武汉潮武汉乐生活商业街项目沟通稿.ppt

,Brand,colour palette,R,G,B,155,211,221,E,R,G,B,0,147,178,F,R,G,B,84,88,90,B,R,G,B,228,0,43,A,首选色系,R,G,B,181,189,0,I,R,G,B,255,103,31,J,R,G,B,0,56,101,G,R,G,B,166,25,46,H,辅助色系,R,G,B,167,168,170,D,R,G,B,255 255 255,C,Brand,colour palette,R,G,B,155,211,221,E,R,G,B,0,147,178,F,R,G,B,84,88,90,B,R,G,B,228,0,43,A,首选色系,R,G,B,181,189,0,I,R,G,B,255,103,31,J,R,G,B,0,56,101,G,R,G,B,166,25,46,H,辅助色系,R,G,B,167,168,170,D,R,G,B,255,255 255,C,Brand,colour palette,R,G,B,155,211,221,E,R,G,B,0,147,178,F,R,G,B,84,88,90,B,R,G,B,228,0,43,A,首选色系,R,G,B,181,189,0,I,R,G,B,255,103,31,J,R,G,B,0,56,101,G,R,G,B,166,25,46,H,辅助色系,R,G,B,167,168,170,D,R,G,B,255 255 255,C,Brand,colour palette,R,G,B,155,211,221,E,R,G,B,0,147,178,F,R,G,B,84,88,90,B,R,G,B,228,0,43,A,首选色系,R,G,B,181,189,0,I,R,G,B,255,103,31,J,R,G,B,0,56,101,G,R,G,B,166,25,46,H,辅助色系,R,G,B,167,168,170,D,R,G,B,255 255 255,C,武汉潮武汉乐生活商业街项目沟通稿,戴德梁行正在思考的问题,戴德梁行能做什么,戴德梁行对本案的建议,戴德梁行工作排期,戴德梁行正在思考的问题,项目难点,项目定位是什么？,项目价值导向是长期持有,or,短期变现？,不同价值导向下，项目如何操作？,戴德梁行正在思考的问题,戴德梁行能做什么,戴德梁行对本案的建议,戴德梁行工作排期,戴德梁行能做什么,全服务链,招商,主力店招商,品牌店招商,散户招商,商户摸底反馈,运营顾问,协调商户与物业关系,培训,开业前预演,项目智能系统搭建,运营团队搭建,/,模式确定,企划推广,（合作方）,文案,整体推广策略,平面设计,渠道选择,节点活动建议,策略顾问,市场,/,品牌 监控,招商策略,定价及优惠政策,戴德梁行还能做什么,强大的资源平台,精尖商户,戴德梁行拥有,全国品牌资源,10000,多个，每年更新精尖品牌,500,余个，同数百家机构签订品牌合作。,最,in,商户,i-seaty,超级厨房,让用户围绕厨房来享受生活,戴德梁行还能做什么,强大的资源平台,热门,IP,DC comics Super Heroes Caf,、,Line Friends,、,等全球数十家热门,IP,资源均为戴德梁行战略合作伙伴。,戴德梁行为其提供选址服务,戴德梁行还能做什么,强大的资源平台,优质企业,全球合作企业,5,000,家，,横跨金融、保险、能源、地产、医药等众多领域。,信息、传播及科技,其他,能源,金融保险,药剂生物科技,戴德梁行还能做什么,近两年操盘类似案例,金地自在城,1818,中心,光谷,8,号,2,个月 完成定位，确定租金,9,个月,80%,招商完成率,定位与招商结合度,90%,3,个月 完成定位，建筑优化,10,个月,90%,招商完成率,定位与招商结合度,85%,2,个月 完成定位，确定租金,12,个月,75%,招商完成率,定位与招商结合度,80%,2,万方商业街区,2.5,万方配套商业,3,万方商业街区,戴德梁行对类似项目有着丰富的操盘经验，协助发展商高质量的完成项目。,戴德梁行正在思考的问题,戴德梁行能做什么,戴德梁行对本案的建议,戴德梁行工作排期,科学的商业开发流程,戴德梁行的建议,前期策划,设计顾问,招商执行,运营顾问,企划推广,投资买卖,土地购置,规划设计,建筑施工,完工运营,本案,?,?,?,?,捋顺项目是首要工作,戴德梁行的建议,定位导入,潮武汉,乐生活,CHAO,WUHAN,&,LE,LIFE,酝生现代时尚文化的精致生活街区,戴德梁行的建议,功能梳理,发现,CBD,更多乐趣,【,美食,】【IP】【,社交,】【,互动,】,戴德梁行的建议,工程优化,结合现有实际条件，优化产品功能；,在商业街区节点增设观光梯，观光梯到达楼层为,B2F-2F,；,1F,卫生间去掉，保留,2F,卫生间，增加,1F,商业价值，同时带动人流上行；,2F,卫生间增设母婴室，获取更多家庭型用户认可度；,观光梯,母婴室,变商铺,1F,2F,戴德梁行的建议,价值导向的选择,长期持有,如何实现,短平快,回流现金,？,资产增值后,如何,高回报退出,？,短期变现,1,长期持有,戴德梁行的建议,工作如何开展,4,3,2,6,1,5,精准招商,结合前期定位，精确招商目标，严格执行招商计划。,运营筹备,搭建运营团队，指导商户进场装修，筹备开业活动。,持续热度,强势企划，保持市场关注度，制造消费粘性。,推广造势,配合招商面向市场，保持市场热度，拓展招商渠道。,开业引爆,网红暖场，,IP,造势，制造现象级话题，引爆全市。,峰值退出,成功运营,2-3,年后，伺机退出。,定位,明确后,重点工作,戴德梁行的建议,抓牢招商核心,主力店、特色店是街区商业成功的关键,主力店和特色店引入是重中之重，特色品牌、首进武汉品牌需要集中火力主攻，其他品牌在主力店和特色店确定之后会更能水到渠成的引入。,本案主力店、特色店推荐,i-seaty,招商发布大会,&,主力店签约仪式,以招商发布大会，一方面完成项目正式登,场亮相，另一方面借此拓展商家资源渠道,借力主力店签约仪式，巩固并提升中小商家客,户资源，促进商铺招商进程快速推进,重点工作,戴德梁行的建议,开业盛典,&,试营业暖场活动,明星、乐队现场助阵，点燃商业热情，引爆市场,组织亲子类型的健康活动，在试营业期间预热商业，养成消费黏度,重点工作,戴德梁行的建议,重点工作,戴德梁行的建议,企划铺排，持续热度,&,控制节奏,以年为铺排周期，按月制定,SP,活动，及相对应配合的促销手段，为项目运营提供保障,重点工作,戴德梁行的建议,成功运营后，伺机退出,发行,REITs,整售,成功运营后整体卖给基金公司，或商业玩家。,以本案为基础资产，通过,REITs,打包在香港、新加坡等地区上市，募得资金。,or,2,短期变现,戴德梁行的建议,工作如何开展,2,4,1,3,推广造势,多渠道面向市场，高调入市,营销活动,主力店签约活动、样板区开放活动，持续炒热市场。,招商配合,主力店、品牌店签约，配合推广造势,推盘,/,逼定,制定最佳推售策略，开盘，杀客，快速回笼现金。,定位,明确后,重点工作,戴德梁行的建议,卖点梳理,CBD,商务区门户，海军工程大学校区，复合型人流驱动；,武汉最潮的街区，,热门,IP+,时尚生活方式，具备最强圈粉力；,地铁覆盖型商业！,专业运营团队，国际化的管理经验,场景式商业氛围打造，区域标签型商业；,重点工作,戴德梁行的建议,销售与招商的关系处理,两套铺位划分方案,按业态制定返租周期,多种销售方式,mix,招商划铺方案以招商运营角度出发，结合项目定位需求、商户实际使用等维度设定租赁划铺方案；,销售划铺方案以促进销售回款为目的，以控制总价，提升单价，能快、准、狠回款现金流的角度设定划铺方案；,招商划铺方案仅使用与招商环节，销售划铺使用于报规和销售两个环节。,根据不同业态租赁时间，制定返租周期；,不同返租周期，点数递增可进行适当调整，促进销售成交；,可,将头两至三年的返租抵扣销售首付款来促进销售。,结合市场需求，将商铺价值划分为三个等级；,价值,最高，供不应求的铺位可采用裸售的方式；,价值中等，有一定市场需求的可采用售后返租的方式，促进其销售；,价值,较弱，市场接受度低的，可以自持运营成熟后再进行销售，同时可促进其他铺位销售。,重点工作,戴德梁行的建议,推盘策略,1,、临建设大道，主入口设立铺王，树立销售价格标杆；,2,、按价值和空间将项目划分区块，按区块推售，保证商铺销售完整性；,3,、价值认知高的，市场供不应求的先变现，难变现的通过运营超热市场，找机,会变现。,戴德梁行正在思考的问题,戴德梁行能做什么,戴德梁行对本案的建议,戴德梁行工作排,期,戴德梁行的工作排期,全程顾问整体排期及服务细则,2017,年,3,月初,2017,年,5,月底,2017,年,9,月底,项目梳理阶段,主力店招商阶段,时间：,3,个月,时间：,4,个月,服务内容：,1,、市场梳理（竞品项目详细调研、本项目租金制定）,2,、项目业态落位优化及目标品牌梳理,3,、必要性及重要性业态工程条件预留,4,、动线优化（垂直、水平、货运）,5,、招商商铺画铺方案制定,6,、外立面优化建议,7,、内部空间建议,8,、绿化与商业关系处理建议,9,、整体推广策略制定,10,、招商手册及相关推广资料建议,11,、运营优化建议（必要性空调、水、电、气等）,12,、,主力店、品牌店招商持续蓄客,服务内容：,1,、主力店商家摸底、筛选,2,、主力店商户约谈，现场带看项目,3,、主力店商户商务条件谈判，并协助甲方敲定,4,、主力店商户签署正式合同并缴纳租金及物业保证金,5,、主力店商户装修方案对接,6,、主力店招商期全面推广,7,、招商大会既主力店签约仪式的筹办,时间：,5,个月,全面招商阶段,2018,年,2,月底,服务内容：,1,、次主力店商家、品牌店商户的摸底、筛选,2,、品牌店商户的开发、中小型商户蓄客,3,、次主力店商户约谈，现场带看项目,4,、主力店商户商务条件谈判，并协助甲方敲定,5,、次主力店、品牌店商户租赁合同的签订并缴纳租金及物业保证金,6,、所有签约商户装修方案对接,7,、全面招商期推广,戴德梁行正在思考的问题,戴德梁行能做什么,戴德梁行对本案的建议,戴德梁行工作排期,戴德梁,行,取,费标准,THE END,Thanks,