IT科技公司市场部工作计划书.ppt

,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,IT科技公司市场部工作计划书,IT科技公司市场部工作计划书IT科技公司市场部工作计划书010203市场工作概览工作执行安排预算与团队建设目 录/contents,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。,01,02,03,市场工作概览,工作执行安排,预算与团队建设,目 录,/,contents,1,市场工作概览,Mobile Office Profile,公司品牌建立与管理,业务推广与营销,A,B,品牌标识体系建立,提升品牌知名度,梳理业务产品体系,搭建市场营销框架,阶 段 目 标,品牌建设,Brand Promotion,营销策略,Marketing strategy,工 作 策 略,2,工作执行安排,Mobile Office Profile,VIS,企业形象体系,Visual Identity System,（,视觉识别,系统），简称,VIS,，通俗称为,VI,，是公司系统的重要组成部分。是将企业理念、企业文化、运用整体的传达系统，通过标准化、规范化的形式语言和系统化的视觉符号，传达给社会大众，具有突出企业个性，塑造企业形象的功能,。,目前主要工作重点在在基础部分（,logo),与应用部分（办公所用标识），需要先建立起公司统一的企业形象体系，以此作,为,市场营销活动的外在形象标准。,产品优势,Corporate Culture,战略定位,荣誉资质,公司简介,发展历程,公司文化梳理与建设,企业文化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。它包括,文化观念,、,价值观念,、,企业精神,、,道德规范,、,行为准则,、历史传统、,企业制度,、,文化环境,、企业产品等。其中价值观是企业文化的,核心。,现阶段从市场营销工作方面考虑，公司简介、发展历程、产品优势、战略定位和荣誉资质这几方面的定位和内容较为重要，主要通过公司线上平台及线下活动等渠道多方展示，关于公司文化可多层次多角度地进行重复宣传，提升企业认知度。,品牌推广,媒体合作,市场活动,自媒体营销,荣誉资质,SEM,市场,活动：包括主办型和参与型的，目前多以参与型为主，重点考虑产品契合度高的行业会议。参与方式以参与演讲为主，附件其他权益。,媒体,合作：目前主要以网媒为主，门槛低，传播率高且成本低。重点挑选,1-2,家纸媒进行合作，内容主要以深度行业分析、产品介绍及业务专访等形式展现。,荣誉,资质：可定期参加本行业权威机构的参选，多以和媒体合作打包谈判，一年,1-2,个即可。,自媒体,营销：目前主要以微信，,EDM,，内容主要以公司动态、业务介绍，案例分析、行业资讯内容为主，可交互利用和宣传。,SEM:,搜索引擎优化，目前暂定选定三个关键词进行百度竞价排名，需设定,400,专线和百度商桥，多渠道吸引商机。,内容营销,软文推广,自媒体运营,其他资源推广,新闻,类软文,包括新闻通稿、新闻报道、媒体访谈，主要是以事件发生为主，多以报道市场活动，新品发布等内容，是企业市场宣传工作长期持续的工作。,行业内软,文,面向行业内人群的软文，通常是为了扩大行业影响力，奠定行业品牌地位。此类文章以传播知识与经验为主，通过“互惠原则”去影响目标受众，从而建立品牌地位。形式多以观点交流、权威资料、经验分享、人物访谈及第三方评论为主。,用户,类软文,面向最终消费者或产品用户的文章。旨在增加在用户中的知名度与影响力，赢得用户好感与信任。我们最经常使用的是“知识型”、“经验型”及“资源型”三个表现形式,。,自媒体运营,是目前企业使用较多的营销方式，成本低，覆盖面大，自主操控度强。前期阶段，可从微信公众号和,EDM,开始进行营销活动。,准备充足高质量的营销内容，读者可以从中获取价值，提高转载量，稳定粉丝增长，提高粉丝忠诚度。,动用所有渠道宣传你的自,媒体,ID,，,每篇,文章都要带有版权信息，也可以带,些,公司,介绍。,通过,活动吸引大家关注平台，并提升自媒体活跃度,问答推广,利用问答网站这种网络应用平台，以回答用户或模拟用户问答的形式进行宣传，目前比较广泛市场占有率最大的是百度问答和知,乎。,百科,推广,已建立词条的形式进行宣传，从而达到辅助,SEM,、提升权威性、提升企业形象等目的。,SEM(,搜索引擎营销）,竞价排名,按效果付费，可以自己控制单击价格和推广费用，精确统计用户单击情况，是一种非常精确的推广方式,站外辅助,通过软文、论坛、博客问答、分类信息推广等平台推广,搜索引擎优化,通过提高目标网站在搜索引擎中的排名来达到推广的目的。,百度底层营销,在相关搜索页面的最下边显示，可增加曝光率，且完全免费，具有权威性。,SEM,所做的是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。,SEM,追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。,SEM,有四种手段：,SEO,、竞价排名、百度底层营销、站外优化。,SEO,竞价排名,百度底层营销,站外辅助,新品发布会,主题研讨会,小型沙龙,线下推广,成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,2,月,VIS,建设,27,29,1,3,自媒体运营,4,6,8,10,网站优化,11,13,15,17,内容营销,18,20,22,24,线下活动,25,27,29,31,SEM,进度安排,板块分布还有待调整，需新增公司动态、产品中心、解决方案、客户案例等内容，准备相关文字内容，找网站设计人员进行网页改版设计,规范企业,VIS,体系，目前,logo,部分已经确认，主要是应用部分，包括产品手册重新设计制作等工作,微信结构目前已完成改版，因为是服务号，建议每周一条发送，保证内容的高质性，目前建议通过自有渠道（如网站，软文，市场活动）推广，待走向正轨后，可考虑花钱推。,EDM,数据库已初步建成，第一版内容已出，建议每一月一期，重在质量，形式服务内容。,与知名公关公司进行合作，精选,15,家左右网媒，以每月一篇软文频率进行传播，同时与,1-2,家纸媒建立合作，发表,2-3,篇深度文章人物专访,计划参与,1-2,场行业型主题研讨会，主办一场小型沙龙,重点推荐竞价排名和百度底层营销，完成百度百科内容编辑上传,3,预算与团队建设,Mobile Office Profile,团队建设,简报回顾,搜集建立客户档案,建立维护客户关系,处理协调客户投诉,制定并组织客户答谢计划,General Manager,市场预算,市场工作预算（,2015,年,8,月,-2016,年,2,月）,单价,数量,合计,营销资料,(,包括,X,展架）,印刷费,2700,设计费,300/p,X,展架制作费,200/,个，设计费,200,营销资料（,210 x285,）,cm,，,160,克特种纸 三折页,500,个,X,展架,2,个,5300,媒体合作,3000/,篇（每篇稿件发布至少,50,家媒体以上）,20,篇,60000,市场活动,3w-4w,1-2,场,60000,SEM,5000,（以竞价排名为主）,6,30000,EDM,制作,500,6,3000,其他费用（广告设计、网站优化、客户礼品等）,10000,合计,168300,THANKS,谢谢聆听,谢谢！,