京东直投操作入门卖家教育版V.ppt

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24H+7D,算法,您投放的任何一广告，当前时刻影响该广告的点击率的时间因素有两种情况：,1,、或受过去,3,小时到过去,24,小时时间影响,（,3h+24h,）,；此时间段影响力优先。,2,、或受过去的,24,小时到过去,7,天时间影响,（,24h+7d,）,；,您的广告当前的点击率会影响未来一段时间内点击率的效果，务必及时关注点击率数据，通过分析点击率的变化趋势，预测单个广告未来的发展势态。,影响点击率的算法,京东直投产品介绍,点击扣费原理,付费广告核心知识,漏斗模型,核心关键环节,广告推广的关键环节,直投产品的曝光分配逻辑是：给,ECPM,高的广告优先保证曝光。,ECPM=1000PPCCTR,广告素材的点击率和出价是获得曝光的关键,其他影响曝光的重要问题：,只选择,1-2,个广告位,优化措施：选择所有广告位组合投放,每个位置只投放很少广告,优化措施：每个广告位投放,5-10,个广告,出价太低，且不调整,优化措施：根据市场竞争合理出价,曝光的获取方法,广告点击率是影响直投渠道广告效果的最关键因素。,提升广告点击率的方式：,广告选品是关键，优选热卖商品，高性价比商品、应季商品等,合理选择目标用户，设置精准定向,推广文案多琢磨，突出促销点和商品卖点,广告图设计要精美,如何提升点击率,下单转化率是影响推广,ROI,的关键。,提升下单转化率的方式：,支持货到付款支付方式,广告打开页面要下功夫,是推荐单品？还是店铺？或者自定义链接？要多尝试，多专研。,做好商品的关联推荐,新用户指导和营销很重要,直投渠道的新客率是非常高的，要做好新用户营销和指导，有线上购物的帮助模块和专门的新手客服。,如何提升下单转化率,临门一脚到付款了，丢了客户就太可惜了！,提升付款转化率的方式：,新客户多，建议设置专门的客服来指导用户付款和追单,建议开通货到付款功能，帮助新客户解决网银支付问题,如何提升付款转化率,操作流程详解,简易,+,清晰,多,计划同步展示，批量管理,推广计划管理,多用户群管理，精,准,用户定向,操作简单，可实现匀速消耗,多类型精细化数据报表分析,可实现单一和批量操作需求,用户群管理,广告投放,数据报表,广告管理,京东直投操作流程,后台系统模块,京东直投操作流程,账户信息查看,账户开通：,账户开通后，可在顶部导航看到“京东直投”入口。,充,值与消耗：,进入结算中心页面，查看您的余额是否充足。因商务舱充值到账时间为,1-2,个工作日,，请提前充值；充值到账后，将,预算款转入,即可开始投放。,账户信息查询,京东直投操作流程,推广计划管理,推广计划,管理,可,“,新增,”,和,“,修改,”,计划，无需翻页支持所有计划,同步展示,。,方便,您进行广告,归类,和,批量,投放,条件设定；推广计划修改后,，该,计划下,的,所有,广告,投放条件将随之,更改,。,第一步：推广计划管理,京东直投操作流程,推广计划管理,新增计划可设置推广计划的起止日期，每日限额及投放时间段，,时间段,精确到,单位为半小时,。,可设置推广计划是否,匀速消耗,。,所有,设置,完成,后,会立即,生效,。,建议,推广计划设置日消耗金额,，更有效,的投放广告,。,京东直投操作流程,用户群管理,根据投放目的，可设置不同类型的,用户群,，,进行,精准,定向,投放,；,鼠标放在,“自定义”,位置，可在用户群管理的首页看到自定义的全部内容，方便做出管理操作,，,支持对用户群的,编辑,、,复制,、,删除,操作。,第二步：用户群管理,系统,自动创建一个默认用户群,，,默认设定条件和购物定向不限，用户群可编辑，不可删除,。,点击,”,新增用户群,“,，,根据投放,需求,，,设定,年龄段,、性别,等,条件,，,可,设置,多达,20,个用户群,。,修改,用户群后，使用该用户群的广告推送对象属性将随之,更改,。,京东直投操作流程,用户群管理,京东直投操作流程,广告投放,第二步：广告投放,输入的投放链接，需为下拉框中的示例链接，只允许推广京东平台上的商品；,每日新增的广告数最多为,300,个，可被投放的广告最多为,500,个,。,广告投放设置：,选择推广计划,设置广告信息（,规格、标题、素材,）,选择用户群,广告,出价,上传素材可参考,优秀素材案例,及,广告审核规则,。,京东直投操作流程,广告投放,1,2,3,4,投放新广告,（出价,高出行情,20%-30%,）,半小时后观察数据,适当提高出价获得更大流量,适当提高出价，获得一定曝光观察点击率,更新优化素材,持续关注数据，调整出价，若点击下滑则更新素材,（一般,3-5,天点击率会出现自然衰退）,曝光量不足,曝光充足，点击率低,点击曝光理想,新广告如何出池：,每一个,京东,直投广告能获得的曝光量由它的点击率和出价共同决定，点击率越高，出价越高，能获得的曝光也就越大。,曝光量超过,5000,为曝光充足,。,京东直投操作流程,广告投放,完成广告发布后需定时关注投放数据变化，及时对广告进行调整管理。,京东直投操作流程,京东直投操作流程,数据报表,数 据 报 表,数据报表中可以看到整体数据情况，,数据时段选择“过去,7,天”,方可查看除今天和昨天的转化数据。（京东直投的转化数据会延迟,2,天时间）,自定义,时间,段,可查询,过去时间距离昨日长达,90,天,内,的投放数据,，,并可提供报表下载。,京东直投操作流程,数据报表,详细报表可查看展现量，点击量，点击率，花费，平均点击花费，成交量，成交额，点击转化率。,推广计划数据报表,“,当天,”是指自然天数,;,“,货到付款下单,”是指用户提交订单，而不是等到出库或者配送等环节，是以提交订单完成 为节点。,“,订单笔数,”,是指,在同一店铺内，一笔订单中包含多个不同品类的商品则只计算为,1,单,成交量,指广告在京东直投展示位被点击后，买家,当天,在推广商品的详情页面拍下商品或者通过推广商品的额详情页面跳转至店铺内其他商品的详情页面下商品的并完成网上付款（,货到付款下单,即可不考虑付款）的订单笔数,京东直投操作流程,数据报表,支持,按推广计划查询和广告标题,模糊,查询,；,单个,广告数据,详情,表则,汇总,统计全部广告数据。,点击,“展示全部广告”则包含被删除,的广告数据，点击“展示在线广告”则只展示在线广告的数据。,单个广告数据报表,成交额,是指广告在京东直投展示位被点击后，买家,当天,在推广商品的详情页面拍下商品或者通过推广商品的额详情页面跳转至店铺内其他商品的详情页面下商品的并完成网上付款（,货到付款下单,即可不考虑付款）的金额总和。,京东直投操作流程,数据报表,定向数据分析报表,支持,按地域、年龄、性别,单独,统计,，,地域,粒度到省级,。,数据,时段有昨天、过去,7,天、过去,30,天、自定义时间段,。,自定义时间,段,可,查询,过去时间距离,昨日长达,90,天内,的投放,数据,。,京东直投操作流程,广告管理,广 告 管 理,单个广告进行,编辑，删除和复制,；,可批量操作“暂停”、“启用”和“删除”,；,轻松查询单个广告，可,直接进行改价,操作；,点击,单个广告,“详情”,，鼠标置于其上则浮出层,显示,所有,详情,信息,。,广告,管理,页面支持,翻页。,掌握了投放系统操作之后，每天的操作和调整是比较灵活的，可以参照流程：,京东直投操作流程,操盘手每天基本流程,1,2,3,4,5,6,YES,YES,YES,NO,YES,4,、符合,广告素材,UI,规范,5.,虚假宣传、夸大宣传、误导倾向和其他恶俗信息,1.,符合,类目,/,商品广告投放规范,2.,符合京东平台规定,3.,符合国家法律法规,京东直投广告,的发布需要符合国家法律法律，符合平台的广告发布审核规范，同时在,UI,设计，文案设计上充分考虑到整体的和谐美观。,京东直投广告审核,投放要求,京东直投广告审核,投放禁忌,以下类目及商品严禁推广,1,）,医疗行业以及医疗周边行业：,暂不支,持医疗机构、医疗器械、医疗美容等所有医疗相关的类目投放,2,）,保健品，口服药、注射、脱毛、丰胸、壮阳类商品,类,：,内服、外敷药品均不支持推广,3,）香,烟,、烟丝、烟叶、电子烟及烟嘴等商品。,4,）,成人类目商品：,避孕套、计生用品、情趣内衣等,5,）严禁推广游戏点卡、充值等虚拟商品。,6,）严禁推广电子狗、保险业务相关、刀具等商品。,7,）,减肥、祛疤、祛痘、祛斑、祛皱类美容类商品；,8,）,内衣、内裤、文胸等男女内衣类商品,，家居服可以推广,；,特别注意,1,）,京东直投暂不支持京品惠商品的推广，禁止出现京品惠、团购等字样或,logo,；,2,）,素材图片不能使用白色（接近白色的浅色）、部分留白及纯黑色的底图做背景；,3,）,素材图片中的字体建议使用雅黑、黑体等字体，不允许出现文字堆积、色块堆积等现象，不得使用无任何设计的纯宋体字；,4,）,素材图片内容与对应的推广链接的落地页面内容相符合，素材中的商品图在对应落地页面必须有对应的商品，标注的价格必须要与商品实际售价一致，促销内容相符合；,5,）,素材图片及推广的广告标题中，禁止出现虚假的抢购、时效性文案，如必须出现类似词语，请添加时间，如仅限,1.1,日,-1.3,日,3,天。包含但不限于以下文案：,仅此,1,天、仅此一次、仅限,1,小时、近三天、一年一次，,最后,1,天、最后一小时、只剩,1,天、最后一批特价、不足,1,天，,裸价,1,天、特惠,1,天、限购,1,小时，,京东直投广告审核,常见错误,京东直投广告审核,优秀素材示例,京东直投常用,FAQ,1,、,什么商品适合投放，没有成交量的商品适合投放吗？,在选择产品的时候，可以考虑选择,大众款,和,转化率高,的产品，,此类,产品更能被多数,买家,所接受。也要考虑选择,应季，应时,的产品。当产品推广一段时间以后，建议更换推广的产品及勤换素材，以免引起买家的视觉疲劳。,有成交量的商品可以增加买家的信任感，但不少新开的店，也能通过直投迅速成长为百万级店铺,。,3,、京东直投学习交流专区：,京东直投自助学习专区：,2,、京东直投广告素材审核时间：,客服,24,小时审核完成。,附录,广告主教育系列教程,【,京东直投培训课程,】,目录,京东直投操作入门,京东直投,优秀素材制作,京东直投,精准定向技巧,京东直投,提升点击技巧,新课程逐步开发中，各位广告主可根据实际情况选择对应课程学习！,谢谢观赏！,2020/11/5,45,