家居市场部2018年总结及2018年展望.doc

-范文最新推荐- 家居市场部2018年总结及2018年展望 尊敬的领导，各位同仁： 大家好！ 首先，我说说我自己对公司的感受吧。 记得刚来xx的时候，在工作流程上觉得有很多问题，管理层分工不是很到位，而现在我明显感觉到公司在这一年来的变化，工作安排上更加合理化，工作流程更加明晰，工作职责更加规范。这些好的决策都来自我们公司领导层好的领导方向。 其次，我总结下我这一年来，工作心得和体会。 我们每天都在不停的开展业务，不停的给经销商处销售方案，有时候总感觉吃力是吗？有时候方案总想不到好的思路，不知道从什么地方下手，那是因为我需要充实自己了，加强自己的专业知识的结构，提升专业能力是最好的办法。 展望2018 第一：电子商务等新兴媒体崛起消费者与企业的距离进一步拉近 随着网络等新兴媒体尤其是电子商务的崛起，消费者不再是单打独斗的个体，而是慢慢形成了一个群体。消费者在消费上不再处于被动，他们已经开始与经销商对话，与企业对话，相信通过自己的力量能够改变自己被动的局面。消费者越来越不相信权威，更相信直觉与口碑，对产品会发表自己的看法。消费者群体的兴起预示着产销结合的时代已经到来，关注消费者的心声已经成为基础条件。 第二：新健康消费理念的崛起 受到各种负面事件的影响，尤其在食品安全问题上，激起了消费者对于健康对于生活环境的极度关注。哥本哈根环境会议的召开，又激起了消费者对于家居生活低碳健康环保的关注，消费者对于绿色环保的产品较为偏爱。xx家居若能树立起健康环保的品牌形象将会给产品销售带来更多的市场机会。 第三：中产阶级消费群体的出现 随着中国经济的快速发展，中国的中产阶级群体也逐渐壮大，他们逐渐成为了中高端产品的主要消费群体。对于这部分消费群体来讲，他们知道不一定要买高端品牌才能装饰自己的家居生活，很多时候，他们会有自己的选择，他们会在自己的家居生活中融入自己的想法。因为现在大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多而已，产品品质都差不多。因此现在整体家居行业逐渐形成一个新的消费市场，即通过整体家居产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。 第四，女性消费势力的崛起。 有关资料显示，在美国，女性掌控着80左右的消费支出，这占了全国GDP的2/3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的’首席采购官’角色。尤其是在家居建材等消费品环节中，是由妻子担当主角的。 第五，消费者更加追求新感官主义与品牌体验。 如今，走进品牌的体验店，参与终端的体验活动成为消费者了解集成吊顶的重要举措，这也决定了目前终端店中对于产品陈列的要求日益提高，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。 第六，xx家居自身情况需要完善。 1老客户的维护与服务良好。 2改进提高部分， (1),优资经销商数量需要提高； （2）业务经理个人素质需要提升； （3）中大型工程项目需要拓展； （4）区域市场开发力度不够深入，做精做透做细主要区域市场。 3业务经理及管理人员工作能力需要提高。第一梯队业务人员的管理能力并培养新员工，完全实现独立开发区域与项目运做的能力；第二梯队业务人员，具备独立开发区域的能力，向独立项目运做的方向前进；第三梯队业务经理，向独立开发区域的能力迈进，学习项目运做的经验。 4. 争取在川内市场开展5家经销商和直营店，川外市场2家经销商。整个业绩达到600万。 祝xx全体同事： 新年愉快： 来年顺利： 市场部： 2018年1月1日 （分析检查）工作计划 （20xx年5月上旬至6月中旬） 分析检查阶段是承前启后、把学习实践活动引向深入的重要阶段。重点抓好转段动员报告、召开领导班子专题民主生活会、形成领导班子分析检查报告、组织师生评议几个环节，深入分析查找原因，总结经验教训，明确整改思路。 一、5月中旬前，召开学习实践科学发展观第二阶段全校动员会，请市局指导检查领导到会指导，由李长志副书记作动员报告。 二、5月中下旬，召开领导班子专题民主生活会，参加对象：全体校级干部，全体党总支委员、全体支部书记、特邀党内外代表。 做好准备工作。继续深化学习相关文件和读本，按照“三个强化、三个对照”要求，围绕解放思想大讨论提出的十二个问题，重点查找个人和班子在思想观念、发展能力、服务水平等方面的差距与不足；立足当前教育现实，按照“四破四立，三个加快”要求，认真分析我校发展中存在的主要矛盾和突出问题，特别是当前学校发展所遇到的急需解决的问题与困难；认真查找教师反映强烈的突出问题，分析产生这些问题的原因。领导班子成员之间要坚持批评与自我批评相结合，相互谈心，交换看法，坦诚想见，以利于沟通思想，增进团结，找准问题，形成共识。广泛征求意见，特别是认真听取群众的意见，对征求的意见汇总、梳理，分别整理出对个人和班子的意见。 开好专题民主生活会。广泛征求意见、分析查找问题、开展谈心活动的基础上，围绕“弘扬*精神 践行科学发展观 彰显学校内生力”主题召开专题民主生活会。专题民主生活会以正面教育为主，重在总结经验教训、重在提高思想认识。班子成员要按照“三检查三分析”的要求，积极开展批评与自我批评，开诚布公地谈问题、找原因、提建议，既要查找班子集体存在的问题，又要查找个人存在的问题，既要主动检查分析自己存在的突出问题，又要帮助班子成员查找突出问题。党组织主要负责同志要发挥表率作用，带头听取意见，带头开展批评与自我批评。要注重民主生活会质量，做到问题找得不准不上会、原因分析不透不上会、整改措施不实不上会，努力方向不明不上会。专题民主生活会可适当扩大列席人员范围，吸纳党代表和党员、群众代表参加。扩大党内民主，倡导开放式、互动式、讲评式民主生活会，邀请学生家长代表等参加，通过群众点题、班子答题、领导讲评等方式，提高民主生活会质量。 民主生活会时间确定后，提前7天向局党委学习实践科学发展观活动领导小组办公室、党委指导检查组报告，局党委学习实践活动指导组成员列席会议。广大党员要认真参加支部专题组织生活会，按照科学发展观要求分析查找自身差距和不足，提高思想认识，明确努力方向。 三、形成领导班子分析检查报告 1.认真梳理意见和建议。起草领导班子分析检查报告前，要系统梳理党员老师和群众提出的关于教育教学发展、师德师风建设、提升教学质量、加强学校科学管理等方面的意见，使班子的分析报告充分反映实际情况，真实体现群众意愿，更好地凝聚集体智慧。 2.起草领导班子分析检查报告。领导班子分析检查报告要充分运用学习调研、解放思想大讨论和领导班子专题民主生活会的成果，充分反映我校贯彻落实科学发展观的实际情况。重点要写清楚以下几个内容：一是通过学习调研和解放思想，形成了哪些科学发展共识；二是近年来本单位贯彻落实科学发展观方面还存在哪些突出问题、存在问题的主客观原因特别烛主观方面的原因；三是本单位科学发展的主要方向、总体思路、工作要求和主要措施，特别是立足教育现实，在实现“四破四立、三个加快”方面的有效举措；四是本单位作风，加强班子自身建设的具体措施。党组织主要负责同志要全程主持分析检查报告的起草工作。 3.开好总支委扩大会议。分析检查报告形成后，要召开总支委扩大会议，认真听取意见建议，集思广益讨论分析检查报告。通过分析问题、查找原因，清醒认识存在的差距和不足，清醒认识面临的机遇和挑战，形成符合实际的发展共识。总支委扩大会议有李长志书记主持，总支委成员参加。对参会人员提出的意见和建议和意见要汇总梳理，对反映比较集中的突出问题，要专题研究，将这些意见和建议体现到分析报告中。 四、对领导班子分析检查报告进行评议 1.组织开展“三评议”活动。分析检查报告形成后，要通过召开座谈会（每次座谈的人数在20人左右），发放评议表等形式，组织开展“三评议”活动，即组织党员教师、学生家长及党代表等对领导班子分析检查报告进行评议。评议中，要着重从领导班子对科学发展观的认识深不深、问题查找准不准、原因分析透不透、发展思路清不清、改进措施行不行等方面进行评议。要尊重党员群众的评议意见，把组织评议与深化“问计于民”活动有机结合，使群众评议的过程成为上下交流、取得共识、共谋发展的过程。 2.上报和公布分析检查报告。原则上 在6月10前将分析检查报告和评议结果报局党委指导检查组初审后，报局党委学习实践活动领导小组办公室审核。在充分修改完善分析报告的基础上，将其内容以适当形式公布，请群众进一步评议。通过设立意见箱和征求意见电话，公开征求意见，同时建立意见答复制度，确保群众建议和意见件件有答复、有落实。 五、加强组织领导 切实加强本段工作的组织领导。主要负责同志亲自抓，分析检查在学习实践科学发展观方面存在的突出问题；带头听取群众意见和建议，接受群众评议。 坚持边查边学边改，认真解决影响制约科学发展和群众反映强烈的突出问题，高度重视体制机制创新，立足教育实际，针对查找出来的深层次问题不断完善制度，进一步树立有利于科学发展的导向机制。加强作风建设，重点解决党员教师在师德师风等方面的突出问题，通过加强考核与监督，不断推动教育行风转变和效能提高。认真贯彻常州市“政策惠民、实事惠民、服务惠民”主题实践活动和“双百双千”行动要求，深入开展“万民党员惠民行”活动 各位代表、同志们：再过三天，我们就将迎来伟大的中国共产党建党85周年的喜庆之日，在这一特殊日子即将到来之际，今天，县义工联在这里隆重召开第二次代表大会，这是义工事业发展中的一件大事。对此，我代表团市委、市义工联对会议的顺利召开表示衷心的祝贺！对一直以来关心和支持义工工作的县委、县政府及社会各界表示诚挚的感谢！自2018年全市开展义工工作以来，义工这一新生事物在众多困难和压力下一直保持着良好运行和健康成长的发展态势，义工工作已逐步成为我市新时期共青团组织动员社会、调动社会力量参与经济和社会建设的有效手段，成为市场经济条件下加强公民特别是广大青少年思想道德建设的有效载体，成为推动社会保障事业、加强精神文明建设、促进社会和谐的重要力量。义工工作作为全市义工事业的重要组成部分，在县委、县政府的关心、重视和支持下，成立三年以来，着眼于服务大局、服务社会、服务群众，大力发展基层义工组织，不断完善义工队伍和制度建设，义工工作取得卓而有效的成绩，赢得了群众的理解和社会的支持，为推动全市义工工作整体向前作出了积极的贡献。当前，在经济社会“四个多样化”不断深化的大环境下，在我市跨越式发展和和谐社会建设不断推进的有利形势下，义工有了更广阔的发挥舞台，这对于不断走向成熟的我市义工事业而言，是一次发展壮大的良好契机。借此机会，围绕全市义工工作的发展目标，我提几点希望和要求：一是要在品牌化建设上下功夫。义工工作要做大做强，就是要抓准、抓实社会需求量大、影响面广、多数人认可、义工能为的服务项目，大力推动品牌化建设。要运用市场化手段，继续加强对扶贫帮困工程、爱心助成长等一大批贴近人民群众生产生活，在社会上产生广泛影响并取得一定成绩的品牌项目建设。要在项目的深化和拓展上下功夫，通过制定全年计划、举行季度例会、进行定期培训等措施，形成一批叫得响、过得硬的名牌服务项目。特别是要抓住渔农村新型社区建设这一契机，以渔农村新社区义工服务站建设为依托，以义工服务队为操作手，大力开展“拓展社区服务、繁荣社区文化、美化社区环境、加强社区治安”等志愿服务活动，逐步形成具有渔农村特色的品牌项目，实现社区资源共享、设施共建、事务共管、服务齐抓的服务新局面。二是要在社会化运作上下功夫。万涓汇成溪，只有有效利用社会资源，实行社会化运作方式，义工工作才能确保健康、持续、有效发展。义工联要以义工工作的品牌效益，吸引社会各界加入到义工工作中来，通过制订相对独立、可操作性强、能产生良好社会效应的具体活动方案，以总体项目回报或单个项目回报的方式寻求企事业单位赞助。通过深入探索义工工作的社会化运作，变政府推动为社会力量多轮驱动，走出一条适合地方经济、社会发展实际，能够促进义工工作可持续发展的新路，使义工联真正成为具有较大自我发展、自我完善、自我推动能力的组织，使义工工作朝着更高层次、更广领域发展。三是要在事业化发展上下功夫。县义工联要着眼发展，着力建设，用办事业的精神和方法，推进义工工作不断拓宽服务领域和参与范围，向规范化、专业化、系统化方向发展，逐步建立起分专业、有梯次的义工服务队伍，努力形成以骨干义工为核心、注册义工为主体、社会各界共同参与的义工服务体系。要通过建章立制加强对义工工作的管理，增强义工工作的吸引力与生命力。要积极宣传义工先进事迹，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神，在全社会广泛营造关注义工事业、参与义工活动的良好氛围。要积极打造专业化与常规化相结合的志愿服务优势项目，不断推进义工工作上档升级。同志们，义工朋友们，奉献是一种真诚自愿的付出行为，是一种纯洁高尚的精神境界，注重奉献的义工事业是一项大有可为、造福民众的伟大事业。相信县的义工工作在县委、县政府的大力支持下，在社会各界的关心帮助下，在全县4888名义工的共同努力下，一定会谱写出新的更加辉煌的篇章！最后，祝本次大会圆满成功！祝各位代表工作顺利，身体健康！ 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