外语学院团学联干事干部开班培训大会广播稿.doc
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1、-范文最新推荐- 外语学院团学联干事干部开班培训大会广播稿 外语学院团学联干事干部开班培训大会广播稿 本着尽快培育优秀新生力量,打造崭新和谐团学联的宗旨,外语学院团学联于10月13日在文科楼315召开干事干部开班培训大会,与会人员有全体11级干事、各部门部长以及校学生会办公室主任陈醒、计算机学院学生会主席曹智明、管理学院办公室主任陈朝阳、法商学院办公室主任张璐、电气学院办公室主任李福、艺术学院办公室主任张明哲和我院团委副书记叶思文。 本次会议由主持人曹外语学院团学联干事干部开班培训大会广播稿 本着尽快培育优秀新生力量,打造崭新和谐团学联的宗旨,外语学院团学联于10月13日在文科楼315召开干事
2、干部开班培训大会,与会人员有全体11级干事、各部门部长以及校学生会办公室主任陈醒、计算机学院学生会主席曹智明、管理学院办公室主任陈朝阳、法商学院办公室主任张璐、电气学院办公室主任李福、艺术学院办公室主任张明哲和我院团委副书记叶思文。 本次会议由主持人曹x和韩x宣布开始,开班大会由此开展。会议伊始,由计算机学院学生会主席曹x率先发言,身为机电学院学生会主席的他,以言简意赅的语言表达了对我院新干事的无限期许和鼓励,阐述了学生会存在的意义和宗旨,展现了作为学长的真切关怀与勉励。紧随其后进行发言的是外语学院团委副书记叶思文,已经为团学联发光发热许久的她,用亲切而有力的话语向新干事们传达了作为主席对大家
3、的欢迎与期待,并陈述了作为团学联干事应尽的义务与肩负的责任,号召大家鼓起干劲,大干一场,使在场全体新干事备受鼓舞,跃跃欲试。 紧接着外语学院团学联宣传部部长徐x作为部长代表发言,她用毫不晦涩、生动形象的语言娓娓道来,通过鲜活的举例,使新干事们感同身受,从她的亲身经历中汲取营养,吸取教训,获得奋斗的动力。并且她表达了希望全体新干事心系一处,团结奋进,共同创造美好明天的愿望。然后代表新干事发言的是办公室的龚青青同学。作为新干事,她和全体新干事一样充满激情,代表新干事向与会人员提出真诚待人,脚踏实地,团结合作的工作理念,展示了新干事们勇于前进,乐于奉献,争为团学联再书辉煌业绩的精神风貌。 会议以主持
4、人的总结发言收尾,至此,本次外语学院第十届团学联干事干部培训大会圆满落幕。本次会议为全体11级新干事提供了展示良好能力的平台,激发了大家的主人翁意识,树立了负责任的工作理念。为以后团学联工作的顺利开展打下坚实的基础,为美好明天铺设了一条平坦的道路。让我们期待外语学院团学联在崭新的学年里更加完美的表现吧!齐聚外语学院团学联,创造和谐动人的未来! 年终总结是一年来对销售业绩的肯定与评估,往往受到公司高层的重视。因而写好一年的年终总结,对下一年公司的销售计划及业绩预期有重要的指导意义。案例分析:不讨巧的获奖感言张经理今年刚从业务代表被提升为区域经理,为了回报公司赏识提拔,老张一门心思的扑在了市场开发
5、上,半年下来收成不错,回款任务完成130%。在半年度销售会议期间,公司领导让张经理做上半年工作汇报。第一次走上那张演讲台,张经理非常激动,发言时的声音异常响亮:上半年,XX市场的回款任务200万,在公司领导的指导下、在经销商的大力配合下、在XX市场业务团队的共同努力下,如今我们超额完成任务30%,实现回款260万。下半年我们将努力冲刺350万,以更高的成绩回报公司领导关怀!在一片掌声中,张经理直接走下了演讲台。销售总监一脸错愕地叫住他:你在干什么!张经理:怎么了,有什么不对吗?营销总监:你讲完了?张经理:完了!营销总监:……会后,营销总监直接把张经理叫进了办公室一顿
6、臭骂:你这哪叫工作总结,简直就是获奖感言!市场销售数据、对手分析、下半年计划什么都没有!要知道,你是在参加公司的销售大会,你以为你参加的是奥斯卡?!回去给我好好反省!课间解析:1 2 3 4 5 6 7写年终总结的两大原则销售经理都明白一个道理用业绩说话!可是每当到了年终汇报工作的时候都在抓耳挠腮,就像上面老张一般,不是业绩做的不好,而是工作总结不知道怎么做!一份好的工作总结往往会给工作成绩锦上添花;年终总结做不好,即使业绩做的再好,恐怕也会使公司领导评价大打折扣,因此,区域经理必须认真对待。在写年终总结时,一定要注意两个原则:其一,实事求是、系统全面、思路清晰;其二,总结反思、突出重点、指明
7、方向。除此之外,区域经理在写年终总结时必须重视两大不能:第一,写年终总结不能因为销量好而洋洋得意、歌功颂德,更不能由于销量差而一味灰心丧气、自我批评检讨。第二,写年度工作总结不能被动、被指使地去写,而应该是主动地、积极地、在全面统计分析年度市场管理运营情况的基础上深刻自省、挖掘存在的问题、提炼工作中的亮点,然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划。只有这样才可能保障市场工作稳健可持续性发展。专家支招:年终总结必须具备的五大要素年终总结主要包括两方面内容:其一,对本年度工作的总结和回顾;其二,对次年的营销计划。其中,总结和回顾是区域经理最难把握,也是最易被忽略的地方。事实上,在这块内容的处理上,一
8、份好的年终总结必须具备五大要素:要素一:靠数据说话区域经理的年终总结一定要依靠数据来说话,对各种市场销售数据进行科学、合理、缜密地分析。1 2 3 4 5 6 71、要列图表来说明:销售任务、实际达成、销销任务完成率、市场费用使用、费率等。2、如果条件允许,还可以再细化一下,把市场费用使用占比分析一下,总结各项费用使用占比是否合理,哪一项超出预算等,为来年营销方案提供依据。3、要对于往年同期的销售增长情况,分析并总结同比增长或负增长的原因。4、要对区域市场内各产品品类销售情况进行分析。最好是把所有单品的销售数据及占总销售比计算出来,然后用波士顿矩阵分析一下哪些是金牛产品、哪些是瘦狗产品、哪些是
9、明星产品、哪些是问题产品,并根据产品销售结构制定明年的产品推广计划。5、尤其是要关注销售品项的结构性变化,找出是什么原因导致的销售结构变化:比如策划方案影响、产品使用效果的影响、媒体媒介炒作的影响、促销员提成方案的影响、基层业务人员主观推广意愿的影响、城市消费结构变化等等,并判定这种变化是良性的还是非良性的,应如何调整?要素二:渠道管理方案渠道管理是区域经理日常工作的重中之重,因而在做年终总结时,这块的内容非常重要。1、对经销商团队、新开市场、空白市场资料整理。(见图一)首先,分析各经销商所在市场市场规模、经销商现代理的其它品牌,其公司管理、资金周转、物流仓储、业务团队等资源配置,及如何能最大
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