房地产经营管理第八章-房地产市场营销.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,房地产经营管理,第八章 房地产市场营销,8.1 房地产市场营销概述,市场营销是通过辨识、预测和满足顾客需要，来达到盈利目的的一个管理过程。,开发商通过对房地产市场供求的分析预测，选择房地产开发类型、规模、区位、时机，开发出满足目标市场消费者需求的房地产，以适当的价格和有效的促销手段销售产品，来实现企业盈利目的的一系列商务活动。,1.什么是市场营销,2.什么是房地产市场营销,8.1 房地产市场营销概述,8.1.2 房地产市场营销的步骤,1.进行市场调查研究,2.确定市场营销目标,3.制定市场营销组合计划,4.实施营销计划,8.2 房地产市场细分及目标市场选择,8.2.1 房地产市场细分,1.房地产市场细分的标准,2.房地产市场细分的过程,8.2.2,房地产目标市场选择,1细分市场调查分析,2.竞争优势分析,3.盈利分析,8.3 房地产市场营销组合策略,8.3.2 房地产市场价格策略,2.定价方法,（1）成本导向定价法。,（2）竞争导向定价法。,（3）客户导向定价法。,3定价策略,（1）新开发项目价格策略,（2）组合价格策略,（3）价格调整策略,8.3 房地产市场营销组合策略,8.3.3 房地产市场促销策略,（1）广告,（2）宣传,（3）邮寄项目资料,（4）举办活动,（5）现场展示,（6）直接推销,（7）项目说明及使用手册,8.3 房地产市场营销组合策略,8.3.4 房地产市场营销渠道策略,1开发商直接销售,2委托中介代理机构销售,关键术语,房地产市场营销 房地产市场细分 营销组合策略,复习思考题,1到一家房地产开发公司，亲身参与或详细了解一个房地产项目的,市场营销过程。,2编制一份某房地产项目的市场营销计划。,