百度汽车营销策略规划.ppt

,百度汽车行业销售团队,目录,汽车（行业）消费者洞察,搜索引擎营销变革,百度营销策略,专业服务团队（及增值服务）,汽车（行业）消费者洞察,汽车网页,100,，,000,，,000,篇,汽车相关新闻,8,，,000,，,000,篇,汽车主题,49946,帖子,342889,篇,汽车相关的已解决问题,317026,汽车相关待解决问题,4243,项,汽车行业图片,7,，,980,，,000,项,汽车相关视频,241440,个,汽车行业相关词条,我们在百度发现,在百度平台各种内容页面有庞大的汽车行业相关人群，在搜索，在讨论，在关注和分享与汽车相关的各种信息。,网民在百度关注汽车哪些信息,汽车认购、汽车外观、汽车保养、汽车修理、汽车、汽车价格、汽车颜色、汽车品牌、汽车市场、汽车款式、汽车内置、汽车会员、汽车俱乐部,他们在受别人影响，同时也在影响别人，他们是汽车行业客户在百度进行营销推广最直接目标受众。,￥！,#,！,！,发现：搜索引擎改变了消费者购买观念,传统的,AIDMA,模式向网络时代的,AISAS,模式转变，搜索和分享成为影响消费者购买的关键步骤。,消费者越来越依赖搜索引擎找到商品性能、特点、价格等信息以形成购买决策；并越来越习惯在网络社区浏览评论、与网友交流，以验证自己的决策是否正确。在此之后的实际购买，往往是这一决策流程顺理成章结果。,趋势：,搜索与分享已经成为深度影响消费者购买决策的关键步骤。,人类意图,搜索引擎,决策购买,互联网广告新营销模式,百度搜索引擎营销,你要找的人正在找你！,互联网正在改变人们的消费决策习惯，从购买前通过搜索引擎获取商品信息到购买后通过社区与他人分享，人们越来越依赖于互联网提供的海量信息。,搜索引擎的发展，正基于它给企业带来价值的商业模式。相对于发达市场品牌广告主在搜索营销,50%,的在线广告投入占比，国内市场品牌广告主对搜索营销的重视也伴随着增长日渐形成趋势。,搜索营销可以覆盖无数潜在用户的需求,休闲运动,服装鞋帽,食品饮料,时尚系列,家电系列,游戏娱乐,本地联系,客户服务,汽车品牌,投资者新闻,篮球,自行车,高尔夫,adidas,Cookie,网球鞋,可口可乐,绿茶,咖啡,早餐奶,香水,洗衣机,泡泡糖,魔兽世界,宝马,丰田,路虎,联系方式,招聘,店铺名称,天气预报,市场咨询,新闻,集团信息,公园,股市行情,跑步,网球,运动衣,休闲鞋,太阳镜,名表,铂金饰品,钻石,面包烤箱,mp4,饮水机,微波炉,劲舞团,大富翁,诛仙游戏,售后服务,产品保养,奥迪,A4,营业时间,别克,购物指导,用户属性,Anna Age:18-24,学生,Mads,Age:24-30,年轻白领,Peter,Age:50-70,退休经纪人,John,Age:35-45,设计师,通过搜索营销找到更多潜在用户,Anna,Age:18-24,学生,招聘信息,联系方式,公园,自行车,网球鞋,可口可乐,泡泡糖,太阳镜,别克,Mads,Age:24-30,年轻白领,cookie,休闲鞋,高尔夫,咖啡,香水,丰田,铂金,Peter,Age:50-70,退休经纪人,天气预报,营业时间,购物指导,篮球,跑步,新闻,市场咨询,售后服务,洗衣机,面包烤箱,股市行情,奥迪汽车,诛仙游戏,魔兽游戏,运动衣,网球,John,Age:35-45,设计师,用户属性,在百度，不管你在哪里，做什么，百度都可以通过搜索引擎找到你。,百度，人群行为状态的庞大数据库！,网民在搜索营销过程中行为体现,Mads,Age:24-30,年轻白领,购买汽车行为追踪,通过搜索汽车信息,通过汽车新闻了解,汽车品牌吧讨论,知道汽车询问,百科汽车知识,汽车图片搜集,听,想,读,写,看,说,网民行为意识体现,随着消费者购买行为变化，搜索营销已经成为影响消费者从意识到决策购买过程中不可缺少的重要因素。,中国有多少搜索引擎用户？,中国搜索引擎用户数量大幅度增长,杨伟庆（艾瑞市场咨询有限公司总裁）：,搜索引擎在很多时候已经成为用户访问互联网的一个起点。他们从搜索引擎开始，然后进而有目标的来去访问很多其他的网站，搜索引擎已经成为中国非常重要的网民的一个起始网络的使用。整个大的互联网变革是社区化，社区实际上是不以门户为导引的。,中国搜索引擎用户占互联网用户比例,搜索引擎作为用户使用互联网的主要工具使用率呈现逐年上涨趋势。到,2010,年时搜索引擎用户数将突破,2.5,亿，占互联网用户的,98.1,%,。,搜索引擎覆盖,95%,以上的互联网用户数,百度搜索引擎营销市场的,NO.1,百度作为中文搜索的领航者，已形成全面的搜索营销体系，整合线上线下资源，实现可量化的跨媒体营销。搜索时代的信息传播，你要找的正在找你。,专业垂直网站,门户网站,点击成本低,广告投放表现,中华汽车网,QQ,迅雷,SINA,SOHU,163,太平洋汽车网,酷,6,土豆,我们可以挖掘的，丰富的活动表现手法,我们应该告知的，超低的点击成本,我们可利用贴吧、知道、视频、空间等优秀频道,我们应该告知的，中国搜索第一门户,百度搜索营销与互联网其他媒体竞争优势,革命,!,将带来汽车行业互联网广告的产业,百度搜索引擎营销,百度,08,年营销策略,百度是什么？,第一中文网站,第一用户覆盖,第一搜索引擎,第一互动社区,第一广告联盟,第一广告平台,六维领先,策略规划,百度年营销策略,第一中文网站,百度第一搜索引擎中文网站，,将以强大搜索引擎技术，带,给客户无限庞大的信息平台、,广告推广平台。,第一互动社区,百度互动活动营销平台，以,网民偏好、娱乐为导向，结,和自身的特色，展开区别于,其它媒体的“社群营销”。,第一广告平台,百度根据自身推广平台，在不,断的进行非标准广告形式创新，,以广告主需求为核心，将带给,广告主惊喜广告投放体验。,百度年策略规划说明,个性广告资源,关键字搜索,精准广告营销,社群活动营销,直接找到目标受众,覆盖潜在目标受众,定制活动造势营销,创新资源推广尝试,百度“搜索营销”理念,以消费者行为为导向，以关键字搜索为基础,革命性搜索营销。,百度大搜索,关键字大搜索,真正按效果付费的网络推广方式；,可以帮助企业在短时间提升销售额，低成本吸引新客户；,效果最好、投资回报最高的网络推广服务。,百度关键字大搜索：,让受众第一个找到,百度大搜索形式一,绑定自身关键词组,百度大搜索形式二,绑定竞品词纯右展现,百度大搜索特殊形式三,品牌特区,品牌,logo,图片展示,品牌介绍,品牌动态,其他介绍,品牌公告,案例展示,百度目前在线案例展示：雅阁、新乐骋、飞度,百度大搜索广告优势,1,、全球最大中文网络营销平台，覆盖面广,;,2,、按效果付费，获得新客户平均成本低,;,3,、针对性强,;,4,、推广关键词不限,;,5,、全程贴心服务,;,小结,精准广告,精准营销,百度精准广告：,覆盖客户的,潜在,目标人群,精准广告是一种革命性的网络推广方式,全球领先的技术和庞大网民行为数据库,对网民几乎所有上网行为进行个性化的深度分析,按广告主需求锁定目标受众，进行一对一传播,提供多通道投放、按照效果付费,!,让广告呈现且仅呈现在他,想要,呈现的人面前,!,人群锁定范围,A,B,产品演示,？,用户,A,和用户,B,，在同一时间，输入同样关键词，却看到不同的广告,