的47%,反映出环境变化、生 活节奏加快等因素对咽喉健康的持续负面影响。

更值得关注的是，咽喉疾病已突破传统认知中的“职业病”或“季节病”范 畴，呈现出显著的“全年龄、全职业、全人群”特征。

年龄分布：虽然中青年是主要发病群体，但各年龄段均无法幸免。《2023 国民咽喉健康白皮书》指出，18-55岁年龄段的患者占比高达99%(18-25岁

占18%,26-35岁占34%,36-45岁占32%,46-55岁占15%)。同时，中 康数据显示，18-35岁年轻群体的发病率(36.5%)甚至高于56岁以上人群 (22.9%),这与当代年轻人普遍存在的熬夜、用噪过度、饮食辛辣等生活习惯 密切相关。

发作频率与病程：咽喉不适的发作具有高频次、长周期的特点。调研显示， 高达91%的患者每月至少发作一次，其中35%的患者每周发作一次以上。在单 次发作时长方面，63 .2%的患者病程超过一周，近五分之一 (19 . 1%)的患者单 次发作甚至长达15天以上。这种反复、持久的不适感极大地影响了患者的正常 工作、学习和生活质量。
近一年健康困扰问题
呕眼不适 ·不同年龄发码罩
46-55岁 &nbsp; &nbsp;2 5 6 岁
222年 &nbsp; &nbsp; 202库
%
A 均藏师画站题：3.6个▶4.3个▶4.7个
原及储锋上开面著
日译保昌健所量，反发白颐。体力营养题遍

疑
量 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 世猛 FR
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溯类型 :
呼略追疚鸢图扰 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;慢性成病图扰

数据来源：中康消费者研究中心，2024年1月调研。基数：所有受访者 N=2000

1.3 疾病认知误区与治疗痛点

尽管咽喉疾病极为常见，但公众对其认知仍存在诸多误区，这直接导致了治 疗不及时、用药不规范等问题，为市场教育和专业干预留下了广阔空间。
混淆概念：高达85.9%的消费者难以清晰区分咽喉炎/扁桃体炎与普通感冒， 常常将咽喉痛视为感冒的伴随症状而忽视其独立的病理过程，从而延误了针对性
治疗的最佳时机。

错误观念：81.1%的患者认为“慢性咽喉炎长期不发作就是痊愈了”,而 60%的患者则误以为“急性咽喉炎不会发展成慢性咽喉炎”。这些错误认知使得 许多患者在症状缓解后即自行停药，未能完成规范疗程，为疾病的迁延不愈和反
复发作埋下隐患。
60.0%的咽喉不监巷者认为，
“急性期嗡炎/扁桃体炎不金发曜成带性赠雕炎/高桃体炎

60.0%
出示就殿 &nbsp; &nbsp; &nbsp;8.0%

37.0%

基性：咽喉不站的量话=958
81.1% &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 的晒嗽不透测者认为，
“慢性略峨炎/自桃体长期不发 作 就 是 座 意 了”

81.1 %
■不习万以 批经以乳

比 陵认网
意认网 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;308%

性哪不冰受访 M=8

数据来源：中康消费者研究中心，2024年呼吸问题系列调研白皮书

用药行为不规范：面对咽喉不适，高达75.1%的患者首选通过调整生活方 式(如戒烟酒、清淡饮食)来应对，而非主动寻求药物治疗。而在选择自我药疗 的60.5%患者中，口服西药(如抗生素、解热镇痛药)成为首选(49%)。

8: &nbsp;收 &nbsp; &nbsp;话 &nbsp; &nbsp;者N958
调整生活状态
9不出哮好酸魅晴
城德地腔等).少疆入刺塞 性意物等
49.0%
服用热流田中F &nbsp; &nbsp; 山 签 -I
打H 用点滴 使用外用药惚 (B 据绝富静)
口报中压所(不出而的中的
能用保替具营究利
就 诊
圆院/联周就 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;14848

或端减酒
满清饮食/少部入朝性食物和殊等) 日常□减/后
德整作息运力炼
66.0%

275%
177%

躯用药物/保健品
B 陋仁服药(化学鸦，中临房 攀》,外用丹(把重.典殿胜， 生增监水吻、觑邮
数愿 婴放
蓝诊施龄
区 5 就

更令人担忧的是，83.7%的用药患者会同时使用2-3种药物，例如将感冒药 与咽喉药、或抗生素与咽喉药联合使用，这不仅可能增加不良反应风险，也反映
出患者对精准、高效、单一疗法的迫切需求。

消费者对唱喉疾病认知不清 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 咽喉不适消费者药物便用慎况
吧房不正式 V=9 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 咽喉不适时的用数量
基 &nbsp;置 &nbsp;： &nbsp;要 &nbsp;下 Na550
504%
33.3%
16.4%
85.9%
仅使用1种药物 &nbsp; 使用2种药物 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 使用种药物

· 83.7%的不适需者，会同用2 PC 上两拙
85.9%的消费者认为，
很难分清咽雕炎/腐

数据来源：中康消费者研究中心，2024年呼吸问题系列调研白皮书

1.4核心细分领域：急性咽喉炎与扁桃体炎

在众多咽喉疾病中，急性咽喉炎 (Acute Pharyngitis/Tnsillitis)构成了市 场的主体和核心驱动力。这类疾病通常由病毒(如鼻病毒、冠状病毒、流感病毒)
或细菌(主要是A 组β-溶血性链球菌)感染引发，起病急骤，以剧烈咽痛、吞 咽困难、发热、扁桃体红肿或有脓点等为主要临床表现。

儿童是该类疾病的高发人群。由于其免疫系统尚未发育完全，加之在幼儿园、 学校等集体环境中密切接触，极易发生交叉感染。手足口病、疱疹性咽峡炎等儿 科常见传染病也常伴有严重的咽喉部疱疹和溃疡，导致患儿拒食、哭闹，给家庭 带来巨大困扰。因此，针对儿童急性咽喉疾病的用药需求尤为迫切，且对药物的 安全性、口感、依从性提出了更高要求。

综上所述，咽喉疾病以其极高的发病率、广泛的受众基础、反复发作的特性 以及普遍存在的认知与治疗误区，共同构筑了一个庞大且充满未被满足需求的市 场。这为咽喉用药企业提供了坚实的需求基石，同时也对产品的疗效、安全性、 便捷性和患者教育能力提出了更高挑战。
第二章咽喉用药市场全景：规模、结构与核心驱动力

1、全球咽喉用药市场概览：成熟市场的启示

将视野投向全球，可以发现不同国家和地区的咽喉用药市场呈现出不同的发 展特点，为中国市场提供了宝贵的经验和启示。

1.1 欧美市场：以化学药和局部给药为主导

美国市场：美国的TC 咽喉用药市场高度发达且规范。消费者普遍倾向于 选择成分明确、作用机制清晰的化学药。局部麻醉剂 (如苯佐卡因、利多卡因) 和局部抗菌/抗炎剂(如西吡氯铵、地喹氯铵)是主流成分。剂型上，含片 (Lzenges) 和喷雾剂(Sprays) 占据绝对主导地位，口服液和中药类产品市场 份额极小。品牌方面，强生(Listerine)、宝 洁 (Vicks)、 赛诺菲 (Strepsils) 等跨国巨头凭借强大的研发、品牌和渠道能力，牢牢把控市场。
欧洲市场：与美国类似，欧洲市场也以化学药为主，但对天然植物成分的 接受度相对更高。德国、法国等国家有许多基于草本提取物(如鼠尾草、百里香) 的咽喉含片和喷雾剂，这些产品通常兼具舒缓和轻微抗菌作用。监管上，欧盟对 TC 药品的安全性和有效性要求极为严格。
启示：欧美市场的成功经验表明，成分透明、疗效确切、剂型便捷是赢得消 费者信任的关键。中国市场的化药品类(如地喹氯铵含片)的快速增长，正是这 一趋势在中国的体现。
1.2日韩市场：汉方/韩方药与现代剂型的融合

日本市场：日本的咽喉用药市场是传统与现代的完美结合。 一方面，源自 中医的“汉方药”(如龙角散)经过现代化改良，以其细腻的粉末剂型和良好的 口感，成为家喻户晓的国民品牌。龙角散可以直接吞服或冲水饮用，方便快捷。 另一方面，含有消炎镇痛成分(如吲哚美辛)的西药含片也占有重要份额。

韩国市场：情况与日本类似，韩方药在咽喉用药领域有深厚根基。同时， 韩国企业也非常擅长产品创新和包装设计，许多咽喉含片兼具功能性(如添加维 生素C 、蜂蜜)和时尚感，深受年轻消费者喜爱。
启示：日韩市场的经验表明，传统医药智慧可以通过现代化的剂型、工艺和 &nbsp; 营销手段焕发新生。如何将中药的“整体调理”理念与现代消费者对“快速见效” 的需求相结合，是中国中药企业需要思考的问题。
1.3全球市场对中国企业的启示

综合来看，全球成熟市场的发展路径为中国咽喉用药企业指明了方向：

1. 强化循证医学：无论是中药还是化药，都需要通过严谨的临床研究来证 明其安全性和有效性，这是走向国际化和赢得高端消费者的基础。

2. 聚焦剂型创新：从口服到局部给药，从片剂到喷雾、粉末，剂型的每一 次革新都可能带来新的市场机遇。中国企业应加大对新型给药系统(如气雾剂、 纳米技术、缓释技术等)的研发投入。

3. 提升品牌价值：在全球化竞争中，品牌是核心资产。企业需要从单纯的 产品销售转向品牌建设，通过传递专业、可靠、关怀的品牌形象来建立长期的消

费者忠诚度。

在巨大的疾病负担驱动下，中国咽喉用药市场已成长为OTC 及处方药领域 的重要组成部分。

2.1 中国市场规模与增长态势 2.1.1 全终端市场规模

的 当 眼 [ 元 ]
300
260.57亿元
250

200

150

100

2016 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 2017
燃牌
2022 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 2023
282.0632元
255.71亿元
241.252元
2019
2021
2024
208

数据来源：药智网全终端数据

根据药智网数据显示，中国咽喉用药线上线下市场规模2024年达到260 亿元，其中零售药店销售占比较大，线上销售规模在逐年扩大。预计到2025年， 整体市场规模有望突破280亿元，年均复合增长率保持在7%左右。随着消费者 健康意识提升和线上购药习惯的进一步养成，O20 &nbsp; 即时零售与电商平台将成为 增长的主要驱动力。同时，政策对处方药监管趋严，推动部分产品向合规化、专 业化方向转型，具备明确循证医学支持的咽喉用药将更易获得市场认可，在竞争 中占据优势地位。尤其在儿童用药领域，口感改良与剂型创新成为企业差异化竞 争的关键。
2.1.2零售市场规模

根据中康CMH &nbsp;零售数据库的数据，中国咽喉用药市场规模在2022年超过 200亿元的峰值，同比增长高达38%。进入后疫情时代，市场虽有所回调，但 依然保持稳健增长。

图表1:2022-2024中国口腔咽喉用药品类零售市场规模及增长率

师 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 2 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 8

5000

000

J

(数据来源：中康 CMH)

从更长期的趋势来看，中康CMH &nbsp;数据显示，在剔除2022年疫情特殊影响

后，咽喉用药市场近三年(MAT22Q1-MAT24Q1) &nbsp; &nbsp; &nbsp;的复合增长率(CAGR) &nbsp;仍

能达到2 .8%,销售量CAGR &nbsp;更是高达5.8%。这表明，咽喉用药的需求具有很 强的刚性。

图表2:咽喉用药市场销售额、销售量及平均单价趋势(MAT22Q1-

MAT24Q1)

口粒咽曜用药市场销售额趋势
(单位：亿元)


口腔咽喉用药市场销省量趋势
(单位：百万盒)

口腔咽嗽用药市场平均单价趋势
(单位：元/盒)

三年复合增悦率
+5.8%

三红复合慢年
+2.9%

三单院合端长率
+2.8%

MAT22Q1 &nbsp; &nbsp;MAT23Q1 &nbsp; &nbsp;MAT24Q1

(数据来源：中康 CMH)

该图表清晰地表明，市场增长是“量价齐驱”的结果。销售量的增速高于销 售额，说明消费者对品类的整体需求在扩大；而单价的稳步提升，则反映了产品 结构向更高价值、更优体验的方向升级。
2.2产品类型与市场份额分析

咽喉用药市场的增长轨迹

图表3:2020-2027E 中成药咽喉用药市场表现(亿元)

2024 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 202E
鲜照(忆刷) &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;调比(闲

16眺 &nbsp;38%
120 101.64 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;1 0 力

贴 ( 6 )

(数据来源：药智数据-零售放大数据)

按疾病细分；

咽喉炎/扁桃体炎用药：是市场的核心支柱。中康数据显示，该细分领域在 整体咽喉用药市场中的销售额份额长期稳定在65%以上。
图表4:零售药店-口腔咽喉用药市场-细分类销售额份额(MAT22Q1-

MAT24Q1)

零售药店-口腔咽喉用药市场-细分类销售额份额

13.2%
13.4%
11.3%
4.6%
11.5%
48%
14.4%
59%
MAT22Q1 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;MAT23Q1 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; MAT24Q1



■咽喉炎、扁桃体炎

■咽喉保健类

牙痛牙炎

口腔溃疡

(数据来源：中康 CMH)

2.3 行业核心驱动因素

咽喉用药市场的持续发展，由以下几大核心因素共同驱动：

刚性需求与消费升级：如前所述，咽喉疾病的高发性和对生活质量的严重影

响，构成了不可替代的刚性需求。同时，随着居民可支配收入的提高和健康意识

的增强，消费者不再满足于简单的症状缓解，而是追求起效更快、疗效更确切、 体验更佳(如口感好、无刺激)的高品质产品，推动了市场向高端化、专业化升 级。
政策环境利好中医药：国家层面持续出台《“十四五”中医药发展规划》、 《中药振兴发展重大工程实施方案》等重磅政策，大力支持中药传承创新发展。 对于拥有独家品种、民族特色(如苗药)和循证医学证据的中药企业而言，这是 前所未有的发展机遇。贵州三力的开喉剑喷雾剂作为国家专利产品和独家苗药品 种，正是这一政策红利的直接受益者。
渠道变革与020崛起：零售药店作为咽喉用药的主要销售渠道，其重要性 日益凸显。特别是020(线上到线下)即时零售模式的兴起，极大地满足了消 费者在突发咽喉不适时对“即时性”和“便捷性”的需求。米内网数据显示，开 喉剑喷雾剂(儿童型)在2022年网上药店终端的销售额增长率高达352.99%, 充分证明了线上渠道的巨大潜力。
剂型创新与患者依从性：传统的片剂、胶囊、口服液等剂型在咽喉局部治疗 中存在“全身吸收、靶向性差、起效慢”等固有缺陷。相比之下，能够直达病灶 的局部给药剂型，如含片、喷雾剂、滴剂等，因其“精准、高效、方便”的特点， 越来越受到市场认可。剂型的创新不仅是技术进步的体现，更是提升患者用药依 从性和满意度的关键。
第三章急性咽喉用药市场深度剖析：竞争格局与渠道策略

急性咽喉炎/扁桃体炎用药市场是整个咽喉用药赛道中竞争最激烈、创新最 活跃的细分领域。

3.1 市场竞争格局：群雄逐鹿，头部效应初显

根据药智网发布的榜单，可以清晰地看到市场的竞争版图。桂林西瓜霜、金 嗓子喉片等传统品牌稳居前列。
图表5:2024年口腔咽喉TP30 品种市场表现

2024年口腔咽喉TOP30 品种市场表现
5就小比者是夷理旅望控：亿能)。
TOP148肺图甲均场出量：24%
R%
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7取片，an
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品 青CG &nbsp;需：0.35%

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观 方 &nbsp; 8#.4
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900%
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20%
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10%
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-

(数据来源：药智数据-零售放大数据)

该图表揭示了市场的动态变化：一方面，以蒲地蓝、开喉剑为代表的传统大 单品呈稳定增长态势；另一方面，以维康银黄滴丸、石药复方熊胆薄荷含片为代 表的新秀产品正以惊人的速度增长，预示着市场细分化和多元化的趋势。
3.2渠道分解与消费者行为

不同类型的咽喉用药产品，其渠道策略和侧重各有不同。下面我们来看看零 售市场的消费洞察。
图表6:关联购买TP10 品种(2024)

关联购买TOP10品种

e

uP1bW &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;45TCndl
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(20
n
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1 &nbsp; &nbsp;显方双脸盖量
2 &nbsp; &nbsp; &nbsp;头泡地泥发算
3 &nbsp; &nbsp; 复力感自周阳检
4 &nbsp; &nbsp; 显万事轮片
5 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 力社露
6 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 四事是冒共
7 &nbsp; &nbsp;显万孵思增荷出誉 B &nbsp; &nbsp; 布 &nbsp; 开 &nbsp; 量
9 &nbsp; &nbsp; &nbsp;凤享是器陋控
0 &nbsp; &nbsp; 态契司热布整意

关联购买TOP10品牌

序?
t P 1 % 聘
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光 期 整
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1 &nbsp; &nbsp; 猛方通瞬片 ·北e业药跟公司 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;批服胺典 &nbsp; &nbsp; &nbsp;2.6%
2 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 央地员-苏工巨整验有限公司 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 第三代头抱防罪 &nbsp; 25%
3 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;四学恐留片江西华网业公司 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;具它磨疆用P &nbsp; &nbsp; 20%
4 &nbsp; &nbsp;世方罩胆薄含片-石两比蛇造严金育限公司 &nbsp; 其快帽准用所 &nbsp; &nbsp; E7%
5 &nbsp;民事呀言断 ·贵州百爱业M再最公司 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;具E场理用奶 &nbsp; &nbsp; 1.4医
6 &nbsp;肺收量法改罩数面)西髯运看克药业再酸公 &nbsp;#2止够EC族 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 1.3%
7 &nbsp; &nbsp; 应万步曹斯松-广西空辅新的公司 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 其它形器用 &nbsp; &nbsp; &nbsp;1.2% a &nbsp; 做方足鳞构-共51三九(德)制的公司 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;其它形营形明 &nbsp; &nbsp;12%
9 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;感性满热片-网北进药业列飘公司 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;其E2用的 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;1.2%
10 &nbsp; &nbsp;犹幅D ·5W购哨岩验有限公司 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;AE婚疆用的 &nbsp; &nbsp; &nbsp;1.0%

2施
27%
26%
26%
23%
21%
1.放
1.6%
1.5%
1.5%
其E磨面周药
第三代头慰章
其它感四用药
酸聘典
止明奶1 &nbsp; 的堤方
其它带婴用吊
其热单8用药
丙腔指生协臭
其它必回用药
神性 &nbsp;909制P

(数据来源：药智数据-零售消费洞察)

根据药智零售市场数据表明，咽喉用药与感冒、止咳、抗生素等品类高度关 联。超过80%的咽喉不适患者会同时使用多种药物，这为药店提供了重要的交 叉销售机会，也凸显了提供专业联合用药指导的重要性。
图表7:品种购买人群年龄与性别占比(2022-2024)

酷 困
25%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

D%
场-25g &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 36-4奶岁 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; C &nbsp;上

(数据来源：药智数据-零售消费洞察)

数据显示，咽喉用药的消费主力是36-45岁的中青年女性，这与她们作为 家庭健康主要管理者和自身高频用嗓的职业特点相符。
3.3咽喉用药线上市场深度分析：020与B2C 双轮驱动的新蓝 海
随着数字化浪潮席卷大健康领域，咽喉用药的消费场景正发生深刻变革。传 统的线下药店购药模式，正被以O20 &nbsp;即时零售和 B2C 电商平台为代表的线上渠 道所补充甚至部分替代。线上市场不仅是一个销售渠道，更是一个洞察消费者需 求、孵化新品牌、验证新品类的试验场。
3.3.1 线上市场整体规模与增长动能

根据魔镜市场情报数据显示，咽喉用药作为OTC 药品中的高频刚需品类， 在线上保持着强劲的增长势头。

2023年全年， 在淘宝&amp;天猫平台，咽喉用药(含片、喷雾、口服液等)的 销售额突破1 5 亿 元 ，同比增长超过20%, &nbsp; 远高于整个OTC 药品大盘的平均增 速。
这一增长并非匀速，而是呈现出显著的季节性波动和事件驱动性。例如，在 每年的冬春感冒高发季(11月至次年3月),2024年初 JN.1 变异株传播等公 共卫生事件期间，线上咽喉用药的搜索量和销售额均会出现爆发式增长。
这种“脉冲式”增长特征，要求品牌方必须具备敏捷的供应链响应能力和精 准的营销节奏把控能力，才能在流量高峰到来时有效承接需求。
线上咽喉用药市场主要由两大模式构成：020即时零售和B2C 传统电商。

二者在用户画像、购买动机和产品偏好上存在显著差异。

渠道的崛起：中 康CMH &nbsp;数据显示，2022年至2024年，受流行性疾病带 动，零售药店客流部分回升，而020(线上下单，线下30分钟送达)成为增 长的新引擎。对于突发性、高痛感的咽喉不适，消费者对“即时性”的需求被空 前放大。能够快速响应这一需求的品牌，将在020渠道的竞争中占据先机。
核心驱动力：“即时性”和“应急性”。当消费者突发咽喉剧痛、吞咽困难 时，其首要需求是“立刻缓解”,而非比价或研究成分。
用户行为：决策链条极短，通常在5-10分钟内完成从搜索到下单的全过程。

品牌知名度、门店距离和配送速度是影响购买决策的关键因素。

热销品类：以知名品牌、起效迅速的产品为主。根据行业观察，三金西瓜霜、 开喉剑喷雾剂、金噪子喉片、华素片等认知度高的产品在020榜单上表现突出。

贵州三力年报披露其开喉剑喷雾剂(儿童型)在线上渠道高达352.99%的增长， 很大程度上就受益于020的爆发。
战略意义：020是品牌触达“高痛感”用户的黄金入口，对于建立品牌在 急性病症场景下的首选心智至关重要。
B2C 传统电商 (京东健康、阿里健康、天猫医药馆等)

核心驱动力：“计划性”、“性价比”和“信息获取”。消费者有更充裕的 时间进行产品比较、阅读详情页、查看用户评价。
用户行为：决策周期较长，可能跨越数天。除了品牌，产品的成分、功效、 规格、价格、促销活动以及 KOL/KOC &nbsp;的种草内容都会影响最终选择。
热销品类：除了传统大牌，新锐品牌和特色化产品也获得了更多曝光机会。 例如，主打“无糖”、“草本”、“添加维生素”的功能性咽喉含片，或针对特 定人群(如主播、教师)设计的专业护噪产品，在B2C 平台上更容易找到目标
客群 。

战略意义：B2C 是品牌进行用户教育、传递品牌故事、积累长期口碑和实 现规模化销售的重要阵地。
图 表 1 0 :O20 &nbsp;与 B2C 渠道咽喉用药消费特征对比

维度
020即时零售
B2C传统电商
核心需求
即时缓解、应急止痛
计划购买、性价比、信息获取
决策时间
&lt; · 10分钟
数小时至数天
关键决策因

素
品牌知名度、配送速度、门店

库存
产品成分、用户评价、价格促销、详情页

信息
热销产品特

征

知名品牌、起效快、强功效
功能创新、高性价比、特色化(如无糖、

草本)

代表平台
美团买药、饿了么健康、京东

秒送

京东健康、阿里健康、天猫医药馆

3.3.2线上市场竞争格局：老树新芽与新锐崛起

魔镜数据显示，线上咽喉用药市场的竞争格局呈现出“传统巨头守擂，新锐 品牌突围”的有趣态势。
传统巨头：桂林三金、江中药业、金噪子等拥有强大线下根基和品牌资产 的企业，凭借其成熟的电商运营团队和丰富的产品矩阵，在B2C 平台上依然占 据领先地位。它们的优势在于稳定的流量来源和消费者的固有信任。
新锐品牌：一批专注于线上渠道的品牌正在快速崛起。它们往往聚焦于一 个细分痛点(如“教师护噪”、&quot;主播必备&quot;),通过DTC(Direct-t-Cnsumer)
模式，利用社交媒体(小红书、抖音)进行精准种草，并在电商平台上实现高效 转化。虽然目前份额尚小，但其灵活的营销策略和对年轻消费者的深刻理解，构 成了对传统品牌的有力挑战。

1. 西瓜霜(含片、喷剂):桂林西瓜霜含片等经典产品在线上持续热销。

2. 龙角散(日本进口):凭借其独特的粉末剂型和高端品牌形象，深受都 市白领喜爱。

3. 清 利 (地喹氯铵含片):作为化药代表，以“专业、快速”的定位吸引 理性消费者。

4. 教师护嗓 (新锐品牌):通过在抖音、小红书大量投放KOL 内容，主打 “无糖、润喉、清新口气”,成功打入年轻群体。

这一榜单清晰地展示了线上市场的多元化和包容性，为不同类型的玩家都提 供了生存和发展的空间。

中国咽喉用药市场正处在一个前所未有的变革时代。其底层逻辑依然是由高 发病率和强痛感驱动的刚性需求，但其表层形态却因技术进步和消费习惯变迁而 日新月异。
未来的赢家将是那些能够驾驭“全域融合”趋势的企业：

在产品端，坚持创新，无论是通过独家处方(如苗药)还是现代科技(如 气雾剂类新型给药系统),打造真正解决用户痛点的差异化产品。
在渠道端，构建线上线下一体化的无缝体验。利用020抓住“即时性” 需求，用B2C 进行深度用户沟通和品牌建设，同时不忘巩固线下药店的专业推 &nbsp;荐优势。

在营销端，善用数字化工具，从被动响应转向主动洞察。通过分析线上搜 索热词、用户评论和社交舆情，精准把握市场脉搏，实现从“人找货”到“货找 人”的转变。
总而言之，咽喉用药这片看似平静的水面下，正涌动着由技术创新、渠道革 命和消费升级共同掀起的新浪潮。唯有顺势而为、勇于创新者，方能在这片广阔 的蓝海中行稳致远。
第四章气雾剂(含喷雾剂)类咽喉用药市场专项分析：精 准给药的蓝海赛道
在众多咽喉用药剂型中，气雾剂(含喷雾剂)凭借其独特的给药方式和临床 优势，正逐渐成为备受关注的高价值赛道。
4.1 气雾剂的技术优势与临床价值

起姓速牌
起效迅牌朽您监措作用于您处，通常几付钟内即均慢属座离.消肿.
起效服慢，受朝于服收和分布过程，通常需费数十分肿喜至更长时网才前 起效。。
肥购性与疗改
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运用人群。

适用人新广，光其送合吞咽雷0的儿量，魁人及晒噬璃的患告.

部分人口爱阳，幼儿、吞堆出难音服再不膜，辣从性班.。
用药国性
使用方便，翻的随地，无网水送服，便于携带和便用，
使用阳对不情，通席再要黑水战，在掌储师会(如办公露，肺速)使用 不便。

与传统的口服制剂相比，气雾剂在治疗咽喉局部疾病方面具有不可比拟的优 势，这些优势直接对应了患者的治疗痛点。这些优势使得气雾剂成为治疗急性咽 喉炎、扁桃体炎、口腔溃疡等局部病症的理想选择，尤其是在对用药安全性和依 从性要求极高的儿科领域。

4.2市场现状与增长潜力

4.2.1 全终端市场增长情况

纳 &nbsp; &nbsp;(乙元)
30
26.56%
25

20
16.42元
14.65亿元
11.064C 元

2021 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;2022
配端 C- &nbsp; &nbsp; &nbsp; 4%)
2018 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 2019 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;2020
2023 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 2024
2017
2016

数据来源：药智网

咽喉用药气雾剂市场规模呈现逐年上升趋势，零售市场增长不大，相对而言， 医院市场增幅较大。2024年医院终端销售额同比增长超19.95%,主要得益于 临床对精准给药理念的认同度提升及儿科诊疗规范化推进。开喉剑喷雾剂等代表 产品凭借循证医学支持，已进入多个临床指南推荐，显著拉动处方量增长。预计 随着基层医疗机构用药水平提升和患者教育深化，气雾剂在咽喉疾病治疗中的渗 透率将持续扩大，成为院内院外协同增长的新蓝海。
4.2.2零售终端市场增长情况

尽管气雾剂优势明显，但其在整体咽喉用药市场中的份额仍有巨大提升空 间。中康CMH &nbsp;数据显示，口服液和含片作为传统主流剂型，其市场份额仍在稳 步提升，这表明市场整体在扩容。然而，喷雾剂作为一种高附加值的创新剂型， 其增速远超大盘。

图表8:零售药店-口腔咽喉用药市场-不同剂型销售额份额(MAT22Q1-

其始
9.5%

4n%

11.88

21%
1494
■片常
啸树
MAT24Q1)

D E 爆 用 的 品 姆
不隋面倾规

25.4 %

17.0 %

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元

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制
酸

127 &nbsp;(-42

25 &nbsp; &nbsp; ( 4C
13 &nbsp;【4 5%9

备 &nbsp;底 &nbsp;&amp; &nbsp;G &nbsp;R
48 &nbsp; ( -505
11 &nbsp; (845
206 &nbsp;(70
0.7 &nbsp;( 1969
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23 &nbsp; ( 60%)
45 &nbsp; ( -28%
143 &nbsp; (419%)
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24.1 ( .20%)
249 &nbsp; ( -289
107 &nbsp; (L9
翻 量 幅 &nbsp;( 9
254 &nbsp;[+a%1
170 &nbsp;( 40%)
143 &nbsp; &nbsp; &nbsp; ()

(数据来源：中康 CMH)

气雾剂(含喷雾剂)增长潜力已被市场验证，根据贵州三力在其2023年年 度报告中披露的信息，其核心产品开喉剑喷雾剂(儿童型)在2022年网上药店 终端的销售额增长率高达352.99% &nbsp; ,位列儿科中成药第三，这一数据有力地证 明了气雾剂在特定渠道和人群中的爆发力。这预示着，随着消费者教育的深入和 更多优质产品的上市，气雾剂(含喷雾剂)的市场份额有望在未来几年实现跨越
式增长 。

4.3竞争格局分析：独家处方构筑壁垒

从下图可以看出，咽喉气雾剂的竞争格局，开喉剑占据了半壁江山，市场份 额显著领先，其独家处方与循证优势构建了坚实壁垒。其核心成分三七、黄连等 经现代药理学研究证实具有显著抗</p>