奇胜跑步机推广方案.ppt

奇胜跑步机,推广,方案,福建泉州周先生,2011年7月16日,随着人们强身健体意识的增强，随着体育运动的广泛开展，市民的体质状况有很大提高。但市民体质的整体状况仍很严峻。据调查市民每周只在1天里锻炼1次或几乎不参加体育锻炼的达60以上，有很大一部分市民对参加健身活动缺乏热情，缺乏认识，缺乏参与的自觉性。,背,景,当前，我国跑步机市场上，已有众多的知名品牌：乔山、汇祥、BH、兄弟、舒华、爱康、模斯、传世、澳瑞特、万年、英派斯、好家庭、人和、汇康及国际品牌，它们分别占据了跑步机高、中、低的很大市场份额，且竞争激烈。,背,景,目前，人们锻炼健身方式方法多种多样，健身器材也因此品种丰富，同时也因人们的经济状况与生活空间的限制，对健身器材选择也有很大的区别。,市场分析,健身,方式,选择,无或低收入青少年,较高或高收入青中年,收入降低中老年,哑铃、篮球、羽毛球、户外跑步等,高尔夫、健身会所、自有高级健身器材等,公园散步、广场舞蹈、公共免费健身器材等,市场,分析,跑步机的特点与价格，较适合较高或高收入群体使用，而该群体主要是社会精英人群。,家用跑步机市场,商务人士,专家,学者,企业,白领,政府,领导,明星,艺人,企业家,企业骨干,知识分子,市场分析生活形态,中等收入精英群体,追求品位,网络媒体,个性鲜明,享受生活,时尚杂志,拼搏事业,理性消费,档次商店,为了更好地推广奇胜跑步机，我们需要了解目标消费群体的生活习惯、价值观、心理、消费行为和视听接触特点，为我们的营销策划提供依据与方向。,市场分析,消费者分析,国内市场：据一项问卷调查资料，近年来普通,白领,想购买健身器材的约占437。目前,，,我国,白领人口比例占18%左右，其中中等收入白领再占其中的29%左右，,约有,7150万人,，按每,人,平均消费,40,00元计算，则有,2860,亿元人民币的市场需求,，,可见国内的,中等收入白领,消费潜力十分巨大，市场十分广阔。,劣势,机会,威胁,优势,市场分析奇胜跑步机SWOT分析,市场分析奇胜跑步机优势,优势,1、“奇胜”为中国驰名商标，具有良好的知名度。,2、拥有多项品质认证。,3、具有一流的大规模的生产线和技艺优良的员工。,4、企业具有较好的公益形象。,市场分析奇胜跑步机劣势,劣势,1、“奇胜”跑步机项目起步晚，推广刚开始。,2、市场上已有众多的知名品牌产品占据高、中、低,市场，因而奇胜推广有一定的难度。,市场分析奇胜跑步机威胁,威胁,1、奇胜跑步机为贴牌生产，暂未能掌握技术核心，,也暂时未能研发新产品，创新受限、生产受限，,发展市场受到限制，未来竞争很可能处不利地位。,2、现有渠道对跑步机项目较生疏，对前期推广有,一定的难度。,市场分析奇胜跑步机机会,机会,在同档价位上，奇胜跑步机具有品质更优的进口电机,、更丰富的功能，更先进的负离子产生装置，娱乐性,更强，性价比更高。,精英与奇胜跑步机有哪些联系点,中等收入精英,奇胜跑步机,理性消费,质优价对,追求品位,享受生活,拼搏事业,个性鲜明,高档时尚,快乐健身,健康动力,功能独特,根据上述中等收入精英群体生活形态与奇胜跑步机之间的联系点，建议如下独特的品牌定位，以利于产品的市场上突围，获得竞争力：,奇胜跑步机品牌定位,品牌理念,健康生活、美好人生,品牌个性,快乐、活力、可靠,市场定位,中等收入精英群体,产品定位,质优价对、外观时尚、功能丰富、服务保障,品牌口号,快乐运动 活力无穷,奇胜跑步机推广目标,品牌目标,认知跑步机品牌、提升知名度,市场目标,分割其它品牌市场份额,渠道目标,巩固现有渠道、开拓新型渠道,实现推广目标的策略,品牌目标策略,网络广告为主、传统广告为辅,市场目标策略,公关活动与促销活动,渠道目标策略,让利凝聚原有渠道、开拓网络渠道,推广目标策略的落地,品牌目标策略落地,经销地区知名网站首页旗帜广告、夹报DM,市场目标策略落地,快乐运动第一季&快乐无贵促销,渠道目标策略落地,产品推介订货会、各地体育商城、淘宝商城店,推广规划时间安排,推广阶段,第一阶段：渠道建设,20,11,年,8-11,月,邀请,经销商与意向零售商，参加新品推介订货会，并着手建设专卖店与零售网点。,第二阶段：产品认知与促销,20,11,年,12,月,-12年2月,开始网络媒体与夹报媒体宣传产品与二活动，同时，开展“快乐运动第一季”产品体验活动与“快乐无贵”促销活动。,推广阶段第一阶段,第一阶段,渠道建设期,第二阶段,产品认知与促销期,行业报纸、杂志和行业网站招募经销商与零售商，为期3个月。,新品推介订货会,线上,活动,推广第一阶段媒体计划,渠道推广,媒体广告,行业报纸：,发布招商广告,目的：,招募经销商与零售商，补充与完善销售渠道网络、完成辅货。,行业杂志：发布招商广告,行业网站：发布招商广告,推广规划渠道计划,渠道推广,新品推介订货会,营销会：,跑步机市场前景、营销让,利奖励政策、营销知识与技巧培训,目的：,让现有各地经销商成为跑步机推广的主力军,。,同时邀请意向零售商参会。,新品知识培训会：,就主推的跑步机,特点、卖点、功能、用法等方面，,培训经销商与零售商。,新品订货会,推广规划渠道计划,渠道推广,开拓新型渠道,体育用品商城：,进驻各地知名商城,，,也可以考虑进入大型商超。,目的：,开拓符合精英消费行为与习惯的新型渠道，增加销售量。,品牌专卖店：,公司可用部分投资的,方式，鼓励各地经销商建立品牌形,象专卖店，提升一流品牌形象。,网络销售渠道：,进驻,淘宝商城、拍,拍商城及各地有影响力的B to C、,C to C网店。,推广阶段,第二阶段,第一阶段,渠道建设期,第二阶段,产品认知与促销期,在各地经销区域的知名网站首页广告和知名报纸夹报DM，为期3个月,开展“快乐运动第一季”产品体验活动与“快乐无贵”促销活动,线上,活动,推广第二阶段媒体计划,媒,体,投,放,网站旗帜广告,在各销售区域当地的知名网站首页刊播468*60,像素的旗帜广告条，为期6个月。广告主题分别,为“快乐运动第一季”和“快乐无贵”，为线下,活动做宣传。,夹报DM单,在各销售区当地知名报纸夹报DM，针对公司,集中的街道、社区派送，15天派送1次，为期,6个月。广告主题分别为“快乐运动第一季”和,“快乐无贵”，为线下活动做宣传。,推广第二阶段活动计划,活,动,说,明,“快乐第一季”产品体验活动,在经销商与零售商店铺跑步机体验营销。顾客,可以免费体验奇胜跑步机先进丰富的功能,，填写消费者与产品调查问卷送小礼品,并抽大奖（奇胜其它健身产品）。,“快乐无贵”促销活动,为节假日促销活动。周末9折、节日8折、节日,特价品5折，并送大礼（奇胜其它健身产品）,，再抽大奖（跑步机）。,推广规划推广费用预算,奇胜公司承担推广费用大概25万（半年）,媒体费用,1、在行业专属的报纸、杂志和网站发布招商广告，约2.5万元。,2、网站首页旗帜广告，30个经销区域的知名网站，3000元/站/半年，约9万；,3、夹报DM单，2500元/报/半年，约7.5万。,注：2、3项,费用,经销商与奇胜各出50%。,活动费用,1、终端营销二活动费用，每经销区域各5000元，约15万元，,经销商与奇胜各出50%费用。,2、新品推介订货会，约6万。,谢 谢！,