家居市场部2018年总结及2018年展望.doc
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1、-范文最新推荐- 家居市场部2018年总结及2018年展望 尊敬的领导,各位同仁: 大家好! 首先,我说说我自己对公司的感受吧。 记得刚来xx的时候,在工作流程上觉得有很多问题,管理层分工不是很到位,而现在我明显感觉到公司在这一年来的变化,工作安排上更加合理化,工作流程更加明晰,工作职责更加规范。这些好的决策都来自我们公司领导层好的领导方向。 其次,我总结下我这一年来,工作心得和体会。 我们每天都在不停的开展业务,不停的给经销商处销售方案,有时候总感觉吃力是吗?有时候方案总想不到好的思路,不知道从什么地方下手,那是因为我需要充实自己了,加强自己的专业知识的结构,提升专业能力是最好的办法。 展望
2、2018 第一:电子商务等新兴媒体崛起消费者与企业的距离进一步拉近 随着网络等新兴媒体尤其是电子商务的崛起,消费者不再是单打独斗的个体,而是慢慢形成了一个群体。消费者在消费上不再处于被动,他们已经开始与经销商对话,与企业对话,相信通过自己的力量能够改变自己被动的局面。消费者越来越不相信权威,更相信直觉与口碑,对产品会发表自己的看法。消费者群体的兴起预示着产销结合的时代已经到来,关注消费者的心声已经成为基础条件。 第二:新健康消费理念的崛起 受到各种负面事件的影响,尤其在食品安全问题上,激起了消费者对于健康对于生活环境的极度关注。哥本哈根环境会议的召开,又激起了消费者对于家居生活低碳健康环保的关
3、注,消费者对于绿色环保的产品较为偏爱。xx家居若能树立起健康环保的品牌形象将会给产品销售带来更多的市场机会。 第三:中产阶级消费群体的出现 随着中国经济的快速发展,中国的中产阶级群体也逐渐壮大,他们逐渐成为了中高端产品的主要消费群体。对于这部分消费群体来讲,他们知道不一定要买高端品牌才能装饰自己的家居生活,很多时候,他们会有自己的选择,他们会在自己的家居生活中融入自己的想法。因为现在大家都知道,其实对于所谓的名牌与不名牌,就是广告打得多而已,产品品质都差不多。因此现在整体家居行业逐渐形成一个新的消费市场,即通过整体家居产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理,同时又符合他们的购买能力的市场
4、。 第四,女性消费势力的崛起。 有关资料显示,在美国,女性掌控着80左右的消费支出,这占了全国GDP的2/3。据我国第三次人口普查统计,女性占我国人口的48.7,其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性,约占人口总数的21。同时有调查显示,在家庭消费行为中,女性往往充当家庭的’首席采购官’角色。尤其是在家居建材等消费品环节中,是由妻子担当主角的。 第五,消费者更加追求新感官主义与品牌体验。 如今,走进品牌的体验店,参与终端的体验活动成为消费者了解集成吊顶的重要举措,这也决定了目前终端店中对于产品陈列的要求日益提高,同时,卖场终端的体验型设计对于品牌的意义
5、也越来越突出。 第六,xx家居自身情况需要完善。 1老客户的维护与服务良好。 2改进提高部分, (1),优资经销商数量需要提高; (2)业务经理个人素质需要提升; (3)中大型工程项目需要拓展; (4)区域市场开发力度不够深入,做精做透做细主要区域市场。 3业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工,完全实现独立开发区域与项目运做的能力;第二梯队业务人员,具备独立开发区域的能力,向独立项目运做的方向前进;第三梯队业务经理,向独立开发区域的能力迈进,学习项目运做的经验。 4. 争取在川内市场开展5家经销商和直营店,川外市场2家经销商。整个业绩达到600万。 祝xx
6、全体同事: 新年愉快: 来年顺利: 市场部: 2018年1月1日 (分析检查)工作计划 (20xx年5月上旬至6月中旬) 分析检查阶段是承前启后、把学习实践活动引向深入的重要阶段。重点抓好转段动员报告、召开领导班子专题民主生活会、形成领导班子分析检查报告、组织师生评议几个环节,深入分析查找原因,总结经验教训,明确整改思路。 一、5月中旬前,召开学习实践科学发展观第二阶段全校动员会,请市局指导检查领导到会指导,由李长志副书记作动员报告。 二、5月中下旬,召开领导班子专题民主生活会,参加对象:全体校级干部,全体党总支委员、全体支部书记、特邀党内外代表。 做好准备工作。继续深化学习相关文件和读本,按
7、照“三个强化、三个对照”要求,围绕解放思想大讨论提出的十二个问题,重点查找个人和班子在思想观念、发展能力、服务水平等方面的差距与不足;立足当前教育现实,按照“四破四立,三个加快”要求,认真分析我校发展中存在的主要矛盾和突出问题,特别是当前学校发展所遇到的急需解决的问题与困难;认真查找教师反映强烈的突出问题,分析产生这些问题的原因。领导班子成员之间要坚持批评与自我批评相结合,相互谈心,交换看法,坦诚想见,以利于沟通思想,增进团结,找准问题,形成共识。广泛征求意见,特别是认真听取群众的意见,对征求的意见汇总、梳理,分别整理出对个人和班子的意见。 开好专题民主生活会。广泛征求意见、分析查找问题、开展
8、谈心活动的基础上,围绕“弘扬*精神 践行科学发展观 彰显学校内生力”主题召开专题民主生活会。专题民主生活会以正面教育为主,重在总结经验教训、重在提高思想认识。班子成员要按照“三检查三分析”的要求,积极开展批评与自我批评,开诚布公地谈问题、找原因、提建议,既要查找班子集体存在的问题,又要查找个人存在的问题,既要主动检查分析自己存在的突出问题,又要帮助班子成员查找突出问题。党组织主要负责同志要发挥表率作用,带头听取意见,带头开展批评与自我批评。要注重民主生活会质量,做到问题找得不准不上会、原因分析不透不上会、整改措施不实不上会,努力方向不明不上会。专题民主生活会可适当扩大列席人员范围,吸纳党代表和
9、党员、群众代表参加。扩大党内民主,倡导开放式、互动式、讲评式民主生活会,邀请学生家长代表等参加,通过群众点题、班子答题、领导讲评等方式,提高民主生活会质量。 民主生活会时间确定后,提前7天向局党委学习实践科学发展观活动领导小组办公室、党委指导检查组报告,局党委学习实践活动指导组成员列席会议。广大党员要认真参加支部专题组织生活会,按照科学发展观要求分析查找自身差距和不足,提高思想认识,明确努力方向。 三、形成领导班子分析检查报告 1.认真梳理意见和建议。起草领导班子分析检查报告前,要系统梳理党员老师和群众提出的关于教育教学发展、师德师风建设、提升教学质量、加强学校科学管理等方面的意见,使班子的分
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