Iphone5广告策划方案.doc

Iphone5广告策划方案

广告客户：苹果公司
策划机构：SPSS广告传媒公司
2011年9月25日

广告策划小组名单
► 总经理：苗子木
► 客户部：何晓亮
► 调研部：石晓燕
► 创意部：申 策
► 制作部：王 微
► 媒介部：董 泰
► 销售部：吴继双
► 资料部：陈雪宁
► 公共职能部：范新宏

目录
► 前言
► 第一部分：市场分析
► 第二部分：广告策略与计划
► 第三部分：广告效果预测和监控
► 附录

前言
iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
iPhone 5将是美国苹果公司的新一代iPhone手机，iPhone 4热卖后便消息不断，但苹果官方并无透露过消息。配置方面摄像头将会提升到800W像素，系统将是ios 5，屏幕增大为4.0英寸等。传闻苹果公司将于2011年9月-10月份发布iPhone 5。

Iphone5广告策划案

一、 市场分析
1、 市场规模
2011年全球智能手机出货量成长幅度将达33.8%，其中亚洲地区占全球手机出货比重达27.8%，将取代北美的27%，成为全球智能手机出货量的最大的区域，而中国大陆2011年更可望卖出1亿支以上的智能手机。随着中国大陆与印度人民的所得拉高，以及当地3G网络布建逐渐普及，将催生消费者对手机进一步的功能需求，拓墣预估，中国大陆与印度在内的新兴市场将是下一个手机产业的重要战场。

图表 中国智能手机销售市场规模

2、 构成品牌
2011年全球十大手机品牌排行榜

1 iPhone-苹果 (世界500强企业,1976年美国,多媒体时尚智能高端手机品牌,苹果公司)
2 诺基亚NOKIA (世界500强企业,1957年芬兰,世界手机巨头,全球领先的移动通信产品制造商)
3 三星Samsung (于1938年韩国,世界财富500强企业,全球消费电子领域龙头企业,三星集团)
4 索尼爱立信SE (Sony Ericsson,世界500强企业,组建于2001年,全球领先手机制造商)
5 多普达Dopod (台湾宏达HTC旗下,中国智能手机第一品牌,宏达国际电子股份有限公司)
6 摩托罗拉Motorola (世界500强,1928年美国,中国驰名商标,全球芯片制造/通讯行业的领导者)
7 LG (世界500强,1947年韩国,世界品牌,全球大型企业集团,LG(中国)有限公司)
8 HTC宏达-Google (台湾宏达HTC,全球最大智能手机制造商之一,宏达国际电子股份有限公司)
9 黑莓Blackberry (移动电脑键盘式邮件系统终端手机,世界知名高端商务手机品牌)
10 联想Lenovo (世界500强,中国驰名商标,中国名牌,全球PC领军企业,联想集团有限公司)
3、通过SWOT做营销环境分析
S（强势、优势）——时尚的外形，高端的硬件设备，丰富多样的应用，良好的品牌形象，高端的用户群体。
W（弱项、劣势）——昂贵的价格，销售渠道窄，在中国用户少，上号不方便，广告力度不够。
O（机遇、机会）——中国人民收入增加、购买力增加，3G网络的普及，与中国电信的合作，中国人民追求高科技的意识增强，炫富心理增强。
T（威胁、对手）——目前，虽然苹果的销售情况很好，但是总体来说在中国市场诺基亚还是有42.5％的市场占有率。随着中国贫富差距拉大，没钱的人会追求性价比更高的低端机型。并且安卓阵营的三星、HTC也是占据了一席之地。
随着诺基亚与微软的合作，本年底诺基亚将推出首款Windows phone系统手机N9。可以预言，诺基亚N9将是苹果I Phone 5最大的竞争对手。
4.市场分析总结：
对于I Phone 5 产品上没有问题，其实就在于渠道上，渠道窄是致命的，但是如果放宽渠道那么水货、翻新、山寨都会出现，会影响品牌形象，所以咱们可以采用“饥饿营销”，钓足消费者的胃口，增加他们的购买欲望。对于竞争对手诺基亚咱们一定要小心谨慎，不可轻敌，瘦死的骆驼比马大。
二、 广告策略与计划
1. 广告的目标
使I Phone 5树立良好的品牌形象，延续I Phone 4的神话，甚至超越，销量是必须增加的。
2. 目标受众策略
广告的目标受众初步定为追求潮流、时尚、高科技的年轻人。
3. 广告诉求策略
以理性诉求为主，推广I Phone 5的性能。
以感性诉求为辅，把I Phone 5 就是时尚、潮流的象征作为诉求点。
4. 广告创意策略
5. 广告的媒介选择及发布策略
基于目标受众群体为追求新潮、时尚、高科技的年轻人，所以我们应该加大网络广告的发布量。
（1） 搜索引擎竞价排名。
各大搜索引擎都推出了排名服务，例如百度有竞价排名服务，按点击次数进行计费，付费越高，排名越靠前。这种方式效果明显，性价比最高。
(2) 微博
如今的微博已经成为了信息传播的主力军，选择微博你懂得。
（3） 人人网
对于受众群体中大学生是很多的，人人网无疑是捕获大学生芳心的一把利器。
6.广告预算
代言人费、赞助费、等等
7.营销、公关活动
1元秒杀、发微博的I Phone、借助苹果家族其他品牌产品绑定销售
三、 广告活动的效果预测和监控
1． 广告效果预测
让用I Phone 就是时尚就是潮就是Hold住场面的观念灌输到目标消费人群的大脑当中。
2. 广告效果监控
本公司会时刻监测网络市场上的任何动向，根据对I Phone5品牌推广有影响的方面再进行修改策略。

SPSS广告传媒公司
2011年9月25日

附录：