定位读书笔记1教案资料.doc
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1、精品文档读书笔记定位作者:里斯特劳特一、认识定位原来我对于市场营销的认识一直停留在销售和宣传方面,读了2.0时代的盈利模式后,是我对市场营销的认识有了一个根本性质的改变。又通过读市场细分等书,让我对研究市场的一些方法有了一定得了解。通过读定位这本书,让我知道了通往市场的第一步应该如何去走。我们对“4p”这个理论并不陌生,市场营销方案大多围绕它而进行。原来我就经常陷入在这里(和SWOT分析里),考虑问题总是集中在这些问题上,而忽略了很多东西。但是看了菲利普科特勒论“定位”后才清晰了思路,找到了第一步的前进方向。调研市场细分划定目标市场“4p”定位 “4p”也就是说定位应该贯穿于整个调研及目标市场
2、划定之中,而整个的调研活动又是对定位的一种辅助。没有调研就很难正确定位,因为定位最重要的是要抢占目标客户的大脑,要让目标客户在需要该种东西时,第一个想到的就是我们的产品,所以必须对客户有很充分的了解。虽然书里没说但我认为,在进行调研之前我们必须有一个模糊的定位,有自己对产品的一个概念,通过这一概念来订一套调研的方案,进而将目标客户和我们的概念相对比,从而制定本企业的战略。在我看来“定位”是我们的第一步,也是最重要的一步,因为这一步踩下去是不可以(也不应该)轻易改变的。所以,在我们进行定位时要十分慎重。二、为什么要定位读过定位这本书后,感觉到了定位的必要性。我之所以这样认为主要是由于实际的因素:
3、1)传播过度社会。(信息泛滥)2)有限的大脑容量3)产品过量总体来说就是现在的信息量已经超越了人脑正常接收的范畴。定位的目的就是要在目标客户的脑中找到一个属于自己的位置,并且使这个位置时刻不变的固定在其脑中。一个停留在人脑中的定位会在激烈的竞争中使自己脱颖而出,这就是品牌的魅力。正确的定位可以指导我们做出正确的、有针对性的宣传,让我们可以在目标客户的脑子里占有一席之地,从而创造一种无形的优势。在信息过剩的时代,这种无形的优势将是企业重要的无形资产。三、定位的问题1) 领先问题第一个进入目标客户的脑中。快,无论在哪个方面都是相当重要的,一个抢先进入目标客户的脑中企业将占有绝对的优势。因为对于这样
4、一个市场来说,该企业见率先占据第一的位置,而其他企业想要竞争则需要更大的代价。2) 准确问题符合目标客户脑中的位置。准,要能正确的把握自己企业在目标客户头脑中的位置,但你偏离了自己在其脑中的位置时,你也将失去你的优势。在这里,没有对与错,只有符合不符合。所以说,我们的定位应当来自于目标客户,而不是我们自己。3) 联系问题实物与意识的联系。这里所提到的联系是产品与目标客户群脑中的意识相联系。就像“可乐”是一种饮料一样。建立了这种联系,我们就能更好的使客户记住我们的产品,长期占位的效果。四、不同的定位策略1) 领导者定位保持领先。作为一个领导企业,他最需要做的就是保持自己的领先地位。2) 跟随者定
5、位找空挡。对于一个跟随者来讲,在没有办法达到领导者的地位是,就要对市场的空隙准确把握,从而,换一个角度确定自己的优势。3) 竞争者定位重定位。当市场没有发现空隙时,要主动给竞争对手重定位,从而创造出市场空隙。对于不同实力的企业有着不同的经营策略,但在制定策略之前必须要把握好本企业在目标客户群众头脑中的地位。我们对于自己企业或产品的判断也许是对的,但却不一定是合适的,一相情愿的定位,是相当危险的。五、定位陷阱1)“无名”陷阱以“缩写”替代原名。这一点对于我们中国的企业来说也许会好很多,因为我们的文字比较复杂,种类也多,一般不会有缩写的问题。但是,中国的很多企业也存在着一个关于“名字”的大问题复杂
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