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创业计划书- TemplateDANIEL ZHANG2016-11-02目录一、创业的基本前提二、市场分析、技术分析与定位三、成长规划四、企业建设五、资金规划前言：创业计划书是创始人写给创业团队相关人员的。创业技术书是为了帮助创业团队厘清创业思路的框架性文件。主要用于内部讨论、以及初期行动大致计划和步骤指引重点是：（1）创业做什么？（2）准备怎么做？（3）相关工作和资源安排一、创业的基本前提困难的所在：商业价值： 政治环境： 社会与经济发展： 人文与消费者的需求： 产业生态的趋势：只有当发现事情很难解决的时候，才适合启动一个商业机会二、市场分析、技术分析与定位市场分析综述市场分析综述技术分析综述技术分析综述市场分析详细技术分析详细二、市场分析、技术分析与定位企业定位企业定位注意事项注意事项资源优势：政策风险：人员风险：三、成长规划1 1种子期种子期2 2天使期天使期3 3发展期发展期4 4扩张期扩张期5 5成熟期成熟期目标核心确定市场确定精确市场占领市场，实现利润产品族的齐头并进建立企业的生态系统时间跨度1个月-6个月3个月-2年2年-3年2年-3年3年管理核心节流：试错：专注：体系管理：建生态：买保险：验证标准 确认市场来进行调研 通过试错（试错成本可控）来确定精准市场 客户买单产品 产品有销售方式 市场占有率 利润 销售额 市场占有率 产品竞争力 产品族的覆盖率资金来源 自筹：100万 自筹：400万 融资： 自筹： 融资：3000万 融资： 融资： 投资：注意事项 不能着手产品研发 不能止于想法，通过实践原型去验证市场 不要限定商业模式 不能做布局|战略规划等大事情 关注积极性与心态 关注每个板块的领军人物 关注威胁工作计划本期（种子期）目标：确定市场下期（天使期）目标：确定精准市场，且实现第一笔收入四、企业建设团队组成团队组成角色角色人数人数必要必要要求要求业务负责人1必须业务型且有技术经验技术负责人0可选专注技术业务人员0可选产品型的业务人才技术人员1可选商务人员1必须商务营销方面的经验市场人员0可选总务人员1必须性格与投入财务人员0可选经验和规范性总负责人1必须业务+技术+商务的综合体合计：5管理基础管理基础建设方式建设方式人既背靠背、也交流分享物及时记录、及时归档、定期分享财找代账会计or共享会计、每月共同审核立项记录研发投入成本客户建立CRM管理系统，且共享公司小而美、既固定（周一三五）也宽松（周二周四周六）文化每周交流所有者创始人是企业所有者股权激励创始团队10% + 期权池15%五、资金规划钟子期钟子期每月规划每月规划种子期种子期合计合计:6:6个月个月天使期天使期每月规划每月规划天使期天使期合计：合计：1818个月个月发展期发展期1 1年期预估年期预估营业收入0001100营业成本161.52720营业税金及附加21235436销售费用1623624管理费用127212216160研发费用0010180120财务费用010.596营业外收支000500利润总额16-9729-471-266投入累计：97568834单位：万元信心 + 团队 | 坚持 + 可控