健康险销售逻辑示范.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/7/27,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/7/27,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2018/7/27,#,健康险销售逻辑,健康险销售逻辑示范专家讲座,第1页,健康险销售逻辑设计原理,健康险销售逻辑示范专家讲座,第2页,一张图讲,重疾现实状况,重疾现实状况,三高一低,三高,发病率,治愈率,治疗费,一低,发病年纪,三种原因,日益恶化环境污染,越来越大工作压力,不合理饮食结构,健康险销售逻辑示范专家讲座,第3页,一张图讲,重疾损失,重疾损失,直接：显性,医疗费用,间接：隐性,收入损失,负债,家庭生活费,儿女教育金,父母养老金,康复费用,营养费,护理费,巨大且轻易被忽略,健康险销售逻辑示范专家讲座,第4页,封顶线,起付线,报销百分比,65-85%,自费药,、,材料,检验费用,重症监护等,直接：昂贵医疗费风险,（,）起付线、封顶线、报销百分比,（,）,检验费用,验血、验尿、,B,超、,CT,、核磁共振,（）,自费药、进口材料,甲类（,1800,种）：报销,65%,左右,乙类（,817,种）：自付,35%,左右,丙类（,19,万种）：自付,100%,进口材料,支架、钛钉、起搏器,（,）,ICU10000,元,/,天左右,上不报，下不报，中间部分还部分报,一张图讲,医疗费用损失,健康险销售逻辑示范专家讲座,第5页,一个年收入,10,万和年收入,100,万人罹患一样一个疾病损失一样吗？,一张图讲,收入损失,健康险销售逻辑示范专家讲座,第6页,久病床前无孝子,有保险，孩子未来是我们受益人；没保险，孩子未来是我们,受害人,！,一张图讲,康复费用损失,健康险销售逻辑示范专家讲座,第7页,损失管理方式,自留,宁愿人吃亏,身体受伤害,宁愿钱吃亏,经济受伤害,转移,保住钱,保住盈利能力,安心养病,一张图讲,风险损失管理方式,健康险销售逻辑示范专家讲座,第8页,一张图讲,保险关键功效,以小博大,病有所医,残有所仗,故有所赔,幼有所护,老有所养,财有所传,主要基础,重疾,伤残,身故,拿走担忧,保险,健康保障型,财富管理型,契约形式,儿女成长,个人养老,资产传承,完成心愿,保住钱、盈利能力,生命等长现金流,健康险销售逻辑示范专家讲座,第9页,一张图讲,风险管理方式区分,重疾,医疗费用,高昂医疗费,因病致贫,因病返贫,收入损失,负债,无法尽责,家庭生活费,儿女教育金,父母养老金,康复费用,营养费,有啥吃啥,护理费,久病床前无孝子,久贫家中无贤妻,看病不花钱,吃啥有啥,精心照料,工资一次发,生活照样过,自留,转移,重疾保险,医疗保险,健康险销售逻辑示范专家讲座,第10页,购置标准,先保障，后理财,重大损失优先购置,先大人，后孩子,孩子是宝,有保孩子永远是宝,父母是天,有保父母永远是天,先保额，后保费,基本生存额度,负债,生命价值额度,生活费,教育金,养老金,带薪休假额度,康复费用,一张图讲,保险购置标准,健康险销售逻辑示范专家讲座,第11页,常见误区,暂时不急,用不上亏了,商议一下,车贷房贷,能挣钱,有保险了,健康险销售逻辑示范专家讲座,第12页,误区,1,：我喜欢钱，不喜欢保险！,钱,储蓄,股票,保险,期货,房产,债券,黄金,保障类：帮助,您提供,大量,、,急用,现金,年金类,：帮助您,创造,与生命等长,现金流,健康险销售逻辑示范专家讲座,第13页,误区,2,：我有钱，不需要买保险！,健康险销售逻辑示范专家讲座,第14页,误区,3,：我能挣钱，不需要买保险！,身家：一个人为家庭创造、能够看得到收入叫做“身家”,“身家”考量是一个人当前、显性价值；,身价：一个人在他生命周期里为家庭创造价值，叫做“身价”,“身价”考量是一个人未来、隐性价值。,“身价保障”就是一个人,对家庭爱和责任,表达！,健康险销售逻辑示范专家讲座,第15页,误区,4,：有房贷、车贷，没富裕钱买保险！,越是这种情况，越是应该拥有保障！,因为未还完贷款前，车和房都是银行，一旦发生风险失去盈利能力时候，家庭幸福就会戛然而止！,很多人因为买车、买房而放弃购置保险，以后又因为生病卖车卖房。最终，房没了车没了，保险也买不了了！,健康险销售逻辑示范专家讲座,第16页,误区,5,：买保险没用上就亏了！,健康险销售逻辑示范专家讲座,第17页,误区,6,：跟老婆,/,老公商议一下！,其实，买不买保险，不需要去问老公、问老婆、问爸妈、问朋友！假如有一天不幸病倒了，我们只需要问自己两个问题：,我能依靠谁？,我会拖累谁？,想清楚这两个问题，就能够做决定了！,假如再给你一次机会，你还会问你老公意见吗？,健康险销售逻辑示范专家讲座,第18页,误区,7,：考虑考虑，不着急买保险！,保险早买、晚买，早晚都得买！那什么时候买最适当？,30,岁不买，,35,岁买,保险核保三扇门：敞开 关闭 虚掩,30,岁,35,岁,两个区分：,35,岁保费比,30,岁贵 ,30-35,岁期间没有保障,一,个风险,：身体是否健康、是否有购置资格,健康险销售逻辑示范专家讲座,第19页,误区,8,：我有保险了，不需要再买保险！,保额,=,负债,+,生活费,+,教育金,+,赡养费,+,护理费,+,营养费,必选：收入损失,可选：康复费用,基本生存额度,生命价值额度,带薪休假额度,不拖累：家人活下去,尽责：家人活得好,安心,疗养，享受生活,，甚至,提前退休，那么罹患重疾也不再是一件痛苦事情。,健康险销售逻辑示范专家讲座,第20页,