百分百销售十项步.doc
《百分百销售十项步.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《百分百销售十项步.doc(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、百分百销售十项步骤百分百销售十项步骤步骤之一:事先的准备: 专业知识,复习产品的优点。 感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。一个有说服力的人,会影响许多人的一生。你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值远远物超所值。 列出公司伟大的1-10个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。(一定要让顾客看的,听的,感觉的,并且知道这一点)。 给自己做一个梦想版每个人的梦想版,列在墙上! 精神状态的准备。静坐15分钟,排除负面能量,负面能量是自动来的。一心向善自我放松听激励性的磁带。 步骤之二:让自己的情绪达到巅峰状态 大幅改变肢体状态,动作创造情绪。 人生最大的弱点是没有激情。 起飞前必须
2、将自己的排档推到极限! 行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。吃得少活得老,永远只吃七八分饱。* 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力牛马。肉食带来爆发力虎、狼。多喝果汁:西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁,水果宜空腹吃。 步骤之三:与顾客建立信赖感 通过第三者来分享,至少有第三者的见证。 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。 推销是用问的。 问的原则:先问简单、容易回答的问题。要问“是”的问题要从小“事”开始发问问约束性的问题。 顾客可谈的答案尽量不要可能回答“否”的问题。(如果顾客表示对产品不了解,没关系,继续问别的问题直接问顾客的问题、需求、渴望)。*
3、 扑克牌的游戏:提问的艺术和练习。 永远坐在顾客的左边适度地看着他保持适度的提问方式做记录。不要发出声音(倾听对方的表情)。不要插嘴,认真听。等全部讲完之后,复述一遍给对方听。 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人,或喜欢他希望见到的人。 沟通的三大要素:(在沟通要素上,与顾客保持一致) 文字声调语气肢体语言。喜欢引起共鸣。为了沟通好,就必须在文字、声调、语气、肢体语言上,与对方相似或引起共鸣。文字占7%,声音占38%,肢体语言占55%。 步骤之四:了解顾客的问题、需求 渴望:现在的 喜欢、快乐 更换、更改、改变决策人是谁解决方案(是不是唯一的决策者)当与顾客初次见面时,一开始先说家
4、庭事业休闲财务状况推销中的提问:很详细询问: 你对产品的各项需求 你的各项要求中最重要的一项是什么?第二项、第三项呢?(因此得出顾客的“购买价值观”!)此为“测试成交”。关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确的提出解决方案。 步骤之五:提出解决方案并塑造产品的价值(钱是价值的交换)顾客购买,因为对他有价值。不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最重要。 步骤之六:做竞争对手的分析不可批评竞争对手.如何比较呢?点出产品的三大特色举出最大的优点举出对手最弱的缺点跟价格贵的产品做比较。(一定要顾客卖关键按钮)即对顾客最重要的价值观。培训的关键按钮:成功你不想成功吗? 请填“
5、登记表”!视觉性的人:多谈“你看”,听觉性的人:多谈“你听”,触觉性的人:多谈“你摸摸”。塑产品价值的方法:先给痛苦扩大伤口再给解药顾客价值观分类: 家庭型:家庭第一,不喜改变,重视安全感、安心、持久、验证 模仿型:自信、信心、取得异性的认同、明星、大人物。 成熟型:与众不同,最好的 社会认同型:智慧、帮助社会、国家贡献。 生存型:便宜、省钱。混合型:以上几种的混合。收入增加20%的销售方法,了解4种思维模式:配合型:看相同点(因此,应向顾客们的成功销售经验,然后,引导新的服务)同中求异型:60%的人属此。先肯定2种方法相同,再提出不同。异中求同型:先肯定不同之处,承认“不足”之处,然后求同。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 百分百 销售 十项
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【caop****ing】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【caop****ing】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。