商业模式(也称为商务模式).ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,(business,model),也称为商务模式,任何一个企业都有其特定的商业活动业务流程,这一业务流程汇集了物流、信息流、资金流,最终以增值的商品和服务传递到客户,并产生每个组织所赖以生存和发展的收入及利润,这就是它的商业模式,。,简单的说就是回答这样一个问题的系统答案,如何形成可持续发展的业务流程,对于创业者而言就是回答如何把投资变成产品,并把产品变成钱,以收回投资,是要回答如何把钱变成技术,并把技术变成钱,以形成良性循环的制度安排,。,商业模式,内循环,科研、生产、销售构成简单一维线性模型,但我们不应只看到商品流向,我们还要看到资金和信息流。这样我们就得到了一个循环体,这是理想状态,当进入资金大于输出的产品时,企业获得利润,可以进一步扩大生存空间,。,但实际如何平衡科研生产销售的比例,是管理艺术,要做到均衡,但不是平均主义也不能只有科研,没有生产,这样循环断裂,企业就灭亡了。一个国家一个企业一个个人都要能形成这种循环才能生存,按企业来说就是有造血功能才能生存,企业的商业模式。,商品,资金,生产,销售,科研,资金流,商品流,图6,商业模式,的主要问题,关键,:,收费方式 是否一手交钱一手交货,资源,:,资源组合、资源价格、供应渠道、,供应方式,产品,:,销售对象 产品类型 产品定位,运营流程,图7-1,单个企业理想的商业模式(市场经济),注:S端对应科学端,n端对应客户需求端(欲望端),蓝色线条代表资金走向,商业模式的磁力线模型,商业模式的磁力线模型,图7-3,上下游企业模式,注:S端对应科学端,n端对应客户需求端(欲望端),蓝色线条代表资金走向,商业模式的磁力线模型,图7-4,事业机构的模式,注:S端对应科学端,n端对应客户需求端(欲望端),蓝色线条代表资金走向,“铁”可以看作为政府,法 人,法人问题的提出,:,事业转制,法人,(,民法第,36,条,),法人是具有民事权利能力和民事行为能力,依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。,法人的民事权利能力和民事行为能力,从法人成立时产生,到法人终止时消灭,根据法律我国的法人被分为,企业法人,、,机关法人,、,事业单位法人和社会团体法人,商业模式与科研模式的关系,哈佛商学院著名教授,西奥多莱维特,就在市场近视症的文章中说,“,销售活动关注的是卖方的需求,市场开拓关注的是买方的需求。,”,产业界的主要目标不应是卖东西,而是满足客户需求。这一观点对于服务业尤其切中肯繁。而说到底,科学研究也属于服务业。,因此,科研活动也要关注客户,只是这个客户的含义与商业活动的客户不完全一致。关注客户,就必然要重视商业模式或科研模式。,我国多数科研机构到目前为止的主导模式是,从政府争取科研项目,取得科研成果后,再考虑成果的转化。这与产业界以产品(哪怕是拳头产品)为中心,研制开发出新产品后再加强市场营销的模式是一致的。,编辑本段,现代意义的“策划”,现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。,策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。,综上所述策划有以下几个主要的特点：,第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。,第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。,第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。,第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。,第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。,第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。,第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。,发展观念：,从用户和,市场需求,入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营(人力资源)战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新+速度”战略，高速成长，非线性发展。,经营策略：,通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计,市场份额,；通过开放式、多方位的合作,形式,，建立、丰富工作室的人力资源队伍。,工作风气：宽厚、专业、创新、高效。,营销策划的方法,营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业,经营管理,过程。因此，凡是涉及市场开拓的,企业经营,活动都是营销策划的内容。,1,点子,方法,什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为,营销方案,的具体实施所想出的主意与方法。,2创意方法,创意是指在,市场调研,前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。,3谋略方法,谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。,编辑本段,非策划的含义,非策划是相对于策划提出的一个策划思想.著名策划人,兰何水生,认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派,武功,，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。,编辑本段,概念及延伸,概述,有人问什么是策划。,做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。,比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。,策划是书面语言（或图表）,就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。,用原话与书面的对比效果：,原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。,策划的分类,策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，,市场策划,，,营销策划,，,广告策划,，,产品策划,，节目策划，电影策划，,房地产策划,等等。,虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。,策划的启蒙,策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。,比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找朋友帮忙或者请工人来打井,所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。,谢 谢！,